夜市摆地摊创业指南：小本创业赚钱宝典

小小的地摊，有大大的学问。

天桥地摊

广州下雨，昨天唱歌走出来，差不多夜里一点，路过白云新市这边的夜市，看到依然在坚持独自摆摊的人，卖一些袜子和衣服，两个棚子，就在九天国际的旁边，这么晚还在做夜市，我想她只是为了能抓住几个KTV和夜店的散客，那个女孩子穿着单薄的衣服，在这样的夜里，让人心疼，老汪脱下了外套，披在那个美女的身上，还没等她反应过来，哥就潇洒的开车走了。不要问为什么，请叫我雷锋。

思绪让我回到十多年前，我却不知道从哪里写起，从庆春路到汽车东站，从乡村到城镇，这不经意的开始，却让我与创业扯上了千丝万缕的关系，到现在老汪的客户有一大半都是摆地摊，赶集，超市特卖，展销会甩货这些行业的从业者。 老汪今天想说说地摊，因为这里有最基础的货源知识和销售知识，可以说草根，也可以说专业。

我喜欢创业，是源于血液中，那种根深蒂固的做生意的细胞。所以我说，创业是一种生活方式，摆地摊是一种创业的起步方式。 很多人看不起摆地摊的，之前我有朋友就聊起，家里介绍了对象，一听是摆地摊的，人家走的时候，头也不回。 其实摆地摊没什么不好的。起码自食其力，让我们回到工作的本质，这也是摆地摊最基本的要求。你想创业也好，想实现你伟大的梦想也好，前提是要养活自己，刚创业时一般都很年轻，还没有成家，没有什么家庭负担，但至少也不要成为家人的负担，想做什么就去做，但最好用自己挣的钱去拼去闯。 及时失败，咋们也还有再来一次的机会。

摆地摊可以接触很多货源，老汪对很多产品均有了解，很大程度，跟摆了几年地摊，很有关系。摆地摊也可以很好的锻炼销售，有句话说的好，作为一个公司的老板，你可以不懂财务，你可以不懂技术，但你不能不懂销售，摆地摊绝对是锻炼销售能力的好方法。摆地摊，每天都把相同的产品卖给不同人，并且还在没有售后服务的情况下，最重要的是你必需在几分钟内完成交易。你每天都在想怎么说最好，非常的锻炼口才。

老汪非常的不愿意求人，很多事情能自己解决就自己解决。求人了，感觉就欠了人情，人情是最难以回报的东西。摆地摊时你的吃住都要靠自己；如何找产品，如何进货，如何销售，都要靠自己摸索，你会面对社会上很多的人，经历很多事情，这将让你体验到更真实的社会。 我们在学校读了很多年的书，但其实书本学到的很多东西都不实用，所以老汪讲究的是实战的经验，在实际的销售中，找到适合自己的模式。

我最早卖的是服装，书，玩具，后来卖小百货，再卖鞋子，卖了一圈，又回到现在的服装。地摊其实是一个很接地气的产业，摆地摊时，你每天都直接的面对消费者，深入的了解消费者，你会更容易找到消费者的某种需求，更容易发现好的商机。老汪觉得无论做什么行业，都有它的规则和窍门，小到地摊，大到地产，任何一个领域都有它的规则的，要想来进入里面，那首先要做的就是了解它的规则，一般的做生意也就是买卖，如何买？如何卖？这都有很大学问的，摆地摊时，你就可以初步的了解这些规则。

很多东西，你虽然不一定干一辈子，但是你能学到东西，你就要好好的把握，锻炼自己的能力，自己的眼光，但最后还有一个很重要的目标，就是挣到你做大事业起步的第一桶金。无论你以后发展到什么程度，都离不开金钱的帮助，不是老汪实际，这社会就是这样的，至少我看不到它多么公平，你自己不努力，只会更好的见识它的残酷。感谢地摊让我学到的东西，你们想成功，就先从底层做起，从自己做起，实实在在的干，这是一段简单的量变产生质变的过程，我也是从每天的实际操作中慢慢的积累经验，可能跟别人不一样，老汪说过我就像雷锋同志，做过的好事从来不说，只是把它记在日记里。所幸的事，过去的经历还能指引后来的许多创业者，我几年前的连载，至今仍有不少的朋友联系我，甚至几年前的货源，到现在还有人订货，时代在发展，但是好的东西，好的经验，对别人有用的知识，历久弥新。

