如何在服装批发市场拿到最便宜的价格？新手进货大全——详细篇

新手拿货，很多都会和批发老板有点小纠纷，或者被商家冷语相讥。很多的新人以为是因为拿货少，商家唯利是图，其实是大错。说实话，新手确实有很多让人反感的做法。了例如：

1、初到只问价不拿货；

2、拿货的时候，讨价还价；

3、退换货的时候，唧唧歪歪。

在档口老板眼里，很多新手是这样，所以不免会和批发商发生一些小纠纷。

批发市场的节奏非常快，档口每天4、5点营业，做生意跟打仗似的。而且每天黄金时段都在5点到9点之间，批发商们往往紧张、繁忙，如果遇到那种爱问价、多观望的，小妹们可能真的没时间啰嗦，脾气也不好使。那么，你觉得要买，再问价格。其次你自己话也不要太多。比如：听说有女孩子问了后不买，说了一句质量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了。

发生这些是因为什么呢？老司机总结了四点：

一、新手拿货，往往带有"零售"的意识，像买家一样的思维方式，觉得自己是客人，应该被好好服务。然而，在批发市场，跟零售的逻辑不一样。举个栗子，你卖一件衣服，利润是100%，甚至200%，但是他卖一件衣服可能只赚了8毛钱2块钱。批发商是走量的，没有那么精细的服务，所以头回生二回熟，下次你就习惯了这个规则。

二、你自己的时间也许充足，但商户的时间就是金钱，不假。如果一个商户一天的利润是3000￥，但是他的生意都集中在早上5点--9点这四个小时；平均下来，一个小时的成本就是750￥。你和他浪费一分钟，他就损失12.5￥钱。所以新手去市场，你觉得要拿再问价，当然不拿也没关系；但是千万别去唧唧歪歪浪费了老板的时间，或者不小心说了激怒的话，否则被打真的不冤枉。

三、档口承诺退换残次品是有前提的，店主一定要听清。如果厂家还在做这个款，档口是可以退还给厂家的，所以档口承诺都是"次品可以免费换的"，但是前提是这个款式没有清款的情况下，如果厂家不做了，等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的。所以，新手批发，摸清规则，免得坑自己。

四、对于档口的优惠，也别“得寸进尺”。有时候，档口会给予一些非常好的条件，比如说"换款式换颜色也都可以"。有的店主拿货3天后就来换了，那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢？没给她换。有些店主，过了一个月了，这个款式早就不做了，她也来换...有些人则一拿就几十件走，过了一个礼拜退回来几十件换，商户当然不乐意，说明你卖衣服报价太高才卖不出去。

撇开拿货数量的区别，新手和熟手更大的区别，其实就是在"互相体谅"、"为人厚道"、"办事成熟"上，其实只要互相体谅彼此的利益，商户和店主之间友谊好的，大有人在。那么新手从自身出发，如何协调这种矛盾呢？ （下面小楚要给大家放干货了，大家做好笔记）

一、进货穿着当你去往一个新的批发市场，往批发市场一站，琳琅满目，唷，穿着那是一个五花八门啦！可你千万别以为你去进货时穿成什么样都无所谓啊。虽然没有具体的要求，但切忌切忌不要穿正装和过于时尚端庄，还有超高跟鞋一定不要穿！怎么说进货也是个力气活啊，穿着走路都嫌不稳的高跟鞋，难道还指望人家把你当拿货的么？当然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接让批发商发货的除外。

建议：随意的休闲装比较好，通常是牛仔裤、大Ｔ恤，平底或低跟凉拖服装进货技巧

二、进货工具制胜的法宝来了，很多前辈都介绍过了，很有效，赶紧记下来吧。带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊！我自己可是试验过的，老板打量你后，给出的价格完全不一样。更完美的，在塑料袋里装一点自己的小衣物，冒充刚刚在其他家拿了货，这样基本可以问到真正的批发价了。当然，东西不要太重，不然累哦！

如果要是准备大规模进货，就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了，大概２０－３０块一个的那种（没有办法啊，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件，批发商很郁闷）

三、进货术语比较普通的都是："怎么拿？""怎么批？""批多少？"。

如果你实在不好掌握这些，不如直接跟批发商说，我是新开店，不是很熟悉市场，先到你家看看。然后问他，有没有什么介绍的，一般的批发商都会说得，毕竟也许你以后就是个大客户呢！

还有批发商一般都会问，你在哪里做啊？做多久啦？年龄层次怎么样啊？有些可能还会问，店面大不大啊？现在那边的生意好不好做？之类，批发商也怕被骗哩，但我估计更怕浪费时间。如果你是准备冒充熟手，这些最好先打个腹稿，免得问到了，被批发商怀疑，就不好再合作了。

四、进货调研每个城市大大小小的批发市场都不少，确定好想进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发"窜货"的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录（一定要带笔和本子啊），比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。可以自己做一个简单的表格：商铺名、地址、主要风格、质量（分等）、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注，然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连！

调研的时候要注意：

A、眼看钱不动 千万别被批发商忽悠着下手了，现在无良商人也是很多的。刚开始几天要一大早（一定要早早就去噢，大概8点多到11点这个时间是进货高峰，这时候去侦察到的情形是最真实，特别是新手朋友们，想了解价格的）爬起来到服装批发市场看看，七七刚开始就是去的晚，很多店铺都关门了，开门的也不是很愿意回答你的问题，因为你妨碍人家下班啦！

B、多问，看的时候，不要光看，怕问了不买，批发商会有意见。买卖嘛，当然要合适才买咯，你多问问，批发商是不会有意见的，但也请别涉及一些敏感问题，如：在别家看见的一样质量的很便宜啊，你怎么这么贵啊！老板，你这衣服质量不怎么样啊！等等

C、多问多比较，比较货品的质量和价格，有两种情况，一种是款式一样但是做工不同（有些是原单的，有些是仿款的做工很差的），另一种情况就是质量一样但是价格会有出入，如果你进货前做好功课，就不怕被宰了 通常是同一款式，质量不一样价格也不一样，七七的经验：如果你准备走低端路线，那么在质量过的去的情况下，能有低的，就不要贵的；如果准备走中高档，那么在质量和价格上一定要多留心了，不然很容易压货。

PS：很重要一点，在批发市场记东西时，一定要注意批发商的反应，有些批发商可能会以为你是来做"间谍"的，所以一定要和他们好好的沟通，也不要站在人家店里写太久，人家要做生意呢！小楚建议做个表格，就是这个意思，这样记录比较快，而且不容易被发现

五、进货预算调研好了，就要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。

六、确定进货按照调研后的资料直接去拿货就是了。刚开始做服装，建议是先做上装。因为上装、连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，中号的就很大众话，下装就比较难做，特别是裤子，每个颜色每个尺码各一条，一拿就是10件或以上，这样很容易造成压货，而裙装还是可以拿一点的，没有裤子要求那么严谨，一般拿中号就可以了。建议拿货时大小码各一，中码两到三件。

如果一个款有4，5个颜色，最好各要一件，然后挑喜欢的颜色多拿几件，而对于新手，各拿一件就好了（哪个好卖你可以回来补货或者换色的）就是比较辛苦一点，不过一开始不敢多拿怕卖不出去，就会为了客人的一件YY特意跑到批发市场去的。小楚经验是：遇到喜欢的，可以多拿4、5件，特别是真正的外贸单，款式质量通常可遇不可求，遇到好货就要当机立断。

这个过程中注意一点：进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。