日本代购：国货与欧美日韩澳产品，差异原来这么大？！-一点原料行业小八卦

近年来，韩国的植物护肤，欧洲的药妆，澳洲的有机，美国的小众，日本的开架……进口品牌越来越多地进入了中国消费者的视野。国内这两年也有好多品牌异军突起，一时间让人眼花缭乱，甚至陷入了选择恐惧。

到底哪个国家的产品好，或者，哪个品牌的产品好？

成分派护肤者们悠悠地说，这些可以看成分表嘛。

没错，从成分表中能看出的东西太多了。如果你功力足够深厚，从成分表中还可以看出这个产品最有可能是属于哪个国家/地区。加上使用产品的经验与观察，也能从一个国家或地区的产品的中挖掘一些共性。

举些简单的例子。比如卸妆油，兜兜转转用了那么多还是日系的普遍要好一些，好的化妆水也多是日本品牌，但是日系的祛痘产品却不怎么样。

美国人的产品则比较大开大合， 各种高科技，猛药层出不穷。如果不介意肤感的话可以用起来。

欧洲人的产品注重精细传承，特别是走在行业前列的瑞士，法国等国家，也一直拥有引以为傲的霜类产品。

澳洲那残弱的化妆品行业，也只能是玩玩精油和有机了。

有些人看不太上的韩国，也有少数优秀的品牌在不断追赶，对细分市场的注目是韩国护肤品成功的关键之一。韩国最出名的东西，当然是气垫BB。欧美人搞这玩意的话，光凭他们自己，还是缺乏天赋的。

而作为全球第二大化妆品市场的中国，市场处于混沌状态，品牌良莠不齐，但是也有出名的品类值得一提，那就是面膜贴——嗯，充满了东方神秘色彩的产品——来自一个英国化妆品工程师朋友colin的评论。

这些特色，与当地的消费者，当地的文化气候，以及当地的化妆品产业配套都有关。但最终的核心，还是配方用料的不同。配方里用什么，不用什么，有什么可以用。这很关键。但哪些决定了配方里哪些能用，哪些不用用？

首先大家想到的，也是最重要的一个原因，是法规的限制。没错，比如在美国只能允许17款防晒剂的使用（而中国这个全球法规最严格的国家，也还能使用25个），无法使用较新的化学防晒剂，注定了美国的研发工程师们只好多在物理防晒剂上做文章，所以你会发现，虽然很多美系防晒不好用，但是他们的物理防晒产品却做得比较好，肤感好的同时，防晒值竟然也还不错。此外还有法规中关于防腐剂等限用原料，新原料使用规定的不同等等，也是各个国家所使用的配方原料不同的原因。

我们今天不讲法规或者消费者习惯这些宏观的，从更微观的行业技术角度来看看：各国配方所用的成分存在风格差异的原因，以及某些国家产品的共性。

从行业技术角度考虑，造成差异的一个很重要的原因就是当地化妆品原料工业的发展。

二战之后，全球化妆品行业快速发展，高峰期是在上世纪70年代之后。化妆品行业所使用的原料，一般都是从其它行业拿过过来用的，比如大化工，食品，以及后来联系越来越紧密的医药，生化行业。然而不同国家的工业发展程度不同，那个年代，都是历史悠久的西方工业化国家做得好，其它国家当然只有学习的份。所以，这些国家的技术领先，用料也有特色。

有些化妆品品牌在此期间或之前就有了品牌知名度，这些品牌也多半会用自己本国的原料起家，这些跨国化妆品品牌集团与本国原料公司长期合作，进而形成自己的配方用成分（原料）的特色。比如化工强国德国的拜尔斯道夫，与德国的EVONIK（原德固赛）一直合作。从成分表中就可以看出旗下产品用了很多德国EVONIK的产品——毕竟都是德国公司。

联合利华与CRODA也是一直的合作伙伴，甚至可以说联合利华一手带大了CRODA也不为过。

日本的资生堂，也基本上用的是日本本土精细化工行业竞争中胜出的原料公司的产品。

当然不仅仅是这些大的原料公司，还有各个国家的其它小原料公司，也很有机会被用在本国的品牌中，这些原料公司虽小，却会有一些特色原料，比如大家熟知的日本美白原料AA2G@，就喜欢用在日本产品或是由日本研发机构开发的跨国品牌美白线中。（然而这家日本原料公司，前些年做房产投资，可惜做房产投资水平没有做科研强，弄得差点破产，只得被另外一家日本公司收购。）

