做俄罗斯代购，学生党最后的横财机会？

各位横发会的铁子大家好！我叫Aleksa，是横发会驻俄罗斯圣彼得堡情报员。

作为一名在俄罗斯的留学生，我在那边见过各式各样的来钱路子。要是讲太多，你很可能不思劳动、学习，光想着发横财了。

△ 在圣彼得堡公园里思考的我本人

不过作为学生，主要赚钱方式其实没那么复杂，还是咱最熟悉的代购——毕竟学生的金钱、时间、精力成本都有限，这是最方便的一条路。

不过，与其他国家的代购相比，“俄代”的确是比较奇怪的群体。他们夹杂在日、欧、美代之间，时常与韩代在化妆品方面一决高下。

△ 在某宝搜“俄罗斯”，出来一串吃的用的

但咱们都知道，俄罗斯的轻工业发展水平并不高，GDP更是已经跌出了世界前十。那么搞俄代如何保持竞争力呢？

为此，我决定对俄代进行再研究。

在某度上搜索“俄罗斯代购”，搜出的结果主要有两类：要么是质疑商品真假，要么就是问价格为何那么便宜。而假如你搜的是其他国家的代购，比如韩代、日代，找到的大多是广告。

△ 质疑真假或者价格

换句话说，人们在心智上早就接受了日韩、欧美代购。但对俄罗斯代购还处在认知的第一层次：

建 立 信 任

当商品价格低于消费者的一般认知、在市场中远比其他同类商品更便宜，人们往往会质疑商品本身的质量。这是符合消费者心理的。

△ 比官网便宜很多的娇韵诗化妆品，引发了用户的疑惑

我们最关心的问题恐怕还是这个——俄代为啥这么便宜呢？

简单来说，有两方面原因：

一是因为卢布贬值严重（到我完稿的时候，1元人民币=9.6913俄罗斯卢布）。

二是因为俄罗斯的商场打起折来属实太狠。

每到公历年末也就是东正教新年之前，俄罗斯会迎来全国折扣最大的打折季，堪称S级大促。一些商品能打折到正价的6折甚至5折。如果你是商场会员，可能还会有额外的折扣。

△ 新年之初，俄罗斯妹子们排长队扫货

这些大促机会，就是俄罗斯代购们的最佳进货时机。

为了进一步了解情况，我找到了我的同学小王。小王在俄代圈子里混了不少年头，是十分资深的学生代购小头头。不过刚开始聊，他就把丑话说在前头：“学生代购都是赔本赚吆喝，最后都是大代购的牺牲品。”

不说极端情况，学生党做代购的流程是什么呢？

小王说，学生基本都用课余时间寻找各大商场、超市的打折信息，然后趁机囤货。这事说起来简单，但障碍来自公司化运营的“大代购”对商品的“截胡”。

△ 圣彼得堡最大的商场之一：格乐丽雅

“大代购都是以公司为单位，在打折期疯狂扫货，备足够卖一年的商品，然后在某宝或者别的平台以商户形式进行销售。”大型俄代公司有自己的进货渠道，囤货总是几箱几箱地囤，甚至连口红这种小物件都是这样。

如此一来，即使是在六七月的代购淡季（商品价格位于全年高点），代购公司也能以最便宜的价格卖货。

小王说，大代购的扫货行为，也可能使学生代购买不到顾客想要的货。这就出现了学生代购明明能接到订单，却因为无法搞定货源而做不成生意的情况。

代购或学生代购只能见缝插针地补货，尽早赶到商场、排队挑选物品，尽可能补货。辛苦程度堪比出租车司机。

△ 每次补货，都能收获一张张巨长无比的收银条（照片由小王提供）

所以只要注意甄别，从俄代手里买到便宜好货的几率其实很大。这也是俄代最大的卖点——便宜、量大，你总能找到心仪的东西。

如果说日本代购主打的是人性化、精致，欧洲代购主打的是奢侈品、高端品牌，美国代购主打的是新潮、美式货品……那俄代主打的则是便宜、货多。这也符合我们对东斯拉夫一贯的认识：民风淳朴，热情好客。

从具体实操做俄代的角度来看，这个生意的模式也很简单，甚至有些原始：

就是趁低价囤货，然后在全年期内以较高价格卖出。

说到这里，第二个大问题又来了：在哪些品类之下，俄代是最有竞争力的？

“俄代的商品也是老三样，化妆品、食品和衣服。” 小王这么告诉我。

不过实际上，俄罗斯服饰大概只有军用运动鞋卖得还行。跟欧美代购类似品类自然是没法比。

不过近几年，一些俄罗斯特产食品开始在网上风靡。各位老铁谁没吃过几块紫皮糖啊。

△ 俄罗斯进口货热搜第一名，就是进口食品

网上最出名的应该是紫皮糖和饼干。

△ 知 名 俄 味

但是据小王跟我透露，专做俄罗斯食品代购的商户或个人其实并不多。俄罗斯人和中国人的口味差别较大，而且食品难以保存，囤货风险挺大的。

“还有食品安全问题要考虑，所以代购食品很麻烦，大多数人不会重点做这个。”

