孙洪鹤：新电商法出台，明年创业应该怎么办？

今年的直销事件，直销模式洗牌，权健直销成为争论焦点，然后就是微商，微商界的老大摩能国际，也成为微商界的热门事件。明年创业的环境更复杂了，《新电商法》也出台了，创业者怎么办呢？传统企业、传统手段、传统工具、传统思维，都被淘汰了，创业者一定要适应新商业、新模式、新思维、新工具。

１、互联网创业者要明白掌握一些创业的法则：比如，一切改变不是追赶流行；流行的未必适合自己；变化太多未必是好事；活得好比一切都重要；创业不赚钱就是白受罪；真正的融合一定是跨界的，是越轨的：人要越轨：社交要越轨、事业要越轨：将不相关的事，关联在一起；

２、互联网创业要建立起自己的“族群”营销体系：创业营销一定要清晰明确：你的族群在哪里？如何找到他们？刚性需性（痛点）是什么？你的产品如何解决的？壁垒是什么？能否免费？如何升级？这些都是创业者必须尽快明确的，而且能够独立完成。我的原点族群是谁？原点精神是什么？用什么产品或是服务引爆族群？等等。

３、用全新思维模式武装自己的创业思想：举些例子，供引发思考：比如，先建立族群，后选择产品；产品功能是刚需，而情感却是强需；实体店如何互联网转型？客户口碑就是族群的裂变；公司变小，利润变大。

４、互联网创业者要掌握全新的商业工具：比如， 全网络营销、微信、朋友圈、社群运营、自媒体，比如今日头条、直播、短视频等，根据自己的情况进行有效组合。

５、学会反向思维，也许会更好：要敢于否定自己：比如，如果你30多岁了，有5年以上商业经历，很努力，但仍未获得成功，那么，你就要反着来：比如，你的老朋友们认为对的，你就要思考，它们认为不可能的，你却要思考如何做到更好。寻找一面最失败的典型，当做你的镜子：比如年龄在35岁以上、有思想、很努力但不成功，那么，他是你的反面教材：他所依赖的专长，你就要放弃，而他不足的地方，你必须要弥补。

6、创业需要坚持，要耐得住：耐得住诱惑，不要轻意的换项目；要耐得住压力，不要轻易的放弃；要耐得住，这就是马云所说的：创业前期有时没有对错，你看似对的，可能是错的；而你认为是错的，却可能是对的，可能走在了有未来的方向上。

我是孙洪鹤，《新商业大智慧》创业教科书主编，孙洪鹤每天都给大家分享教材的短视频，每天都有更新，大家可以关注孙洪鹤。