揭秘“高仿”化妆品生意：真瓶假料，1:1复刻，一公斤低至260元

功效1:1复刻

“300公斤智妍面霜，出货啦！！！”老杨在朋友圈发出了这样的一条信息。在分享的视频中，一桶一桶的“智妍面霜”正在走下生产线，被罐装在相应的容器中贴上标签，销往全国各地。

做了四年化妆品生意的老杨已然是个老手。“对版对味对肤感，1:1复刻，同等功效。”四年多时间，老杨总结出一套能够对所有客户使用的万能推荐语，而这也让老杨有着非常不错的客单量，尤其是黑绷带和神仙水。

老杨刚出货的“智妍面霜”，是雅诗兰黛旗下智妍系列抗皱面霜产品的1:1复刻版。正品雅诗兰黛智妍面霜分50ml\75ml\100ml等规格，单价在800-1000元。而在老杨这里，同等功效1:1复刻的面霜一公斤卖到300元。

在朋友圈、视频号、闲鱼等地方老杨广发贴，为自己的料体拉客，粗大的“专研大牌护肤品”的广告字样很吸睛。“放心吧，我们是正规的工厂，安全卫生，不会出问题。”当被问到正规性的时候，老杨通常会来这么一句。

赫莲娜黑绷带、海蓝之谜经典面霜、小棕瓶小黑瓶、神仙水……市面上能叫出名字的大牌护肤品内料在老杨的工厂里都能找到。“卖得最好的是黑绷带和神仙水”，含15%玻色因溶液的赫莲娜黑绷带面霜一公斤680元，如果要的多则可便宜到一个公斤600元。“膏体质地与正品相似度达98.2%”是老杨工厂特有的招牌，其他厂的能达到95%就算不错了，很少厂家能做到98%以上。

正品黑绷带的王牌便是30%的玻色因溶液。据了解，玻色因是一种具有抗衰老活性物质“木糖”的衍生物，能够促进胶原蛋白的合成，增加肌肤弹性，改善细纹，起到预防衰老的效果。

在老杨看来，自己工厂能作出达到15%的含量的假料体是非常厉害的一件事。“这已经很高了，完全不输正品，要是想要达到30%，内料的价格也会贵很多，一般不会费劲去生产，成本太高。”

不过在另一家大牌护肤品内料生产商王女士口中，含量30%玻色因的黑绷带可以定制生产，价格为3000元一公斤。“这种一般走专柜渠道好一点，价格太高，要的人也少。”该生产厂商表示。

卖出一瓶赚900元

“这个生意市场不小，我们对接有香港免税、各种代购、海外、专柜等很多渠道，客单量每年也不错。”老杨有着稳定且多样的渠道来销售制造的产品。

既能生产料体又有渠道资源，老杨的生意“风生水起”。老杨算了一笔账，“680元一公斤的黑绷带能装20个空瓶（50ml)，一瓶料体的成本在34元左右，加上收购空瓶的300元，总体成本为334，就算用低于正品一半多的价格1200元（正品原价3780元）卖出去，也能赚近900元。

高利润诱惑之下，像老杨这样的商家不在少数。在闲鱼、小红书等平台，存在着大量来自各个渠道货源的高端肤护品的销售者。

名为“包租婆”的网友在闲鱼平台挂出全新未拆封的60ml海蓝之谜经典面霜。“从免税店入手，因闲置所以才出，有检测报告，支持验证。”该网友说道。“包租婆”在闲鱼挂出的标价为890元，比正品原价低了2000元。

名为“我就看看不买”的网友在闲鱼平台挂出全新的100ml赫莲娜黑绷带，标价2599元。该网友表示绝对正品，本人从不做没诚信的生意，如果怀疑的话可以不卖。当然支持一切实拍细节验证。该产品正品原价为6180元。

名为“银熊熊”的网友在小红书平台挂出了大量海蓝之谜、HR绿宝瓶等品牌从专柜撤下来的临期和瑕疵产品。“因为瓶身有剐蹭出现瑕疵，部分又因为快到期，都是从专柜撤下来的，绝对正品，包售后。”银熊熊表示。“嘻嘻”同样挂出了全是从专柜撤下来的瑕疵品海蓝之谜面霜的帖子，下面不少人问价。这些瑕疵品、临期品售价基本在千元以下，低于正品价格一半之多。

不同话术下想表达的意思较为一致——我们卖的是真品！但产品究竟是真是假，消费者难以辨别。值得注意的是，品牌官方曾多次表示过关于瑕疵品、临期品不会通过其他渠道销售。SK-II品牌方对北京商报记者明确表示，“SK-II品牌不会对瑕疵或临期产品进行销售，请消费者在购买时认准正规销售渠道”。

事实上，关于抵制制假售假，品牌方通过不断推出辨别真伪技术，譬如溯源码、生产批号等尽可能地让消费者能简单快速辨别产品的真伪。

SK-II官网显示，SK-II神仙精华水瓶子背面右下角有二维码，旁边的数字是防伪码。正品赫莲娜黑绷带上的条形码可进行真伪辨别，是有效的，海蓝之谜产品包装上有防伪标识,上面会有产品名称、规格、防伪标志等信息也可供用户辨别真伪。

“这样的制假售假是违反法律法规行为，应予取缔。平台不该睁只眼闭只眼，而是得发挥一定监督作用才行。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示。

在盘古智库高级研究员江瀚看来，要想彻底杜绝还需要加强监管力度，加大打击力度，同时也需要提高消费者的辨别能力，提高警惕性。

“这样的制假售假侵犯了消费者知情权、公平交易权甚至安全保障权。建议消费者购买一定要谨慎，千万不要贪图便宜购买假冒伪劣的高档化妆品。”中国人民大学法学院教授刘俊海提示。

北京商报记者|郭秀娟 张君花

图片来源|闲鱼截图、朋友圈截图