口岸区代购火爆：“水客”线下交易，需求依旧不减

文 | 懂懂笔记

新《电商法》正式实施已经月余，有不少人发现自己的朋友圈“清净”了很多，无论微商还是代购的广告都似乎销声匿迹了。更有媒体报道，一些曾经月入十数万的“电商从业者”开始转行，不少人在新年后四处面试，争取早日上班。

懂懂笔记近期接触了不少港货代购，想了解他们的近况，最终有几个人不约而同地给了一个信息，“你们应该抽空再到口岸看看去。”去口岸，能看到什么？

再次来到深圳罗湖、文锦渡通关口岸时，懂懂笔记发现那些携带港货商品的“水货客”确实少了许多。一整天，通关的大多都是往来香港采购自用婴儿用品、进口药品的普通消费者。

“港货代购消失了？呵呵，哪里会哦！人家只是换了一种方式存在罢了。”家住香港、深圳上班，每天都要在罗湖口岸通关两趟的Ivy爆料称，如今代购的玩法已经变了。

过去，不少港货代购在通关后都是将商品放到线上，通过社交网络或个人网店进行交易；如今，他们是在口岸或口岸附近的商圈，直接销售商品、现款现结。

Ivy表示，这一个月来尽管代购商品的整体规模小了，但代购的数量、通关的次数却有增无减。每天通关时，她总能在身边见到不少水货客，在口岸区交流采购和销售的“心得”与“经验。

而那些曾经用来销货的社交、电商平台，则成了代购们与客户的“沟通”工具，用来通知顾客交易地点、商品类别，并同时收集用户群体的需求。

那么，如此实体化的“买卖”方式，能否逃过新《电商法》的约束？

“水客”兼代购，只做线下交易

“惠氏二段今天有，我十点左右到老地方。”

懂懂笔记曾在《新电商法实施之前,香港水货客的落寞24小时》一文中提及的“水货客”娴姨，这一个月来依旧带着她的小拖车，在香港到深圳之间频繁往返，忙着自己最熟悉的“生意”。难道，她也没有受到任何影响？

早上九点十五分，在接到一位老顾客的电话后，她匆忙出门赶去口岸，一边排队一边等待通关。“从元旦开始啊，我周围不少做微商和代购的人，为了避免风险都开始减少拿货的数量了。”

娴姨表示，有些商家直接转行，销售正规渠道的商品。而她则与很多“水货客”一样，直接在口岸充当起代购商家，通过线下交易的方式，将港货卖给那些有需求的顾客。“以后就是我们自己直接销售啦，没有中间商，没有差价！”

没想到，娴姨也知晓这句广告语。她坦言，“我很胆小啦，只用电话通知部分熟悉的客户，沟通效率很低啦。”过关之后，娴姨似乎并不想在罗湖口岸逗留，而是直接走向距离口岸不远处，金光华广场附近的一条羊肠小巷。

她表示，一会儿电话咨询、通知过的顾客，就会到这里跟她当面交易。“如今从香港采购过来的商品，大多还都是奶粉、化妆品、药品等需求较大的快消品。”

十点刚过，陆续有几个人来到娴姨所在的巷子里，由于很熟悉了，简单打过招呼后他们就蹲在小拖车前，仔细查看预定的商品。而娴姨也会在一旁摆好自己采购的一些需求较大的日用品，供顾客搭配购买。

“都一样的啦，你都挑包装靓的，一会别的人怎么办。”

面对个别顾客的精挑细选，娴姨显得有些不耐烦。她告诉懂懂笔记，如今不少线上商家已经不做代购商品了，因此她所面对的客源，基本上只在深圳地区，其中有不少是住在罗湖、福田等地的买家。

两小时之后，娴姨小拖车里的港货被陆续赶来的老顾客扫荡一空。而交易的过程，像极早期港片中，警察与卧底接头时那般隐蔽。大约到了12点多，娴姨才到附近的云吞店里，吃上了一顿简单的“早午饭”。

“有时需求突然增加，我一天还要跑上两趟，采购完大约三点半再回到这里，赶个下午场。”娴姨脸上多了几分无奈，感叹最近口岸查的严，商品无法携带太多，只能小批量、多次往返香港采购，感觉相当辛苦。

在吃饭间歇，她指了指路边走过的几个年轻人小声说，这些年轻“水货客”非常善用手机和网络，不是在某平台有好多的粉丝，就是号称几个号拥有上万好友。“不像我这岁数啥都不会，还需要靠电话和短信来联络。”年轻人善用网络工具，与顾客的沟通简便了许多，还能借此不断拓展客源，这让她感到很是羡慕。

港货、海外代购在新《电商法》实施之后并未“消失”，只不过换了一种生存方式，在口岸继续进行生存。像娴姨这类上了年纪的“水货客”，往往只能依靠熟客维系生意。而年轻的“水货客”们，则通过各类社交和短视频平台，继续挖掘着新的代购需求。那么，这种从线上转而只做线下的代购方式，就能规避新法规的限制了吗？

加强线上互动，只因线下最保险

“现在都不用线上交易了，你怎么界定我是不是做电商？”

在朋友的引荐下，懂懂笔记在皇岗口岸结识了一名自称“刘姐”的资深“水货客”。她告诉懂懂笔记，自己是四川人，老公是香港居民，因为还没获批赴港团聚资格，她这一年多来经常与丈夫分居两地。

