85后青年科学家的创业路，从一次机器人项目夺冠开始

今年是贺琛投身于智慧康复的第八个年头。

2023年3月，中航创世发布新品——肌电生物反馈治疗仪NovoELF，搭载多种训练模式，利用肌电采集和低频电刺激功能为患者提供治疗和训练。这是中航创世推出的全流程&全生命周期智慧康复整体解决方案又一有力补充。

作为中航创世创始人兼CEO，贺琛和团队用了几年的积淀将想法变为真实存在的康复机器人，又从此出发走向更广阔的智慧康复领域，在踩过无数的“坑”后，才真正走完“从0到1”的创业之路。

到目前为止，中航创世面向聚焦神经康复，围绕“全流程、全生命周期”的目标，现已发布了下肢康复训练机器人、下肢智能康复训练系统、上肢康复训练机器人、上下肢运动康复训练系统、脊柱功能评估与康复训练系统、肌电生物反馈治疗仪等多款智能化硬件产品，上线了具备康复数据采集与评定、康复治疗方案推荐的“创世康复云平台”，具备打通区域、机构、个人康复关联壁垒的“松鼠康复”等多款软件产品。

在获得多家医院智能化硬件设备、全流程&全生命周期智慧康复管理系统的订单后，中航创世也得到了资本的垂青。作为航空工业集团特批成立的高新技术企业，创立之初就获得集团超千万的投资。2020年12月完成由海通创新资本领投，西交一八九六创投基金、西安环大校地融合创业投资基金跟投的数千万元A轮融资。2022年5月通过原股东增资的方式再次获得数千万元A+轮融资。

但创业之路必定不是坦途，其艰难之处超出了贺琛一开始的想象。

刚开始创业的时候，贺琛只把它当作集团的任务，认为只要康复机器人做出来效果足够好，就会有不错的成果，这应该不是一个难走的路，结果越走感觉未来的路越长。

最开始的时候最困难

贺琛做康复机器人，多少有些机缘巧合。

2015年，还在航空工业集团工作的贺琛，迎来了事业上的转折点。他的外骨骼机器人项目在集团的创新创业大赛中拔得头筹。经过对项目技术、市场前景的评估，集团计划将此项目打造为“三个标杆”：“大众创业、万众创新”标杆、混合所有制标杆、军用技术民用化和航空技术产业化的军民融合标杆。

就这样，贺琛“被”推着走上了这条创业之路。“现在回想起来，如果没有拿到第一名，没有集团推动，可能我的职业生涯完全不一样。”贺琛说。

中航创世创始人 贺琛

怀揣着“三项标杆”的使命，贺琛开始了对国内机器人市场的调研。通过对工业机器人、服务机器人、医疗机器人等方向的调查评估，贺琛团队最终选择了康复机器人这一细分领域。

而这条创业之路，除了集团的推动之外，与贺琛的背景密切相关。他毕业于西北工业大学自动化专业，一路从本科攻读到博士学位，期间公派留学到英国赫尔大学，跟随故障诊断界著名专家和容错控制理论创始人之一的IEEE Fellow Ron J Patton教授学习。毕业后，贺琛加入中国航空工业集团西安飞行自动控制研究所（618所），参与国家级项目2项，地方政府项目1项，以及总装备部外骨骼机器人预研项目1项。

这让他拥有了做康复机器人的技术背景，而创业也需要集众人之力。最先考虑的还是他以前的同学们，“吃苦耐劳和追求极致是两个大的标准，创业不是一件容易的事情，要做就要做到极致，要做到极致就要求个人能吃苦耐劳。而作为创始团队来讲最重要的就是认识一致，都要有研发康复机器人的梦想。”贺琛说。

在贺琛的努力下，他拉来主攻云计算、大数据、社交网络的马瑞担任研发总监，专攻智能设备研发和质量管理的单丁担任质量总监，有动力设计和多个政府合作项目推广经验的杨保江担任营销总监。随着公司的成长和扩大，核心团队还迎来了技术总监陈德才和财务总监苏银的加入。

