趋势大家谈 | 泰国化妆品制造商协会：中国品牌进泰国需标注全成分

同时，中国化妆品品牌如何由量变引发质变，在国际舞台上占据一席之地成为时代的新命题。在中关村论坛系列活动“美丽经济与可持续发展国际论坛”之际，青眼《趋势大家谈》栏目采访了来自缅甸、泰国、马来西亚等东盟主要成员国，以及法国、欧洲等地化妆品行业协会的负责人，解构全球美妆市场趋势、法规要点，助力企业走出去。本次采访的是泰国化妆品制造商协会会长KetmaneeLert kitcha。

KetmaneeLert kitcha（左）、青眼创始合伙人蔡朝阳（右）

青眼：数据显示，2022年泰国化妆品出口额超827亿泰铢（约23.7亿美元），同比增长15.6%。请您介绍一下泰国化妆品市场例如市场规模、主要品牌等方面的基本情况。

KetmaneeLert kitcha：泰国化妆品市场主要由国内公司主导，市场份额占85%，其余15%主要是来自欧洲、日本、韩国和中国的进口产品。在进口产品中，欧洲、日本、韩国和中国品牌占有重要地位。此外，泰国化妆品的出口业务也在蓬勃发展，菲律宾是最大的出口目的地，约占出口总额19%。柬埔寨、老挝、缅甸和越南紧随其后，约占出口总量的21%。

泰国市场上的品牌种类繁多，本地品牌和国际品牌竞相争艳。联合利华旗下品牌、欧莱雅和兰蔻等国际品牌在销售方面表现出色。事实上，雅诗兰黛和兰蔻等国际知名品牌可能不太适应泰国这个热带国家，泰国消费者倾向于选择本土天然草本成分的美容产品。

社交媒体营销已成为泰国化妆品品牌的重要工具。泰国消费者倾向于信任并关注他们感兴趣的关键意见领袖（KOL）的推荐。因此，利用社交媒体平台并与有影响力的KOL合作，可以极大地影响品牌在泰国市场的成功。

青眼：目前泰国美容行业最畅销的护肤产品之一是皮肤美白产品，然而，由于主流态度的变化以及对有害成分的担忧，消费者对这一细分市场的抵制开始加剧。您觉得该情况如何改善？

KetmaneeLert kitcha：美白在亚洲国家，像日本、韩国、甚至中国一直都受到消费者的追捧，并且消费者都倾向于使用效果立竿见影的美白产品，因此有些品牌会在其美白产品中加入滑石粉等成分。根据《东盟统一化妆品监管协定》的不良成分清单，如对苯二酚这种不良成分不能添加进美白产品中，这一成分能在短时间内变白，但会损害人体内脏器官。一经发现，该产品生产企业将处罚金，并列入黑名单。

青眼：据报道，泰国上层中产阶级对化妆品需求日渐增加，这是否意味着高端化妆品在泰国将有非常大的潜力？

KetmaneeLert kitcha：上层中产阶级的资产相对自由，但这并不意味着他们愿意花高价去购买化妆品，因为价格较高的化妆品意味着营销费用也相对较高。他们更看重产品价格是否匹配产品的成分、质量、功效等。

青眼：泰国化妆产品72%在本土销售，28%出口到东盟、韩国和中国等重要市场，并且在泰国市场线下购物占绝对主导地位，那么您对中国本土品牌出海泰国是否看好？有何建议？

KetmaneeLert kitcha：事实上，我确实看到有些中国化妆品品牌进入泰国，但比例较少。我觉得中国化妆品企业进入泰国的难点之一是不够本地化，因为泰国本土品牌大部分是OEM出身，之后诞生出自有品牌。在提到这个品牌时，人们会知道这个是泰国本土品牌。

我对中国本土品牌进入泰国的建议是需要遵守泰国本地的销售协议。在泰国销售的产品需要填写通知单，在通知单中，需要填写品牌名称、用途、制造商、分销商、装配商等信息，并且在产品标签上需要标注该产品的所有成分，限制性成分还需标注添加的百分比。产品上市之后，市场监督人员会随机抽查在售产品，如果抽查结果有问题，该产品将会被下架，企业将会面临整改、处罚等惩处。

青眼：泰国本土品牌Mistine、BeautyBuffet等深受中国消费者的喜爱，您对泰国品牌未来在中国的发展有哪些期待？

KetmaneeLert kitcha：据我们观察，泰国化妆品在中国消费者中受欢迎最初是因为跨境旅游，中国消费者来泰国旅游后，把他们认为好用的产品带到中国，在中国消费者中口口相传，Mistine、BeautyBuffet和SnailWhite就是这么火起来的。例如Mistine，中国消费者早年间来泰国旅游就购买了很多Mistine的彩妆产品，2016年Mistine决定正式进入中国，此后进行大面积红人营销和本地化营销，一直做到现如今的成就。因此我认为，目前跨境旅游热反弹，消费者来泰国旅游后将会体验到更多的泰国美妆品牌，也会将更多美妆品牌带入中国，我相信未来泰国美妆品牌将会越来越受中国消费者的喜爱。

（青眼：向世界讲好中国化妆品故事）