企业家好故事|沈正华：风雨创业路，十年磨一剑

引言：时代铸就企业家，企业家建功新时代。为贯彻落实《中共中央 国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》，进一步培育和弘扬企业家精神，优化营商环境，海盐县工商联联合县文联，县传媒中心开展弘扬企业家精神专题宣传，讲好民营企业家创业创新故事，促进“两个健康”发展。

【企业家名片】

沈正华，现任法狮龙家居建材股份有限公司董事长，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会常务副会长、嘉兴市政协委员、嘉兴市总商会副会长、海盐县人大代表、海盐县工商联（总商会）副主席（副会长）。

他性格低调沉稳、睿智豁达；他坚守风雨创业，十年磨一剑。他在商海摸爬滚打近二十年，凭着自己过人的智慧和踏实的创业作风，从一位基层供销社员工，到一家上市公司董事长，把公司产品做成了行业天花板，成为了行业引领者。他是中国建筑装饰装修材料“十大领军人物”、中央电视台《对话中国品牌》栏目特约受访嘉宾、2018年度“优秀企业经营者”、2019年中央电视台“中国家居70年70人巡礼”首批企业家、2020年“顶墙行业领军人物”等，他就是法狮龙家居建材股份有限公司董事长——沈正华。

法狮龙的诞生

30多年前，一位年轻的小伙子正想方设法改变自己的人生之路，这位小伙子就是法狮龙的创办人沈正华。他尝试养过牛蛙，当过供销社农药发货员，也去百货部打过工。虽然那一段经历，使年轻的沈正华尝到了投资的失败和打工的艰辛，但多年后回顾那段路，沈正华认为那是一笔难得的人生财富。1988年，沈正华通过文化考试，终于跳出“农门”，成为了供销社一名正式员工。

出生农村的沈正华，身上自有一种质朴与勤奋。由于工作出色，1992年被任命为武原供销社百货部负责人。在此期间，具有商业头脑的沈正华发现了凉垫商机，并一鼓作气拿下浙江省总经销权，很快凉垫生意开始走出海盐，进入了嘉兴、湖州和苏州等多家商场，开辟了县供销系统销售先河。1996年，沈正华被调入县城的华盛商场，担任家电部负责人。1999年，他凭借多年管理团队赢得的信任和口碑，承包了华盛商场。

但是，沈正华并未沾沾自喜于眼前的成绩。2005年，他开始踏上实业创业之路。通过市场调研，他决定生产在国内刚刚起步的朝阳产业——集成吊顶。于是他租下了供销社仅26平方的旧仓库，组建了包括他妻子在内的5人研发小组，正式投入集成吊顶的研究开发。

研发小组成员都是非专业人士，要创立具有自己知识产权的品牌，从何着手？谈何容易？沈正华更是日不思食，夜不成寐，常常在一堆材料前一坐就是一整天，翻书、计算、比对、推敲……经过半年时间的摸索、试验，第一代产品设计图纸终于出炉。2005年5月，整套电器模具制作完成并开始生产；次月，冲压模具制作完成并顺利投产。

沈正华为自己的产品定名为“法狮龙”，为英文fashion的谐音，“法”意为时尚，狮子代表威猛和强大的团队精神；龙在中国的传统文化中，有神圣、富贵吉祥的寓意。

虽说是刚成立公司，但他已经为公司绘制了未来的蓝图，将“诚信、稳健”作为法狮龙立业之本，要创造独特、美观、安装方便、有自己知识产权的集成吊顶。

法狮龙，就此诞生。

不断创新求变

第一代产品组件模具研制成功并开始制作后，沈正华又根据市场行情和公司实际情况，先后对电器模具、冲压模具进行整套改良。至7月，成功申报集成吊顶新型实用专利6项；8月，产品通过3C认证，第一代产品“银珑”系列正式上市，法狮龙成为中国建筑装饰协会会员单位；9月，在江、浙、沪同时开业10家店。至2006年，公司完成了百家品牌形象店，法狮龙开始正式闯荡“江湖”。