另外，在贺琛看来，要做康复诊疗设备的研发和生产，不仅需要工业技术的创新，更要结合临床诊疗方法。因此他还聘请美国医学科学院国际院士励建安院士等多位康复行业专家、主委担任医学顾问。

到2017年，中航创世正式完成注册，开启了漫长的立项、样机定型、验证产品、取证阶段。“要进入这个行业，必须要从基础的产品设计开始，技术是最大的挑战。”贺琛说。花了两年的时间，2019年，中航创世首款下肢康复训练机器人产品获批Ⅱ类医疗器械注册证，次年，其下肢智能康复训练系统获批Ⅱ类医疗器械注册证。

从机器人产品出发，通过几年在康复领域的钻研，贺琛敏锐洞察到了康复领域的新趋势——智慧康复，并围绕此开始组建中航创世全流程&全生命周期智慧康复整体解决方案。

度过这个最困难的时候，接下来的问题就是产品的市场销售。

打破自己，重塑自己

事实上，中航创世的市场渠道建设不是产品取证后才开始的，而是在此之前已经有所布局。从2018年开始，中航创世先后与西安交通大学第一附属医院、空军军医大学西京医院达成合作建立康复机器人示范基地和康复医学大数据研究中心，又与西安市碑林区残联共同成立碑林区残联人工智能康复机器人训练中心及就业培训基地。

但市场销售仅靠这些是不足够的。技术出身的贺琛对产品销售、市场开拓缺乏经验，当时的市场对于智慧这样一个崭新的项目也缺乏认识，开拓市场显得尤为困难。“那时候各个医院缺乏对三代技术应用于康复医学的认识，各个省没有标杆，代理商也很难去做破冰的人，所以很多时候更需要我们自己冲到最前面。”

刚开始的时候，贺琛经常守在院长或者科室办公室楼下，一等就是好几个小时。他也时常会有“委屈”的情绪，“有时候觉得，我在这等那么久可能够做许多研发了”，而医院对销售人员又通常不会十分客气，常常不给贺琛好脸色。

随着等待时间的延长，“突然某一天，我觉得我应该把这些都做好，再回到研发中去，这就是我应该做到的事，是我的责任。”之后，与销售工作和解的贺琛每次去医院等待的时候都会携带一本康复学科或者管理类相关书籍，“从事康复行业很久之后感觉自己的知识越来越匮乏，要带着公司向前进需要学习更多的知识，学康复、学管理、学销售。”

过去，作为自动化专家的贺琛受人尊敬，所有人都对他笑脸相迎；而现在，作为创业者的贺琛，却要时常看人冷脸。这之中的差距不可谓不大。而在贺琛看来，这就是一个“打破自己、重塑自己”的过程，也是从“被动创业”到“主动实现”的心态转变。

但接踵而来的，是新冠大流行。

7天机器改装任务和

50页智能康复方案

2019年，中航创世达成的第一笔订单来自西安某医院。年底，新冠大流行突然爆发。康复机器人项目的顺利交付，也让医院看到了贺琛团队的研发能力。新冠流行爆发初期，所有的设备和物资并不充分具备，医院找到贺琛团队问，“我们需要一个无接触式的体温监测机器，你们团队能不能做？”

这个提问让贺琛倍受触动，这代表团队的研发执行能力得到了医院认可。在几乎所有人都在居家隔离的时期，顶着感染新冠的风险，贺琛团队临危受命，将原来的康复机器人产品进行改装，用作医院往来人员体温监测。