以上这些可以说是历史原因造成的。

如果再往细讲一讲，还有一点，也算是上一点的补充，那就是原料商在这个国家的推广力度。

研发工程师（有的人喜欢称配方师）也是消费者，他消费的是原料（成分），用在自己开发的产品中。与消费者买护肤品一样，配方师也会受到品牌效应的影响，如果某个原料在某国化妆品技术圈内频繁出现，背景较好，经常能够在各种会议，技术杂志上看到，同时某些大品牌也使用过，销售人员也比较勤快，市场做得不错，那么这个原料被这个国家的工程师考虑使用的可能性也会更大一些。

但如果当地的保护主义盛行，那么，这些国外的原料就很难进入当地的研发工程师手中。这方面日本人是典型。日本精细化工相当发达（化妆品行业所用原料属于精细化工行业），从不缺原料做产品，甚至经常捣鼓出各种特色油脂，表活，乳化剂，活性物等。然而，日本人相当封闭，外界的原料，如无必要，很难进入他们的研发的原料库里，除非是本国搞不出的东西。因此，日系的产品有着极强的特色：用日系原料很多。当然，即使这样，同一类原料那么多，最终用哪家原料公司的，也还是靠原料公司市场与销售人员。因此，销售人员还是起到了重要的作用。

说到我们，全球著名的原料公司都已踏入了中国这块庞大广袤的市场。第一梯队，第二梯队的大原料公司都已进入了中国，还有很多第三梯队，甚至各种听都没有听过的各种原料公司，特别是近年来的很多印度原料公司也进入中国市场开始厮杀。国内市场上并不存在对哪个国家的原料很排斥的情况，所以，在国内，原料销售人员的作用甚至更重要。

谁能胜出，得到工程师的青睐，最终用到配方里，需要销售与工程师最亲密的接触，各种手段无所不用其极。所以，用在国货配方中的每一个原料，背后都是无数公司的销售人员的白热化竞争。

那么，如果某个原料商在市场和销售方面做得非常好，是不是这个原料商的原料就能够在这个地区或是国家的产品中占有绝对优势呢？

华东地区有家被称为”黑马”的原料代理商。创始人是个在前公司中不受重用，一个月领个5K块左右薪水的，看上去很失败的销售。终于有一天，他大喊一声：”这不是我要的生活！”就辞职与另外两个师兄师弟成立了家原料代理公司，专卖功效成分。短短五年左右的时间内，几个人的公司的销售额就做到了一个亿（卖化妆品添加物利润比化妆品成品要高），这在原料圈子里已经是非常不错的成绩了。

他们最早卖的是γ-PGA，一种高分子成分，【聚谷氨酸】，可以部分代替透明质酸使用。然而γ-PGA这个原料在行业里并不是什么新鲜事物，原来是厦门一家原料代理商做的，很多年来业内很少有工程师使用这个原料。靠着自己出色的销售策略手腕，”黑马”成功卖出了那么多本来冷门的γ-PGA，这个成分从而得以广泛应用在面膜，水和精华中，可以说影响了中国的面膜市场的成分添加习惯。这算得了一个通过销售将原料大面积用于一个国家的化妆品中，从而影响产品风格的例子。

此外还有另外一个例子，国内的无防腐体系，或者说是防腐替代体系的应用技术，是远远超过其它任何国家和地区的。如果看到一个成分表写着【辛酰羟肟酸】、【对羟基苯乙酮】的产品，大概率就是国货。这是因为，这几个原料公司在国内的推广非常成功，从而影响了整个国内产品的配方防腐体系。

所以，如果真的细致研究起来，国与国之间的护肤品配方，是有各自充满辨识度的细节的。但是，随着地球村的不断缩小，国产化妆品正汲取各国所长，慢慢融合了全球的特色。

跨国化妆品集团在前几年的鼎盛时期都在国内开设了研发中心，招了大量研发人员。随着这几年外企吸引力的下降以及各种原因，技术人员一批批的离职，如果还在这一行做研发，那必然也会把相关的技术带进国内化妆品公司。经常听到原料商说：”好奇怪啊，一直很少人问的某原料，我们也没有刻意推广，最近一段时间来要样品做测试的多了好多。”后来一分析，这原料不就是某集团特别爱用的原料嘛，他们的研发正在人事动荡中。某个日系原料代理商说：”有趣，某个从来没有打算推广的原料，两周内七八家公司的人来要样品了”，一打听才知道，是日本资生堂CPB的配方流入了国内，有工厂照着配方在找原料，正在给某个大的微商品牌做产品。

今天算是八卦了一篇，写得越来越远，快刹不住了。这里再总结一下。

合自己需求的产品。甚至能够一眼看出成分表中哪些是假洋品牌，或是品牌是哪个国家的。此外，被很多人忽视的国产产品，由于技术的不断融合，必然在结合各国优势的同时形成自己的特色。届时，国货也值得期待了。