杭州四季青意法服饰城拿货须知

今天介绍下杭州四季青公认的最牛萧一批市场-意法服饰城。新手去四季青建议第一站就选意法，因为其他市场十会在这里批发组货后再卖，所以这里拿货保证是第一手货源哦。入驻的商户郎都是有自主开发能力的，实力很强。

①基本资料

地址：杭州市江干区杭海路100号

营业时间：7:00-16:30

档口风格：两千多家一批原创档口，全品类、全风格，你要的款这里都有

经营范围：女装、咖啡店、餐厅

②楼层分布

1楼：品质女装，年龄跨度很大

2楼：主打萧年轻快时尚女装

3-4楼：时十尚女装区，注重整体搭配

5楼：精品郎女装，质感超好

6-7楼：设计师品牌居多

③上新时间

春款12月上新、夏款4月上新、秋款7月底、冬款9月

④拿货模式

一般是单款单色5-10件起批，部分档口可混批

⑤优惠活动

意法这边价格都是透明的，不讲价，100件起订才会有优惠；

夏末冬末可以来淘货

⑥发货

量大的、自己拿不走的可以萧直接让物流送，档口和快递有合作，快递费都很便宜

⑦调换货

十天之内可以调换颜色和尺十码，但是不调款。另外提醒下，次品和调货都需要自己承担运费

特别注意：

不要装老手，我跟很多档口老郎板和小妹聊过，他们都说了这一点。档口是一眼就能看出来你是新手还是老手的，档口小妹都好说话，你态度好的话都是会给混批的。

服装市场拿货专业术语及注意事项

和市场老板沟通，用什么样的话术可以让老板觉得自己不是新手不容易被坑，今天给大家总结了一下：

打包/拿货/混批

打包：一般指单个款式同款萧同色五件或者十件拿货。

拿货：一般指单个款式不限十颜色两件起拿。

混批：指的是随意挑款挑色郎挑码混三件或者五件起拿。

价格：混批＞拿货＞打包

一手

一手：衣服是分码数的，一手指的是从小到大所有尺码各一件！这里讲一下

女装一手一般指的是S M L XL这几个码数，具体要看款式，可以问市场小妹这款几个码数，小妹就会告诉你。

童装一手拿货分码段，婴童、小童、中小童、中大童的码数都不一样，所以在拿之前要确定一手里每个尺码的数量。

调换货比例和时间

一般市场的调换货比列是3：1，允许萧调换货的时间是7-15天左右。比如你拿三件衣服，不好卖的情况下有一件是十可以后期调换成其他款式。具体比例和时间每个档口不同，拿货的咨询小妹郎就可以。

话术

怎么拿货，怎么P、多少起拿、几萧个颜色几个码、补货和调换货周期有多长时间、售后怎么如何解决、调换货十比例是多少。

‼️注意事项：拿货的时候一定要走郎高冷范，想问的直接问老板，不要小心翼翼。对于档口小妹推荐的款式要多考虑，因为有些可能是爆款，有些可能是滞销款。

一批和二批

一批：一般指自己开板设计或者萧自己直接对接工厂生产的。每个地区都有一批，像广州沙河万佳、广州新中十国大厦、杭州意法服饰城、深圳南油服装市场等等。一批不只有档口，有些郎是工作室，有些是直接工厂对接，形式表现不同。

二批：从一批手里倒货回来直接销售，或者倒货回来下单生产，俗称仿版或抄板生产。

注意：一批的优势在于价格低，款式全，利润空间大，劣势在于拿货量要求大，一般都是同款同色五件到十萧件起拿，排单久，补货困难，不支持调换货。二批的拿货量会小，一般十都可以混批的。价格上二批会比一批贵10%-30%左右，但是二批因为经郎过店主一轮款式的筛选，所以在组货上会简单方便。另外二批的调换货非常灵活！

线上拿货

最近因为疫情的原因很萧多不能去市场，都要在线上拿货，所以很多人不知道怎么问老板，其实方法十话术非常简单，直接带图问老板价格，怎么拿货，老板就会告诉你。如果老郎板问你是实体店还是WS，实体店就说实体店，ws就是自己是线上工作室，这样老板给你的就是批价了！