沈正华在一开始就在企业经营管理中注入了不断求变的创新理念，在2005年至2008年三年时间内，法狮龙先后推出了银珑、娇珑、丽珑、晶珑、豪珑、炫珑系列电器，同时还推出了5款新颖吊顶模块，尤其是2008年7月推出的新一代集成吊顶电器“玲珑”系列，成为了集成吊顶行业发展的新趋向。同年，法狮龙成为集成吊顶行业标准起草单位之一，真正成为了行业的领航者。

伴随法狮龙品牌的崛起，随之而来的却是一些杂牌生产厂家的模仿、假冒产品。针对这一现象，沈正华采取了“差异化”的创新措施，打破了传统300×300板块，研发出了318×318板块。2009年12月，全新“i318”厨卫系列新品投入市场，正是这18毫米的差异，引起了市场轰动，使法狮龙牢牢掌握了市场主动权。这年8月，9.8公分超薄俊珑系列新电器以及莹钻、律动系列新板材全面上市。

骄人的成绩，并没有使沈正华产生自满。相反，他更加密切关注市场，加大产品研发投入力度，招兵买马，聚集了一批科研精英人才，创建了“美学研究院”和“318创新谷”，不断研发、创新，先后使公司获得了300余项国家相关专利，赢得了市场口碑，荣登“杭州2022年亚运会官方吊顶供应商”。同时，法狮龙与诸多装饰、中建、中铁等优质品牌联合，共同缔造高端顶墙定制新风尚。

打造品牌之路

2007年6月,为了提升法狮龙的品牌效应，沈正华在中央电视台第二频道《交换空间》栏目做品牌宣传，这也是集成吊顶行业内，第一家在央视宣传品牌的企业。同年7月，法狮龙参加了广州博览会，其具有独特设计理念的新产品，引起了全国工商联的注意。

2008年，法狮龙获得了品牌商标的中英文注册，这一年全国法狮龙经销商已超过500家，并分别在黄山、泰山、峨眉山、庐山4个片区，举行了第一次规模化的经销商年会。2010年3月,法狮龙迁入20000多平米的新厂房内，生产设备的更新，使产品竞争力得得了大幅提升。沈正华带领法狮龙全体职工，开始了新一轮的征程。

2012年8月起，法狮龙正式成为中央电视台第二频道《交换空间》栏目的吊顶行业首家赞助商；2014年，法狮龙在央视第一频道、第二频道、第三频道和中国之声、经济之声、音乐之声三大电台全方位大手笔投入广告，全面提升品牌知名度。

2017年，由沈正华作词的《奉献美好》之歌，在法狮龙之夜·2017孙楠“乐在其中”世界巡回演唱会杭州站开唱，一时震憾人心。同年8月9日，沈正华受邀参加中央电视台《对话中国品牌》栏目，与央视名嘴水均益面对面，法狮龙品牌知名度再度提升。

A股上市再立新目标

永不满足于现状，是沈正华的人生常态。2020年8月3日，在上海证券交易所，法狮龙正式挂牌上市，股票代码为“605318”。铜锣铿锵，万众瞩目。成功入驻资本市场，法狮龙进入了一个崭新的发展里程碑。

2023年3月，沈正华又提出了法狮龙由集成吊顶向全屋整装出发的目标，包括顶、墙、柜、门、地，并且在7月初广东广交会上隆重推出“珑骧高颜整装”，也意味着法狮龙将进入一个崭新的发展阶段！

创新不停，奋斗不止。正是沈正华这份永不满足于现状的进取精神，使法狮龙公司的产品不断升级换代，也不断被行业和客户肯定，立于不败之地，也先后获得了由全国工商联颁发的中国十大厨卫吊顶品牌理事单位、品牌中国金谱奖、全国“集成吊顶十强示范企业”、集成吊顶行业十大领军品牌、顶墙行业“顶天艺术奖”等诸多顶级荣誉称号。