一针一线间，“定制”创业路

“这是汉服，这是凤冠霞帔，这是晚礼服……”10月2日，绵绵细雨中，在菏泽市曹县大集镇胡楼村，胡春青、孟晓霞夫妇向记者讲述着设计服装的经历，在农村做电商的感悟，在一针一线间，“织出”了自己的创业路。

胡春青是金属材料专业的博士生，孟晓霞是美术专业的本科生。夫妻俩放弃了在大城市发展的机会，回到农村创业做电商，去年销售额达1000万元，今年虽然受新冠肺炎疫情影响，1至9月份，销售额仍有去年同期的70%左右。

胡春青、孟晓霞的创业故事缘起于500套博士服。

2015年春节，胡春青、孟晓霞回胡楼村过年，听亲戚说，村里有人在网上卖演出服赚了钱。当时照看孩子没有工作的孟晓霞，尝试着在淘宝上开了一家店铺。几天后，她接到了第一笔“大单”。“有客户在我们店里预定500套博士服。我们很激动，想把这一笔‘大买卖’做好，直接签订了电子供货合同，承诺在保证质量的前提下，一周后发货。”孟晓霞说，她跟胡春青商量后，第二天就抱着孩子坐高铁回到丈夫老家。

“刚接触这一行业，一点不懂，再加上当时加工厂家订单多，衣服两个星期才做出来。也让这笔能赚1万多元的订单，最后赚了不到2000元。当时为了这单生意，我每天都骑电动车往返厂子盯进度，那段时间感觉很累。”孟晓霞感慨地说，“为了及时发货，我还跑到高速上拦截顺丰的车。”

经过这笔订单的“磨炼”后，孟晓霞熟悉了服装生产的各个环节，再加上一年的拿货代发经历，孟晓霞开始单干。由于衣服保质保量，还发货准时，她的生意逐渐有了起色。后来，博士毕业的胡春青回到家乡和妻子一起做电商。

在经营中，夫妻俩发现，曹县以生产和线上销售表演服为主，产品趋于同质化，原创的表演服饰无人涉及，按照客户要求定制样式的表演服装更是鲜有人接单。“是不是可以做原创？”他们决定“试水”。

“最初的原创产品是20套秧歌服。客户发来一段视频，我按照视频里的秧歌服和客户的要求进行了设计。样品做出来后，对方很满意，随后又增加了200套的订单。”有了这次成功“试水”，夫妻俩走原创的脚步更加坚定。

面对今年突如其来的新冠肺炎疫情，大型演出纷纷取消，曹县的演出服产业一下子滑入了低谷。但夫妻俩反而发现了新的商机。

“演出服销路受阻，我们就把重心放在了初露雏形的汉服产业上，我们延伸出了一款改良版的汉服日常装。同时，直播带货的‘热浪’也为我们提振了发展信心。”孟晓霞说。

美术专业的孟晓霞发挥自己的特长，学习中国传统花纹画法，设计原创汉服。附近有些服装电商想要转型但不懂设计，孟晓霞还会亲自帮他们设计版型。

“我们能有今天的发展，离不开政府的扶持。”胡春青告诉记者。

“政府不仅给我们准备了一处更加宽敞的车间，还帮助我们拿到了10万元的贷款，让我们有了自己的天猫店。”孟晓霞说，政府的贴心帮扶，让她感觉到，在遇到困难时有了可以依靠的“肩膀”。

随着孟晓霞和胡春青的创业之路越走越远，他们成了当地电商的“领头羊”。他们带动附近十几家工厂生产服装，为四五百人提供了工作机会。在曹县大集的e裳小镇，胡春青有了自己的办公室——“博士工作站”。现在他承担的不再只是自家的运营、销售工作，还成为了当地电商的代言人。

阿里研究院发布的淘宝村百强县名单显示，菏泽市以9个淘宝村百强县领跑40个地级市，曹县是全省唯一进入前十名的百强县。大集镇25个行政村全部是淘宝村，是江北淘宝村唯一全覆盖的乡镇，去年网上交易70亿元。在大集镇，已有千名左右大学生返乡做电商，其中有博士，有海归，为农村电商发展注入持续活力。