新手到杭州服装批发市场进货篇—注意事项

我们几个女生说走就走，买了机票费杭州，晚上到的，睡了一觉起来就直奔服装批发市场。在出发前做了进货攻略呢（攻略放在最后啦）

第一天逛了新行派、中星、广州原创

第二天新中洲服装批发市场、意法服装城、常青服装批发市场

第三天觉得前两天逛的太累了，休息一下，刚好那天没下雨。去了灵隐寺、法喜寺、西湖。

第四天拿货，主要拿了新中洲和广州原创的。我们都是选质量较好的拿，拿货价属实超出了我的预料啊。。（也不知道有没有被坑）

下面是一些攻略，希望对小白的你有所帮助：

1.进货穿着 ：不要穿着过于正式，建议穿着比较随意的休闲装即可

2. 进货工具： 小推车，黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物，基本上拿货的人人手一个黑色塑料袋

3 .进货怎么说 问价时以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或买的多可以问“打包多少？”为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦。举例：“这个卫衣怎么拿的？”“拿货79”“几个颜色几个码？”“四个颜色四个码”“几件起拿？”“十件起拿”“可以拼颜色吗？”“十件最多只能拼三个颜色”“那我要不好卖的话可以调吗？”“可以调”“怎么调？不断码也可以调吗？”“不断码也可以调，本市三天，外市七天，拿单子来调”“那我拿卫衣不好卖可以调裤子吗？”“卫衣只能调卫衣”“那卫衣可以调打底吗？”“不断码可以调”“那如果这款，你们没有断码，但是你们特价了，我怎么调？”“特价情况下有颜色可以挑颜色，而且特价只能调特价”“特价款的可以调上衣吗？”“特价款的卫衣只能调卫衣”“那你们不会这个款做两天不做了吧？”“那不会，新款七天之内是不会断版的”“那行，你给我拿吧”

4. 进货调研 在不同的批发市场多逛一逛，服装批发“窜货”的情况非常多，价格不同，因此必须进行比较后再拿货，不要一看到好的货就进，多转几家再进也不迟。

5. 进货预算 进货的预算要根据自己店铺的销售额做决定，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。

6. 确定进货 刚开始做服装，建议是先做上装。因为上装、连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，中号的就很大众话，下装就比较难做，特别是裤子，每个颜色每个尺码各一条，一拿就是10件或以上，这样很容易造成压货，而裙装还是可以拿一点的，没有裤子要求那么严谨，一般拿中号就可以了。建议拿货时大小码各一，中码两到三件。

这个过程中注意一点：进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。

7 .时间 一般去批发市场还是中午之前去比较好，5点到10店合适，这个时候是传统服装批发市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。

8 . 懂得杀价 要先走马观花的看，然后比较后再确定哪里拿货，要懂得如何杀价。但是不乏有的服装批发市场谢绝议价，服装批发商喊多少就是多少，针对这样做高档货的地方，店家要慎重考虑其性价比。一般一个服装批发店里，有2到3个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。砍价不要找营业员，就找老板。老板比营业员好说话的多，也能做主，尤其是重视有潜力的新客户。

9. 要懂服装知识 跟服装批发商议价，最好是自己要对服装方面的知识要相当懂，这样讲起价来就不会甘落下风。比如服装面料，服装批发商说面料时，你就能知道他是不是有意抬高价格。要看做工精细度，做工差的话衣服的人工成本就会低。