香奈儿刚降，百达翡丽又来

在刚结束的巴塞尔钟表展上，百达翡丽（简称PP）宣布在中国内地市场降价18%。巴展第一天，泰格豪雅率先在香港降价，平均降幅近20%。当然，在此期间最受关注的还是香奈儿的降价，一款包直降8000元的幅度让人大跌眼镜……

这些使得3月中的一周几乎成了“大牌降价周”——有人为之鼓掌，有人暗自神伤，当然更多的是背后无声的硝烟。作为两个行业的领军人物，PP和香奈儿的这一举动会带来怎样的影响呢？

以前是偷偷降，现在光明正大

大牌们坦诚面对市场

一年至少涨一次，多则涨三四次，奢侈品这样的自我“保值”模式（当然多数时候他们是以原材料和汇率作为理由的）这些年我们早已习以为常，这也是香奈儿宣布降价时，多少人是揉红了眼才相信原来真的没看错。而且它不是别家，恰恰是经济低迷时期依然很强劲的品牌，这激起的波澜就无法言说了。

至于百达翡丽降价的消息在巴塞尔获悉时，业内人并没有表现出多大的吃惊，因为它之前在香港市场已经做了铺垫——最高降幅22%，香港价格一降自然会拉大和内地市场的差距，内地市场憋不住也是正常。

“PP其实不是第一次降价，2009年那次降价大获成功，都成为经典案例了。不过那时候比较低调，没有公开宣布，只有业内一些人包括关注的顾客清楚。”从上世纪90年代就开始收藏百达翡丽的千万级手表藏家A哥说，而且在2013、2014年，PP一直在调低香港的售价，之前传闻今年的降价大概在16.5%，没想到高达22%，比如5712/1A，旧价297900港币，新价231200港币。

一直以来，奢侈品对于降价一词非常敏感，认为“降低”身份和品牌形象，所以想降也不那么放得下面子，一般常用的模式就是延长折扣季。即使有人暗地里真降了也不会爽快承认。“我们那是调价，不是降价，因为有降也有涨（有时降了六七款只涨一款，她们也如救命稻草一样抓着不放）。”这几年，类似的回应听到太多了。

据说，就在前阵子，迪奥也有包款降了10%~20%，虽然不是经典款，也没有高调宣布。香奈儿和PP终于将这件曾让人觉得不好意思的事公开亮了出来。“奢侈品只涨不跌其实也就是这些年品牌包装出来的神话，许多消费者早就被成功洗脑，否则也不会见到降价就排长队。”一位业内人士私下说，此次PP与香奈儿降价，也许会让中国人对奢侈品的认识进入一个新的阶段。

人傻钱多到处抢货成为过去

全球价格一体大势所趋

现在的问题是，两个大佬动了，其他人怎么打算？摩拳擦掌、暗潮涌动，这个行业注定不会平静。

先不说代购小香的萎了，PP也表示在香港降价有考虑打击水货的因素，连电商们也忙了，纷纷跟着香奈儿的节奏调整价格。更重要的，其他品牌坐立难安，因为老大一降价，也会意味着可能会抢走一部分人的生意。

“我觉得这也不是跟进不跟进的问题，而是自家关起门来算账，你要量还是要利润，二选一。当然还有一点，国内税那么高，国内外完全平价也就意味着品牌得自己消化一部分。”某品牌高层表示，“当然汇率变化是谁都无法预计的，比如这次欧元那么软，所以这也是一个长期的事，时时都可能变。”

这些年，也有品牌陆续为此努力。比如积家早几年就已开始缩小香港和内地的价格差，而LVMH集团旗下的宇舶和真力时也早已宣布香港和内地同价政策。这次在巴塞尔展上，ORIS豪利时品牌相关负责人也告诉钱江晚报记者，他们早在三年前就制定了中国定价政策——瑞士价格乘以汇率。“其他的我们自己承担，就是希望中国人不要再到处抢表。”他说。

“缩小奢侈品海内外价差一定是大势所趋。”曾任欧莱雅中国和万宝龙中国区高管的陆晓明说，只是他并不建议采用提高欧洲价格这种方式，“奢侈品国内外价差的存在是一种管理行为，在一定程度上是公司的决策行为。奢侈品在中国市场的价格一直是被高估的。虽然有中国税收的原因，但奢侈品本身定价也有倾向。”

“未来的奢侈品市场一定会逐步走向全球价格一体化，因为这是市场经济，信息也是完全透明的。”钱报智库专家、财富品质研究院院长周婷说。

当然，温和的办法也有，那就是借着新产品的上市，在定价上缩小和欧洲市场的差距，逐渐平稳过渡。

人傻钱多，到处抢货，这即将成为历史。未来中国人也应该要优雅着享受购物的乐趣了。