小王说，实际上俄罗斯代购做得最多的还是化妆品。本土品牌应该就分为几种：身体膏和面膜。

△ 这应该是俄罗斯最出名的身体膏和面膜

而国际大牌化妆品则是大家耳熟能详的那些。忽略汇率变动、运输成本和商家抽成，大牌化妆品在俄罗斯卖得相当便宜。

△ 官网卖15.5欧元（约合人民币123元）的粉底液（左），在俄罗斯卖57.4卢布（约合人民币59元）（右）

我之前多少有点怀疑俄罗斯代购的竞争力，也不太确定俄代做什么才能赚到钱。不过聊到这儿我也明白了：

俄代王者，就是化妆品。

虽然大牌化妆品在各国都有得卖，但我刚才也说了，俄代胜在便宜、货多。其实据我了解，多数女性消费者在买化妆品之前，都是有明确目标的。相对于上电商平台闲逛，找代购的消费者更多都是有的放矢。

△ 所以很多人也倾向于找代购，定制服务；买游戏也是最近比较火的俄代服务

只要是能满足她们具体需求的代购，就是好代购。在这个前提下，俄代低价、货源足的优势就显现出来了。

那俄罗斯市场上的化妆品适合中国消费者吗？

根据我在俄罗斯生活的几年经验来看，那里的女性虽然长着欧洲人的脸，但审美观（当然也包括对妆容的要求）却不是完全欧化的。所以，在俄罗斯市场上也有很多相对清淡的亚洲式美妆产品供消费者挑选。

事实上，很多俄罗斯小姑娘喜欢韩国流行文化，甚至有俄产美少女跑去韩国当爱豆。

△ Lana，货真价实的俄罗斯少女，在韩国出道

说起来，俄罗斯这个国家属实特殊。它地跨欧亚，文化上也兼收两大洲的特点。购物消费习惯当然也受此影响。

最后，说说大家最关心的问题：做俄代能赚到钱吗，能赚到多少？

小王回答：“像我们这样的学生小代购，只是挣个零花钱。毕竟我们囤货都花不了多少钱。而大代购单月流水就能达到七位数。”

△ 某大代购的流水（细节部分做了模糊处理）

小王说，现在在俄的中国留学生至少有七成都在做代购，大家都想从这个大市场里赚点外快。

但是，做俄代是否一帆风顺呢？是否能让你“车厘子自由”但又不耽误学业呢？

“做俄代不仅要在打折期疯狂排队，还要在上课和挣钱两头抉择。而且市场正在趋向饱和，大代购已经形成了完整的产业规模。作为学生小代购，能够插手的地方很少。很多刚来俄罗斯的代购因为没有充足的货源，已经产生了供不应求的场面。” 小王答。

△ 在俄代发展的早期，大商场是大小代购人员共同的甚至唯一的进货渠道

不过小王说，留学生要靠代购赚钱也不是没有突破口，只是需要点技巧，从原始的“囤货-卖货”模式中解放思想：

做成本最低的分销。

这种方法说起来很简单，跟所谓“无货源跨境电商”模式基本一致。

“你可以先勾兑一个专业代购的老板认识，成为他手下的销售员。但你不用负责采购和运营商铺——你所做的就是买东西，做一个最简单的销售。”

小王举了个社群销售的例子：比如拉一个亲朋好友的微信群，然后在群里面卖货，但是卖出去的化妆品从老板在国内的库房直接送到客人手中，省去了采购、运营店铺的麻烦，不过利润较薄。

△ “没有足够的货”，是小俄代最大的困境

那如果不当打工仔、想站着挣钱呢？

“那就只有自己辛苦一点。一个人肯定盯不过来，根据我亲身经验，比较可行的办法是：与朋友组成小团队，每天盯着汇率的变动和信息，和朋友轮流去排队、囤货，最后自己销售。这种模式的好处就是没有中间商赚差价。”

好，介绍到这里，你应该对俄代有了比较清晰的认识。综合小王的说法，我提炼出下列两个关于俄代的要点：

一、俄代比日代、韩代、欧美代购更容易出货，优势在于进货价格低、可囤的货量够大。尤其是做大牌化妆品，利润空间大大的有。

二、但俄代也已经规模化，代购公司的头部效应已经形成。学生党想赚零花钱、生活费还是有希望的，但想靠这条路大发横财很难——除非抱上代购公司的大腿，搞无货源跨境电商，或许还有些搞头。

设计/视觉：YAN