【直击美博会】泰第一化妆品来华 用1年了解市场

9月5日，第45届中国（广州）国际美博会进入第二天。作为备受中国化妆品行业瞩目的盛会，本届美博会吸引了众多全国美业供应链、产业链企业前来参展。而历届中国国际美博会因其专业性、权威性和走在行业前沿的前瞻性，成为整个行业关注的焦点。

今年6月，品观网（pinguan.com）曾报道过泰国第一化妆品牌Mistine即将进入中国市场的消息，报道显示，此前为试水中国市场，Mistine品牌已在3月举办的第44届中国（广州）国际美博会上积极布展。本届美博会，Mistine继续前来参展，吸引了不少渠道商围观。可见，这一泰国品牌的入华计划，已引起中国市场的更多关注。

入华进行时

品观网（pinguan.com）获悉，作为泰国化妆品直销企业Better Way集团旗下知名品牌，早在2014年，Mistine团队人员便达到3000多人，在泰国会员超过100万名，年销售额达160亿泰铢，旗下产品达6000多款，是泰国第一化妆品品牌。

如今，Mistine产品遍布五大洲四大洋，东盟国家是其最早开拓的市场，其中缅甸市场每年增速最快，2014年时年销便达到3～4亿泰铢。除缅甸外，Mistine还进入日本、韩国、伊朗、迪拜等国家，遗憾的是，却迟迟未进入中国。

谈到对中国市场的开拓计划，Mistine总经理达奈•迪罗专翁曾表示，中国是一个巨大的市场，购买Mistine的中国消费者近年也在增长，对于是否进入中国，Mistine需要时间去研究进入的方式、市场环境、顾客、法规等，慢慢再下决定。

如今，Mistine入华计划正逐步展开，相关准备工作也在进行中，可见达奈•迪罗专翁已下了最终决定。

不断推新品

据泰国Better Way集团在华子公司——栢特薇（深圳）化妆品有限公司总经理庄宝霞介绍，目前Mistine入华的相关事宜尚未完成，主要还是通过线上销售或代购等形式与中国的消费者产生关联。如今Mistine已在合作的线上平台包括聚美优品（代理）、天猫、淘宝全球购、蘑菇街、京东等，与唯品会的合作很快也将达成。

栢特薇（深圳）化妆品有限公司总经理庄宝霞

她表示，除对这些已经通过线上渠道或代购在售的产品做备案外，同步也会推出一些新品，而新品的研发一般会提前半年或几个月进行。

庄宝霞告诉品观网（pinguan.com）,目前拟进入中国的产品SKU约40～50个，以眼线笔、睫毛膏、粉饼等为主，将来会逐步增加，并拓宽品类。如Mistine在天猫的旗舰店就已经引入了4款香水。不久后，包含洗发水、护发素、润肤露、身体乳等品项的泰国茶树油产品也将引入中国，明年初，还会推出几个不同品种的天然植物面膜。

此外，一些颇具特色的美妆工具也会进入中国，其中就包括今年上半年推出的在泰国卖断货的一款高光棒和修容棒，以及下半年将推出的三色修容盘。

用1年了解中国消费者

谈及Mistine将来在华的渠道策略，庄宝霞表示，暂不考虑做直销，主要还是拓展线下代理。而面向的渠道，除百货、KA外，也希望能进入CS渠道，入驻一些大的化妆品连锁，如屈臣氏、娇兰佳人、妍丽等。

她指出，Mistine主要面对18～24岁消费群体，价位集中在50～120元，走的是“亲民”“接地气”的大众路线，因而将来会以二三四线及以下市场为主要拓展方向。

Mistine展区吸引了包括郑州新颜美妆有限公司总经理庄岩在内的不少代理商前来参观

不过目前来看，Mistine暂未开始渠道拓展工作。对此，庄宝霞解释道：“消费者对新品牌都是先认识，再相信，然后认可并喜欢。因而在正式进入中国之前，主要工作便是做好在消费群体中的宣传，等知名度上来后，方能实现在店铺内的自动引流。”

至于宣传方式，由于面向年轻客群，除代购的口碑宣传外，采取的也是微信公众平台宣传、网红直播等消费者更能接受的互动形式。庄宝霞透露，Mistine在直播这一块做了不少工作，今年在天猫旗舰店便有3场直播，此外还有淘宝全球购、网红直播间等平台的直播。其中8月份直播较为集中，仅8月9日就同时进行了4场。

在Mistine展区做直播的网红

不仅如此，栢特薇（深圳）化妆品有限公司还推出“摇一摇”功能，消费者在观看有关Mistine的电视或视频广告时，只要当场用相关应用摇一摇手机，便可进入Mistine线上店铺，实现即时下单购买。

除积攒消费者基础外，了解中国消费者也是Mistine入华前的主要工作。庄宝霞表示：“泰国对中国市场其实并不了解，因而我们需要用1年的时间去跟消费者做互动，通过年轻人喜欢的互动方式去做宣传，搜集消费者信息，对数据做分析。在真正深入了解中国消费者后，进入中国市场就顺利得多了。”

中国国际美博会由中华全国工商联美容化妆品业商会会长马娅创办于1989年，已经有长达26年的历史，自2016年开始每年举办三届，其中3月与9月在广州举办，5月在上海举办。对于此次美博会，品观网将进行全程报道，敬请关注。