专访丨共创新生 未来一手破局服装批发行业转型困境

共创新生，引航服装批发行业数字化升级。日前，未来一手在杭州举办“共创新生-2021YISHOU服装产业互联网生态大会”，分享最新行业动态，解析更多商业信息。

现场，未来一手高级副总裁Andy专业解读服装批发行业的未来趋势，从专业的数据纬度和行业前景出发，分享服装批发市场数字化转型最新动向。

未来一手联合创始人、服装行业连续创业者子期分享了服装批发行业转型的“新批发”模式，通过线上线下相结合，让”批发品牌化、让品牌口碑化“才是供应商品牌长期发展和持续赚钱的核心。同时也非常真诚地分享了自己创业的心路历程及一手的初心，”一手的愿景是’成为服装行业最值得信赖的服务平台，成就1000万个服装梦‘“，现场观众深为触动。

一手平台化及商家发展事业部总监伊瓦，毕业于美国耶鲁大学MBA、曾任职科尔尼管理咨询公司、阿里巴巴本地生活事业部，就互联网如何赋能产业以及真实的供应链品牌如何在一手平台上1个月实现10倍业绩增长的成功案例进行了深度解析。

目前一手旗下产品有一手APP、火了、爆版、懒店长等等，以”让服装行业更美好“为使命，未来一手为服装批发行业上下游提供不可替代的商业价值，也大力孵化了许多优秀的供应链品牌，并带动一批具有创新意识、愿意拥抱移动互联网带来变化的优秀的服装设计商和制造商，打造一个新一代的服装产业生态。 当服装批发遇到电商平台，其中所产生的最大价值是什么？作为互联网工具，一手APP如何破解传统服装供应链的痛点？面对行业发展和数字化升级的态势，一手未来将如何布局？来一手高级副总裁Andy和未来一手联合创始人、服装行业连续创业者子期分享了自己的观点。

服装批发和电商结合最大的价值是什么？

答：批发是一个有关于贸易的事情，电商实则是在贸易中来见成效。以传统模式来说，店主是搭乘交通工具异地进行批货，而现在只要通过互联网+物流，就可以非常简单的完成这个步骤。服装批发和电商的结合能更高效，也是更能适应于未来的，这也是发展的必然趋势。

未来一手是如何成长起来的？

答：2016年2月，我们创始团队14个人在广州十三行附近一个60平的小办公室，开始了一手的征程。五年中，我们经历了七次搬家五次搬仓，16年在杭州成立了分公司，团队发展到769个小伙伴。一手APP第一天有100个注册店主，活跃店主在500个人左右，到今天我们的日活跃店主超30万，增速为600倍。单月销售额从刚开始的一个月100万到单月近4亿销售额，增长了400倍。第一个月我们是100万人民币个人投资，截止去年五月，共融资一个亿美金，资金增长了650倍。

这是五年中我们成长的小小成绩单，希望大家能了解到，我们是一家正在快速成长的创业公司，并正在经历1.0到2.0的发展阶段。在1.0阶段，我们一直专注于解决实体店主进货贵、进货累、进货门槛高的问题。我们自建仓储团队、客户团队等，认认真真把好货搬上网，让大家能够足不出户，就能享受到中国的好商品。

未来一手是如何破解传统服装供应链的痛点？

答：传统供应链有一个问题，就是每一个上游商家服务中端店主，如果中端店主的规模越来越小越来越分散，实质上上游的成本更高。所以对于上游商家来说，他更希望在服务过程中来提高效率，所以传统的上游商家更愿意服务大客户，因为可以一次性履约一次性功效发挥得比较大，但是更多的店主拿货量并不大，而且非常分散，这个对于上游商家来说服务成本更高。一手APP解决什么问题呢？在平台上集单，那么面向上游商家，都是大单，一手APP再通过物流分发到无数小的店主，这样的机制之下，前端店主可以批非常少量的货品去做市场测试，如果用户喜欢，他就会补大单，其实不是销售能力差，而是需要更多的款式，一手APP在其中扮演了非常好的企业路由器的角色，收集大量的分散信息，集中之后传递回上游，并进行信息整合，这样上游的效率非常高，同时满足下游的要求。

你如何预判未来服装行业的发展？

答：我们预测五年以后，40%份额的女装批发将在线上产生，60%的服装零售将会出现在线上。这对于服装零售商来说，对数据化能力将提出新的要求，必须要做数据化的线上管理。线上线下一体化的批发必然是一个趋势，线上批发必然加速这个过程的发生和发展。传统模式已经不适应行业发展的需求。 第二点就是去中间化。信息越来越透明，一手的1.0阶段就是一个买手代购平台，帮大家帮店主去搬货。2.0阶段我们要和市场一起构建一个服装线上的新批发平台。优质的服务、数据的赋能、智慧的推荐，这三样一样都不能少，这三样只有通过数据在线化才能完成，这也是未来必然的一个趋势。所以我们要做的就是聚焦优势顺势而为。

未来一手在未来如何布局？

答:下一个五年,我们会继续专注为大家服务，专注去做行业数字化升级的基础设施，专注于构建契约精神，好人获利的服装新生态。服装真的是一件无限传递美好的事，作为行业的发起者，我们的愿景是可以和大家一起让这个行业更美好。同时希望我们能够成长为一家让人尊敬的公司，一家伟大的公司何为伟大？一定是帮助更多人创造价值。

希望通过一个五年又一个五年的奋斗，我们能够成为服装行业最值得信赖的服务平台，对上游，我们希望因为一手，每一个用心设计的好款都能被发现，每一个追求极致的品牌都能打动人心；对下游，希望因为一手每个服装店都成为传递美好生活的买手店，每一个店主都能恒为一个一个自信的专业顾问；对消费者，希望因为一手，每一个中国女性都能唤醒自己独特的美；对产业，因为一手服装行业每一个环节都能完成数字升级，每一个服装从业者都可以做自己擅长的事而取得成功。