韩国代购的化妆品主要有哪些，他们的定位如何？韩国人会买哪些化妆品？

6.2日更新：

对于加我微信的朋友们，我是基本不发朋友圈的，如果你只是想看朋友圈产品的话，就不要加我了。我个人是很乐意回答各位问题的，但是我这个人自尊心比较强，上来就把我当代购，朋友圈屏蔽我，说话站在上帝角度的，对不起，恕我拉黑，希望我们成为朋友୧(๑•̀⌄•́๑)૭。

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原答案：

身为一个兼职韩国化妆品代购的男人来说，我还是有些发言权的。首先回答问题。

1、韩国代购的化妆品主要有哪些。

因为韩国离中国很近，往来方便且人数很多，所以这行的竞争是非常激烈的，但请大家也认准一些品牌，很多杂牌子的化妆品在韩国是难觅其踪的，很多大的化妆品代理做大后都会做自己的品牌，请上韩国明星在中国做推广，具体品牌不说，但请大家留心。

代购的品牌，就我的理解，第一档，可以说是whoo（后）、雪花秀，在韩国本土也算比较上档次的品牌了。第二档，IOPE，SU:M呼吸，赫拉等，IOPE随着来自星星的你，最近风头正盛，属于药妆级别的化妆品，适用于皮肤敏感的女性，呼吸一直口碑都不错，赫拉是随着他的气垫BB火起来的，我用过他们家的防晒霜，感觉不错。第三档，就是兰芝、伊思了，兰芝没那么低段位，至少比悦诗风吟、谜尚什么的要高端，伊思因为中国没专柜，所以国内知名度略低，兰芝国内专柜的价格一般都比韩国高出不少，兰芝在中国的推广还是蛮成功的。兰芝的效果也对得起韩国的售价，国内的价格不算，伊思其实是非常好用的，修复效果挺显著，明星产品蜗牛霜、蜗牛眼霜什么的在韩国大代理那经常断货。哦，还有九朵云、奇迹马油什么的，但是都是新晋的产品。最后一档，可能就是悦诗风吟、爱丽小屋什么的了。。。这个基本不做，因为本身就很便宜，没什么利润可言，韩国初中生用的。

2、定位如何。

如果定位收入，那可以跟答案一里的一一对应，有钱多金就可以选贵的，就如很多人的印象都是后和雪花秀是给30+有钱的女人用的，但其实很多时候用什么没法定位，适合自己的才是最好的，伊思的祛痘和祛痘印的效果真的可能好过后，九朵云的美白效果可能也甩雪花秀，不过有钱可选的范围还是大点，哈哈。。。身为一个男人，做代购最大的短板就是不能跟客户分享产品的使用感受，所以我都会跟使用过的人探讨具体效果，也许有的人觉得好，有的人觉得不好，这个很难界定，但效果真的可能没很多代购宣传的那么神奇，大家还是有点心理准备的好。

3、韩国人会买哪些化妆品

除了以上说的这些，韩国还有很多化妆品值得推荐的，不得不说，韩国的化妆品除了追求自然，还挺创新的，LG旗下很多小孩子用的产品也很好。面膜也有可莱丝什么的，补水效果也非常好，总之就是挺百花齐放的。毕竟是整容大国么，在韩国溜达的时候，满大街的初高中小女生，几乎都化妆，放学逛化妆品店，我都觉得这个民族没啥希望了。。。

至于代购这行，其实水很深的，有真的，有假的，先写到这。。。看看反应，再更新代购的具体情况

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讲讲目前韩国的代购行业，韩代跟其他国家的代购业务应该有很大不同，这也是为什么韩代能在中国这么火爆的原因。韩国代购目前分两种。

第一种，应该也是各国代购普遍的做法，就是直接专柜或者机场免税店拿货，加价卖个最终用户，这个做法的好处是，货肯定是真货，但问题是，量小且价格较高，靠这样的方式是无法把市场做大的。

第二种，也是韩代的独特之处。在韩国，有一大群中国人在做化妆品的生意，他们神通广大啊，他们牛逼到可以从厂家或一级代理那以大量进货的方式换取优惠的折扣，当然，这跟韩国化妆品品牌对渠道的控制不力有关系，或许他们也是睁一只眼闭一只眼。这样，大量的便宜货通过这个渠道囤积到代理手中，他们会继续分销给韩国的二级、三级代理，这些韩国代理在国内也会寻找代理销货。

众所周知，一旦中国人进入一个行业，那这个行业也就被做烂了，目前韩国化妆品代理也存在这个问题，价格战很严重，各层级的各家竞争非常激烈，很多人为了走量，有利润就卖，导致很多化妆品在中国卖的比韩国还便宜，这也就解释了为什么你买的化妆品低于韩国专柜，并不见得是假货。

各个品牌的化妆品的折扣也都不同，后，雪花秀一样也有折扣，品牌好的，折扣高，品牌一般的，折扣低，这里就不展开细说了。很多化妆品如果你知道韩国的代理出货价的话，你就会说，这尼玛不是白菜价么？从而引出另外一个问题，那就是物流成本。

化妆品在海关的税率是50%，如果报税，那肯定没得玩了，目前的几种情况供参考。

EMS直邮，量小还可以，但是有被扣的风险，一旦你做的量起来了，那就基本供不上货了，现在被扣的几率越来越大了。

EMS包通关，这个被扣风险较小，但是成本略高，一公斤化妆品一般六七十，而且可能会辗转一些，可能先集中发到广州，再发到各个地区。

海运包通关，这个时间稍慢，但现在也有能做到一个星期左右的，包通关价格一般都不低，容易丢货。

靠人带，跟香港带手机类似，但量还是显得小一些。

综上所述，没有一个完全靠谱的方案，这也是国内这些代理最头疼的部分，这个看适合自己的了。

销售这一块，个人不建议搞微商，成天在朋友圈发图，实在是让人反感，最终也是被拉黑的下场，我的建议是，开拓陌生人市场，朋友圈发几个让大家知道你在做就好了，朋友要买就卖，不买就拉倒，千万别透支友谊。

开拓市场其实很难，这个行业已经被做烂了，淘宝上你价格拼不过假货的，不过也有淘宝干的好的，这些我就不专业了，可以请教淘宝老手，比如刷好评啊之类的，这些都是必须的，去各大论坛混眼熟，发帖子，或者去学校找代理卖给大学生。

销售这块我讲不好，因为我目前也就是小范围卖卖，有些固定的，再在学校论坛里发发帖子，代理之间互相换换货之类的，因为平时是上班的，所以没法把这个做大，做大这个也不比上班轻松，不说了，吃饭去了。。。