大学的时候老汪就在摆地摊做鞋子服装，跟碟片哥，庄老三他们一起奋斗，2000年以后，中国服装市场充斥着新奇，时尚，库存尾货服装也就是从那个时候开始诞生，老汪不算第一批进入的，但也是这个行业较早的参与者。我开车摆摊卖鞋子和我在杭州摆地摊的日子，那时候被各大论坛转载的面目全非，到现在还有很多人，说是那是你一直关注我到现在的，每每听到这些，我就想躲在角落里好好的哭一场，关注我这么久的，怎么也不早点表白。

这几天有好几个朋友和我聊有做库存尾货仓库的打算，问我怎么推广，大家都记得我在篮球场上理第一批库存的故事吧，那时候我去乡镇推广，但是有很多故事没有写，有空了我多写一点那时候的故事，因为我看到最近服装创业指南的公众号里挺多人留言，让我分享过去的故事，所以只要我有时间，我还是会多写的。我印象比较深刻的，是第一个大单，那时候我每天平均卖几十件衣服，几百件的生意，算比较大的了，那时候我去夜市找卖的比较好的那些摊主聊天，比如一件短袖，我得知他的进价在20-25之间，卖35到55，利润一半一半，我就告诉他，我有差不多的货，价格比他拿的货便宜5块，摊主有兴趣，第二天就来我的仓库看货，拉走了2000件衣服，那时候我就知道库存尾货这一行，将来有很大的潜力，尤其是老汪看了很多行业的分析报告，知道大中国区，服装鞋帽这些东西的库存量惊人，在中国，几年不生产衣服，都穿不完。

好的生意，有什么特点，首先它肯定需要平常能用的到，消费量大，衣食住行，其实是最简单能想到的东西。中国的语言很有水准，衣能放在第一位，它绝对不会错。一个新的项目打算去做，老汪告诫微学院的各位学生，最好当地这个模式还不成熟，不然以你们的实力和渠道，就是以卵击石，必败。项目不能看表面，一定要深入，比如的群里江少的养狗生意，貌似可以，但是忽略了一点，非常占人，养狗喂狗打疫苗遛狗啥的，基本跟伺候皇上差不多，而且幼仔的成活率生病等问题，动不动亏十几万在他那里好像概率还挺大。好的项目本身具有做大的可能，比如养狗，想发展个全国连锁那是比登天都难。因为很多人，都没有那个耐心，把狗照顾好，有的女孩子说养狗狗很简单，还好玩，但是让你养几百只，估计你比谁跑的都快。所以项目一定要便于发展渠道，对，渠道，这是生意的关键，也是做大的秘诀，树再大也要有无数的根须，越大的树根须越多，你把一个小树苗的根须都剪了，就留一个主根试试，活的可能性不大，项目调研要深入，做生意有两头，上游你掌握了，比如货源，下游掌握有了出货的渠道，比如分销商，比如各种各样的客户，你的生意基本就成了一大半，这是汪老湿多年的心得，你们必须好好的体会。

老汪早期做生意的时候，也是零售的，但是我有原则，比如我在杭州的夜市，或者展销会也好，我不会抢我分销商的生意，比如你进我的货，不用多，一个月不低于500件，你在的地方我就不去了，我售价跟分销商一样，不会扰乱市场，老汪那时候就给自己定了目标，我要做的是批发，不是零售，其实老汪利润低的你都不敢想，很多人上门进货，跟我还几块钱的价格都不行，其实定这样的价格，去深思熟虑，当然如果你能全清，哪怕是单款全清，价格自然有的谈，但是一般杂款出货的价格，其实我们已经在能力范围内最低了，不能说照本卖，但其实也差不多，我是想多出货才能有利润，我有利润的同时会给分销商让利，也能进来更好的衣服更多的款式，这样是双赢，所以现在老汪基本就是一个品牌，凡是做我衣服的，稍微勤快点的，都能赚钱，我想说很多人有一个致命的虐根性，就是看不得别人赚钱，宁愿自己不赚钱也不想别人赚钱，我想说这是严重错误的思想，中国这么大，人这么多，你一个人能阻止别人赚钱吗，谁也不能阻止谁什么，我们要的是共赢，但不是每个人都有足够的资源去做的，所以你可以加入别人的圈子，用别人的资源去赚钱，老汪永远不想你吗只记住我的技巧，我想你们转变自己的思维。

早上微学院的春源抱怨说卖衣服真是个技术活，现在的人太奇葩了，买黑的嫌热，白的不耐脏，玫红太艳，绿色显黑，黄色怕招虫，圆领嫌箍脖子，V领显的脖子太长，带钻的怕掉，净版的嫌没图案，太紧的显肉，太宽的显胖，合身的没有特色，有特色的又不合身，潮一点的穿不出去，大方点的不洋气，便宜的嫌料子太差，料子好的又太贵，薄的怕太透，厚的又怕热。老汪想说衣服要是会说话，它肯定说：你们去裸奔吧