新手如何做服装批发？

具体分析和说下。

首先你老婆能做成B和C的生意是因为你老婆服装店本身产品的风格，质量，价格就是和他们一致的，所以你们的产品完全可以互通，但是涉及到整盘货，就是要你自己开一家店的时候，你就需要考虑很多问题了。

先说结论暂时不推荐你自己开档口。

现在全国大的批发市场很多，但是每个批发市场在客户心中都有些大致定位。市场太多我捡几个重要的说几句。

比如，深圳南邮，原创女装，当然别的也有，但打的就是原创和设计的方向，质量价格都是中上的。

广州白马，现在的白马更像是服装市场而不是批发市场，红棉有点类似杭州精品女装吧。散客比较多，更多的是炒货，炒货就是像你老婆一样，就是过了好几道的货，不是自家一手货。价格没优势，货和款还可以。

广州十三行之前2年比较热，现在也不差，人气很高，因为产品性价比很高，但是现在随着房租上涨，渐渐优势在减弱，但是很适合大众批发，走2-4线城市，当然好的也有，挑的比较累。价格和款式都是中规中矩吧

广州沙河这是现在很热的市场，因为租金便宜大量批发客现在涌入那里，那里的标签就是低价走量。质量不咋滴，价格很低，这几年质量有逐渐上涨态势。

杭州四季青，定位精品女装，但是大多数市场的货都是二道或好几道的，意法和意法原创现在是比较热的。具体每个市场不展开了，因为四季青时间久，所以每个市场都定位比较准确，品类多。然后普遍中上水准。

常熟，标签走量，低端，低价，要便宜来这里。

石狮及泉州，服装早期发源地，很多国内一线品牌发源地，产业链比较丰富，所以品类比较齐全，运动，童装，男装等等，但是受限款式，款式不是很时尚，其他性价比还是很不错的。

织里，童装，低价，质量也不行。

海宁，皮革城，现在换成四季装了，但是皮草还是强项吧。

其他省份的市场很多都是二批，没有固定标签，款很多不行。

介绍那么多其实想说的是，开档口对自己定位很重要，什么样的定位就去什么样的市场。你做年轻女装去老年市场，那么你是去给市场做慈善的。

市场定下来后，市场里的位子也很重要，根据位子的不同，做法也很多种，如下大致总结几个大类。

1，铺货，炒货型，这类就是老板去各地方谈合作，然后拿货来自己店挂板，自己不做货，赚中间商差价，走量，这种一般要求店面位子较好，然后老板货源比较多，然后要求店面人气要爆，模特现场试衣，直播，喊麦，那都是这类。

2，新手店铺，这种店铺都是老板自己有些想法，头一热然后弄了一盘货来做店，虽然风格统一，但是价格会偏高，现货不足，后续比较困难。这种店要是老板资金雄厚会过渡到下个阶段档口品牌，过渡不了的就一年一换人。

3，市场品牌店，这个店就是新手店和设计师店的大佬版，一般都是自己设计自己出货，有自己明显风格和特别，价格偏高。然后生意模式就是卖完换，基本不做爆款和库存。

4，爆款店，这种一般就是工厂店，一般店面品类单一，只做一种货，但是价格有优势，而且一般做爆款，货源充足，适合大批，或者直播机构，大的网店合作。

5，老司机，这类一般都是开了N年店，位子都是在6楼7楼这种散客根本不去的楼层，有大量老客沉淀，有自己的客群标签，只做自己适合的客户，价格优势，产品适合的会很好，一般老鸟的天堂。

6，各种混搭店，就是上面随意任何2种或2种以上混在一起的店。

OK，了解了上面那么多各种开店的种类后，我想应该大致清楚要怎么干了？

其实还有很多做法，太多，新手知道太多反而不知道自己怎么入手了。

只说一点，任何生意都需要长久的摸索和积累，切莫急于求成。多数成功的店都是别人倒了后的幸存者。但是基本的质量把控，发货准时，性价比，款式什么的我就不唠了，展开每个我又能说几篇