夜以继日，7天后，产品交付医院。“这事令我印象很深刻，我们的技术水平和能力得到认可，也让我觉得很自豪，能够为防疫做出一点贡献。”贺琛说。

但新冠对公司的影响超乎想象。由于全国范围的疫情爆发，工厂停工、物流停摆、人员流动限制，种种因素影响之下，2020年以后，公司业绩直线下滑，增长率仅50%。

此诚危急存亡之秋，公司几乎所有人员都要冲出去，去开拓、打通新的销售渠道，这种状态下的市场却面临更多困难。“那时候听得最多的话是，疫情期间不考虑或疫情期间难以交付就算了。”贺琛说。

资金困难，首要的考虑就是拉投资，这对于贺琛来说又是一个新的挑战。碑林区街道上的树叶从绿色变成黄色，在抬起头见不到一片树叶的时候，贺琛带领公司完成了A轮融资。

完成融资只是解决危机的第一步，真正破局之道还是要拓展市场渠道。

树叶又挂上银杏树枝头，那个在院长办公室楼下看书等待的青年终于等到了属于他的机会。彼时咸阳某医院刚结束院长换届，一个“年轻”的院长刚刚上任，他对贺琛的康复机器人项目表现出了强烈兴趣。

刚开始，贺琛只是想卖出康复机器人产品，随着与医院及院长的交流越来越深入，“智慧康复”的科室打造也逐渐引起了院领导的关注。

2014年8月，国家发展改革委联合工业和信息化部等八部委发布《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》，首次提出了推进智慧医院建设。随着新冠大流行的发生，智慧医院建设的重要性进一步被放大，通过改变医疗服务模式，实现远程医疗，建设互联网医院，使大部分患者的疾病通过互联网得到解决。

此时，院长正在打造智慧后勤和其他科室的智慧化，以此作为医院的亮点和特色。当他对贺琛团队恰有一个针对康复科室的智慧化数字解决方案表现出兴趣时，贺琛知道，“机会来了。”

回到公司，了解完医院需求的贺琛带领团队连熬三天三夜，拟定了一份超过50页的全周期智慧康复整体解决方案，在经过小半年的各种会议讨论和多轮方案修改后，医院决定建立康复医学中心，并将之确定为医院重点建设科室，配备中航创世下肢康复训练机器人、下肢智能康复训练系统、智慧康复管理系统等智能化康复设备。这笔订单的签订，开启了中航创世针对康复科室打造全流程&全生命周期智慧康复整体解决方案的市场战略。

当年5月，中航创世与咸阳某医院继续合作，挂牌智慧康复技术联合研发中心。可以说，该医院已经成为中航创世全流程&全生命周期智慧康复整体解决方案落地的标杆。

从1到10，再从10到100

在行业深耕的八年里，贺琛的心态也慢慢的发生了变化。30岁，他“被”推着创业的时候，也迎来了自己生活的新变化。“我的小孩和公司一样大，所以这是我的第三个小孩。”贺琛笑着说。

这种伴随孩子成长的心情让贺琛每天充满信心，尽管创业途中受到大环境的影响曾经低迷和自我怀疑，但对未来，贺琛还是充满了信心。“从技术攻关、产品成型到市场渠道建设，我们基本已经完成了所有基础性的工作，可以说已经完成了从0到1的过程，接下来就是要从1到10，再从10到100。”

现在的中航创世推出的全流程&全生命周期智慧康复解决方案，通过人工智能、机器人、物联网等技术，实现从患者入院到功能改善的全流程智慧化，主要包含智慧化的信息采集、康复评定、治疗方案指定、治疗实施等方面。同时运用信息化、VR、5G等技术实现疾病全周期、人员全周期、机构全周期和区域全周期智慧化。

全流程&全生命周期智慧康复解决方案

此外，中航创世依托“源”、“核”、“云”、“质”四大技术为核心构建了完善的生产、研发生产体系。现阶段，产品已销售至全国30个省份、60个城市，在300余家医院成功落地应用，同时与3000余家医疗机构达成合作意向，截至目前中航创世已为10万人次患者提供康复治疗。为客户提供智慧康复解决方案，创造大数据时代下的健康生活。

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