服装批发行业的现状及前景（服装批发行业竞争分析）

当前，服装批发市场普遍存在“人、货、场”行业乱象，线上批发平台很少有优质档口入驻，店主仍由传统批发市场进货。限于地理位置等现实因素，供应链往往拖得非常长，服装店主成本高、利润薄、库存风险大。

服装批发行业的现状及前景

服装在人们生活当中占据着不可替代的作用，如今服装批发市场的激烈竞争，许多商家寻求转型之路，随着直播、B2B模式等进入后半场，互联网的创新成果在生活中被广泛应用，各领域科技成果也不断与传统互联网模式擦出火花，未来的服装批发也会同零售一样，发生出人意料的改变。无人零售已经上线，服装批发的未来也不再遥远。

当前，服装批发市场普遍存在“人、货、场”行业乱象，线上批发平台很少有优质档口入驻，店主仍由传统批发市场进货。限于地理位置等现实因素，供应链往往拖得非常长，服装店主成本高、利润薄、库存风险大。

传统的服装店主往往需要凌晨四五点就要起床，赶到服装批发市场，进行选款和下单，大包小包的几百个档口间奔波，往往夜深才能到家。

服装店主要有两种进货形式，一种品牌加盟店，他们往往都是在加盟的品牌企业或者厂家进行拿货和订货，几乎每个品牌每年都会开2-4次的服装订货会，让加盟商们自主选择订货，然后他们提前备好，待产品到上市期间通过物流发往各个加盟店。

好的方面在于加盟商们不用东奔西跑的去各个批发市场进货，节约时间与精力，但是不好的一面在于产品相较而言更加单一，而且对于拿货量往往企业都会有所规定与限制，补货也更加麻烦。另一种是个体批发店，这种店铺就较于简单灵活。

进货渠道很多，比如：服装厂家进货，通过这种渠道直接去厂家拿货可以拿到更低的价格，但是进货的金额会要求比较高，而且多数厂家不支持退换，相当于买断定制式，这样风险比较高，除非有朋友或者自己家开服装厂，这样可以最大限度降低风险。

或者去外贸产品货源，我国有些工厂做了外贸订单，或者为品牌企业贴牌生产，但是有时订单变化，有些剩余产品处理，价格比较低廉，通常是正常的2-4折，而且做工品质也比较好，所以这也是一个不错的进货渠道，但是有个弊端是一般都会要求全部打包收走，不能零散混批。

需要注意的是，不要盲目排斥“旧款”，这是很多新手会犯的错，以为只有新款才有销路，其实并不是的，有些时候抓住市场需求迅速补货，持续销售到势头减弱或者此款销完为止，销售额可能会增加很多，比重新尝试新款要稳妥的多，利润也更高。

服装批发行业竞争

实体店比教规律性的是成交价格的50%是毛利润.专卖店的话,女装都是60-65%的毛利率,男装50-60%的毛利率休闲的走量的品牌比如左丹奴那些只有30-35%的毛利率.看似很高,其实费用很大,进商场的话商场的租金扣点根据商场流量的大小,按照零售价格的20-26%左右抽取.还有人员工资,换季打折等。

据业内人士介绍：一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。

品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。

在未来以后更久，服装批发行业自古都是比较热门的行业，随着人口数量与人们生活水平的逐渐提高，人们的衣食住行要求已不再是简单的需求问题，更多的事在精神层面的需求，服装行业的前景是非常广阔的，找对思路对项目发展的帮助也是非常重要的。

服装批发市场曾是服装销售中最重要的一个流通渠道和环节，汇聚了本区域甚至是全国各地的批发商与零售商，大街小巷人声鼎沸。但随着用户消费升级对品牌的认知提升，加之市场档口租金日益高涨，传统服装批发市场的生意已经越来越不好做。尤其是近年电商在服装行业领域的渗透率越来越高，服装批发市场仅存的价格优势也逐渐被摧毁。

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