揭秘外贸尾货服装市场

近年来，服装行业出现了一种新的类别——服装尾货。

我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%-5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字，未来尾货市场的销售额很可能达到100亿元以上。

目前，我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务，出口服装和国外品牌“来料加工”剩余的服装，每年都会产生大量的尾货。服装商家有“赚头亏尾”的说法。商家在刚开销时以正价赚够了成本，而到了尾声时，就愿意以低价抛销，以减少库存压力，这就产生了许多尾货。目前，我国服装加工业年生产能力达150亿件，而一批服装原单生产中大约会产生3%-5%尾货，每年产生的尾货就将达到7亿件之多。

对于服装生产企业来说，单凭自己的能力很难消化庞大的库存量。因此，这些企业急于解决库存问题，以便于尽早回笼资金，投入下一阶段的生产。很多服装企业尾货的销售途径，就是以很低的价格出口到中东、非洲的一些地区，或是在国内非主流市场，比如贵州、青海、云南等偏远地区建立特价店，常年以打折的方式销售库存产品。通过尾货批发商、地区批发商、零售商的销售流程，大量库存积压的服装尾货就到了消费者的面前。然而，这个看似简单的尾货销售链蕴藏着怎样的利润空间呢？一些常年从事尾货批发的业内人士说，批发商从生产厂家拿货时，通常文化衫价格只有三四元，价格低于成本，然后以高于数倍进货价的价格批发给销售商，利润已相当可观。即使销售商再加价10～20元，最终零售价也不过20～30元。

而那些零售价5元的服装，通常进价只有几角钱，批量发售时，利润更惊人。有些外贸订单，加工厂觉得款式不错，就在生产过后采购同样或者相似的主辅料生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。目前在欧美国家流行的低价折扣店，如“99美分店”、“1美元店”等多青睐中国服装尾货。

寻找到合适的货源是做服装尾货生意的关键，面料商、服装厂、物流企业甚至仓库管理员都可以为尾货批发商提供线索。一些企业还会专门雇人在各大工厂或尾货市场“淘货”。专门从事服装“淘货”的业务员，年薪甚至可达数十万。而在服装订单旺季，“淘货”的业务员都会与服装生产商联系，并与厂家达成协议，让他们每款多生产50～100件作为尾货。尾货服装中，2元的毛衣、5元的牛仔裤、25元一件的羽绒服随处可见，市场内60%以上的产品价格都低于80元。在低价的强大吸引下，慕名而来的顾客络绎不绝。尾货货源也就成了诸多微商、实体店、服装店铺、超市等经营者的抢手货。

结束语

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