但正是这样的现状，让她自然而然做起了港货代购。这一个月来，老公每天都会从香港采购客户需求的商品，通关与她交接。而曾经从事四年多代购的“刘姐”，如今依旧能够通过代购群、好友群“一呼百应”。

“新电商法实施以后，在线上交易既然不合法了，我们只能变通着继续做咯。”她将懂懂笔记拉进了一个代购交流群，并叮嘱了一些规矩，其中最重要的一条是代购交易只能通过线下完成。

目前，客户们需要什么港货商品，会提前一天在群里和她沟通。而她每天下午，才会公布第二天线下交易的时间和地点。如果商品数量少，她会选择在口岸附近的路边；如果商品数量多，就选在附近的大型综合体里面。

“我有十几个群，很多都是宝妈，每周那些进口奶粉和尿不湿都是最抢手的。”除了代购群以外，她还常常通过一些流行的短视频平台拓展业务，而且强调深圳客户优先，且只做线下交易。

当然，这些规定也都是无奈之举。新《电商法》实施后，彻底退出线上代购行列的她，损失了大量过去几年积累下来的客户群，尤其是老家附近地区的老顾客。因此，她也在考虑，未来几个月可以尝试通过快递给沿海一线的老顾客发货，而且结算方式也会以线上转账、到付的方式为主。

“辽宁、山东这些地区就没办法了，只能在未来通过区域代理的方式落地。”刘姐表示，如今口岸有不少“水货客”都在元旦之后转做线下代购了。而部分实力雄厚的代购，甚至搞起了“物流”买卖。“他们不少人购买了厢式货车，每天都是十几辆车往返珠三角地区送货。”

刘姐对此颇为羡慕，表示上有政策下有对策，只要市场有需求，“水货客”也好、代购也罢总会有出路，“最多就是换一种生存的方式。”

虽然这种线下交易过程难以监管，责任难以界定，但代购商品的销售价格，也因此水涨船高，实际上还是会影响到很多人的购买积极性。

“嗯嗯，无论价格多高，部分买家还是想让家人、孩子用上进口商品。”刘姐信誓旦旦地表示，目前相关法规实施后对于她的收入影响并不大，有的只是交易方式上的改变而已。“他们都不嫌麻烦，大老远开车赶过来，我更不怕麻烦咯。”

那么，这部分消费者对于进口商品的需求，到底有多执着？

不远千里取货，这是有多执着？

“四罐S26二段，四提帮宝适中号。”

“两瓶狮马龙，三瓶喇叭牌正露丸。”

“......”

从早到晚，刘姐的代购群里对话就从没停过。任何代购需求，都可以编辑完发到群里，等待她回复确认。而确认之后，买家就等通知到指定的地点进行“交易”了。

而这些顾客，大多都是刘姐的老主顾，也十分熟悉香港代购能够购买到什么样的产品。从日用品、化妆品再到食品，可代购的产品应有尽有。而买家通常也是和身边好友凑单，到了一定量就一起购买。

“明天上午十点半，依旧在口岸旁边的客家餐厅对面，嗯嗯，老地方。”每次刘姐在群里分享第二天交易的地点时，总会有不少顾客表示，地方太远、不好停车、很不方便。

确实，有部分家住龙岗、龙华、宝安的买家，距离口岸区域很远，其中更不乏不会开车的中老年人。但为了能拿到代购商品，有些买家会一早搭乘地铁、公交车，来到指定的地点进行交易，尽管颇有微词却是风雨无阻。

“明天最晚能等到几点，我开车从梅州过去，要好一会呢。”其中代购取货距离最远的，当属一位昵称为“嘉茂”的群友，在加为好友之后，他向懂懂笔记抱怨，明天要从梅州开车赶到深圳皇岗，来取代购的十几罐婴儿奶粉。

近一个月来，他认识的几个代购都不敢在线交易、快递发货了。因此，为了家里几个月大的“二宝”，以及表妹家一岁大的女儿，他只好一次采购大量奶粉、尿不湿，然后驱车前往深圳口岸“水货客”聚集的区域取货。

“真的很麻烦，而且也不是很便宜了，但是心里踏实啊。就算商场里进口的版本也怕买到山寨。”嘉茂坦言，早在大女儿出生时，他就曾在大型商场里购买到了山寨版的帮宝适纸尿裤。因此，他和身边不少宝妈、宝爸一样，都坚持在选购婴童用品、家用便药时，首选“人肉”通关代购的进口商品。

尽管近一个月来很多代购的奶粉和纸尿裤价格开始上调，但依旧难以浇灭嘉茂这些买家的热情。有群友在群里表示，如今代购日韩欧美等商品渠道受限，香港、澳门就成了最容易采购到进口商品的地区，只要找到靠谱的代购，他们的购买需求几乎不会减少。

进口商品采购需求如此旺盛，也就难怪“水货客”们变着法子，都想通过线下交易的方式，在政策法规收紧之前，多赚几笔。从目前的局面来看，新《电商法》实施使得大量微商、代购的乱象得以消除，但相关的消费需求并未受到影响。

正所谓上有政策、下有对策，代购之所以从线上重新回归口岸区域，其中有多少是消费者对于市售商品品质的无奈？又有多少人认真想过，为何代购这门“生意”总是野火烧不尽，春风吹又生？

“电商法管得了网店、代购，但我现在没有在网上卖东西呀。”在提醒娴姨，这种方式也可能涉嫌走私时，她指了指身后长长的通关队伍，满脸憨笑地说到。

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