市场观点 | 中国纺织服装专业市场的四个发展阶段和四个趋势

中国的纺织服装专业市场起步于20世纪80年代初，发源于东南沿海地区。历经30年的发展，走过了四个发展阶段：

1.萌芽阶段

80年代初集贸市场出现，标志着专业市场开始了萌芽阶段。最初的交易方式较为原始，以互通有无为目的，直接连接生产者与消费者，在路边、街角以现金交易，零售为主。

2.起步阶段

90年代初期，在商品经济相对发达的沿海省市农村开始形成有地域特点的批发市场，交易地点由室外转入大棚式的室内固定场所，批零结合。由此，专业市场正式起步。

3.发展壮大阶段

90年代后期，纺织服装专业市场进入第三阶段：发展壮大阶段。此时的经营场所转为手扶梯式的多层建筑，地点位于城乡结合部或城市中心，现金、契约、合约多种交易方式并存，且市场有了粗放式的水、电、卫生、安全防护等简单物业管理。我国相当多的三线城市，甚至二线城市的服装、综合类市场目前仍然处在此阶段，比如石河子的天宏服饰广场、服装城等多家服装市场，亟需转型升级。

4.转型升级阶段

随着21世纪的到来，专业市场步入转型升级阶段。商场式的购物环境成为第四代市场的显著特征。硬件上，专业市场为购物者提供一个舒适的休闲娱乐环境；在软件上，开发或引入电商平台，创新营销手段，拓宽市场流通半径，从简单的物业管理向为商户提供综合服务转变，并开始走向国际。国内知名专业市场如广州白马、杭州四季青、义乌小商品等均处在此阶段。

虽然众多运行先进的纺织服装专业市场已经进入了转型升级期，即所谓第四代，但其业态模式并未固定下来，仍处在一个动态的、不断变化的过程中，并呈现出四个趋势：

1.一级、二级市场的融合

随着产业向中西部转移速度加快，二级市场开始承担一级市场的部分功能，流通格局中传统的一级与二级批发市场之间的界线正变得模糊。

由于交通更加便捷，信息交流更快且透明，生产企业在保留既有一级市场店铺的同时，纷纷下沉到非产地的二级市场，这样更易了解消费市场需求，缩短反应时间，同时可以减少流通环节，降低流通成本。如北京的大红门服装批发市场和天雅女装大厦，除保留代理商集散、批发功能外，进驻了很多来自广州、杭州、福建等地生产厂家开设的直营店，店铺位置好、面积大，具备订货会、发布与展示等功能，可直接发展下级渠道。

在东北、中西部一些地区，有些原本以集散为主的二级市场，在满足东部企业的产品完成中转、销售的同时，还大大带动了本地产业发展，并吸纳本地生产企业进入专业市场经营，成为新兴的一、二级功能融合的专业市场，为本地新兴服装、家纺品牌提供流通服务，如辽宁西柳服装市场、湖南株洲芦淞服饰城等。

2.注重品牌建设

先进的专业市场都非常重视品牌建设，专业市场的品牌建设分为两类：渠道品牌和产品品牌。

渠道品牌培育是指已经具备一定影响力的专业市场，通过店铺组团参展、打造线上统一平台、开发子品牌、授权专业市场等形式，进一步提升专业市场的品牌影响力，并利用品牌价值对外推广成熟的商业模式，此种案例以遍布全国的义乌小商品市场最为典型。

专业市场的产品品牌建设多指市场内部商家自有品牌的孵化与成长，是专业市场基于自身定位和商铺产品特点，有侧重地对商铺自创品牌进行培养和输出。

专业市场可以通过建设设计中心或与国内外设计师签订合作协议，加强商铺产品的开发能力。比如广州红棉国际时装城成立的“中国时尚服装原创基地”每年都会通过引进来和走出去，加强与意大利、日韩设计师的联系和对接，并在市场内搭建先进的T台秀场地，为设计师服务。石狮服装城、西柳服装市场、常熟天虹服装城、四季青服装城、北京大红门新世纪创意大厦等都纷纷建设了设计中心，并通过协助商铺整合周边的上游生产资源，加快产品推出能力。

2010年以来，全国共有33个服装专业市场由中国流通分会和中国服装协会共同命名为“中国服装品牌孵化基地”，“十二五”期间，各孵化基地共推荐了460余个中国服装成长型品牌，国内许多知名服装品牌均出自专业市场的孵化，如凯撒、哥弟、歌莉娅、朵以等均出自广州白马。

3.多元化手段提升综合服务能力与水准

硬件方面，先进专业市场会结合自身定位，通过调研商户和市场需求，每二、三年就会对现有专业市场进行一次全面升级改造。为迎合消费者需求趋势变化，增强消费体验，专业市场和商铺的装潢设计方向趋向于商场化和专卖店化。

软件方面，为了提高市场吸引力，专业市场业态已经由商品交易、餐饮向商品展示交易、娱乐、咖啡吧茶吧等多个方向扩展。很多先进的专业市场已经形成了以商品交易为核心，覆盖到“吃、喝、玩、乐、购”的多元化业态形式。

从盈利模式上看，各专业市场管理机构都在试图为商户创造条件实现收益，从而实现共赢。目前各专业市场收益仍以租金为主，配套服务为辅，尽管这种结构仍将维持较长时间，但由于多数专业市场近三年租金不涨甚至略有下降，造成市场方都在致力于从配套服务中获取更大收益。

4.电子商务平台的兴起

专业市场开展电子商务多通过两种模式：一是专业市场自建的门户类电商平台，线上、线下一体化经营，既包括B2B也包括B2C业务；二是专业纺织B2B电商平台，由电子商务企业整合专业市场以及其它产业资源，独立运营。

规模大、效益好的专业市场多自行建立配套的电商平台，如广州白马服装衣联网、四季青服装网、沈阳五爱购、常熟服装城在线、德汇火车头孕婴童主题商城等，此类平台以经营服装、家纺为主，既做B2B也做B2C。四季青服装网是全国第一家由服装批发市场官方出面开展网上批发交易的服装网站，自2005年上线后，逐步形成规模。2007年-2009年，线上交易额由3,000万上升至8,000万。

专业纺织B2B电商平台是随互联网的蓬勃发展而出现的新鲜事物，专门从事纺织、服装类商品的B2B电子商务，与传统专业市场分开经营。这种电商平台多是由专业电子商务企业整合产业资源（也包括专业市场的线上线下资源），为交易双方提供供求信息，以撮合交易为主，并不参与到交易过程本身，通过信息费和佣金盈利。

专业纺织B2B电商平台包含两类：综合型和专一型。综合型由于涉及内容广泛，建设难度很大，多由电子商务巨头企业或地方政府牵头建设，且数量较少。如“阿里巴巴纺织服装产业带”，涉及全国70多个专业市场，入驻中小企业近90万家；再如中国纺织重镇绍兴县投资20亿建设的“网上轻纺城”，集纺织行业资讯、贸易数据库、产品与企业大全、网上交易和公共服务于一体，覆盖绍兴所有纺织企业和150万纺织专业委员，服务涵盖全球60%的纺织企业。专一型的如“中国纱线网”、“宜布网”等，产品以纱线、坯布、面料为主，数量上看，专一型平台是专业B2B电商平台的主体。

通过专业B2B电商平台，企业既可以享受第三方大平台流量的支持，也可以得到线下专业的电子商务辅导，最重要的是帮助企业开拓了线上渠道。目前专业纺织B2B电商平台，尤其是专一型平台已经成为纺织服装类专业市场的一个新兴的重要门类。