电商创业 花乡沭阳，何以打造“中国花谷”？

撕扯胶带的“滋滋”声，敲击键盘的“滴答”声，物流车辆的马达声……仲秋时节，走进江苏沭阳县颜集镇堰下村，这个因花木而兴的村子合奏着一曲“乡村交响乐”。

这段时间，沭阳国际花木城也迎来一年中的忙季，从山东、河南等地赶来的盆景经营户和爱好者四面而来，亮出各自的“绝活”和盆里的“宝贝”，参加在这里举办的盆景展销会。

9月27日，花乡沭阳迎来一年中最重要的节庆——第十届沭阳花木节。作为全国花木主产区之一、江苏省面积最大的花木生产县，沭阳现有花木种植面积60万亩、从业人员35万余人，2022年花木交易额达240亿元。

苗木向鲜花、种植向园艺、绿色向彩色、地栽向盆栽、线下向线上、卖产品向卖风景……为进一步激活“美丽经济”，沭阳近年吹响了发力打造“中国花谷”的集结号，一系列主动而为的转型，正带动当地花木产业向价值链高端攀升，实现花乡颜值、内涵双提升。

花木主播在蝴蝶谷做直播销售。人民网 黄启源摄

筑谷

一入蝴蝶谷，顿入万花丛。

走进耿圩镇蝴蝶谷，数万株蝴蝶兰连绵成片，美不胜收。工人们忙着挑选、整理、包装，发往各地的花卉市场。为了让蝴蝶兰赶在中秋佳节绽放，花卉基地通过低温催花技术让花期提前，迎合“花好月圆”的彩头，新近的订单格外的多。

“蝴蝶谷是省农业农村重大项目，计划总投资10亿元，占地820亩，规划建设高标准玻璃温室大棚32万平方米。”蝴蝶谷项目负责人乔闯介绍，这里年产兰花3500万株，是华东地区最大的蝴蝶兰研发和生产基地，主要培养种植蝴蝶兰、春兰、文心兰等百余个兰花品种，走出了一条独特的农文旅融合发展之路。

打造“中国花谷”，离不开重大平台、实力项目的鼎力支撑。拿蝴蝶谷所属的沭阳国家现代农业产业园来说，它集聚了全县1/6的花木种植面积、1/3的花木企业和从业人口，实现全县近一半的花木产值。121平方公里园区范围内，坐拥沭阳国际花木城、周圈盆景市场、新河花木电商示范街等10余个大型花木集散市场。

时下，沭阳华东花木大世界花团锦簇，车水马龙，喜气洋洋。这里是本届沭阳花木节主会场，也是沭阳县构筑中国花谷的重点项目。项目占地1500余亩，2022年开工建设以来已建成种植培育中心、交易中心、奇石中心、花鸟宠物中心等特色馆。待全部建成后，这里将成为苏北乃至华东地区最大的花木盆景集散中心，年交易总额预计超百亿元，带动周边近万人就业、创业。

龙头引领，产业“链动”。据了解，沭阳正深入实施花木产业群链招商、龙头企业育强、产业化联合体培育“三项行动”，推动全县花木产业扩量提质发展。目前，该县已培育以花木为主业的企业4626家，其中国家级龙头企业2家、省级龙头企业10家。

从过去依靠乡镇、农户自发探索的花木生意，到如今以龙头项目带动产业集聚，花木产业让越来越多沭阳老百姓的收入“芝麻开花节节高”。数据显示，沭阳国家现代农业产业园内有农户26633户，90%以上农民从事花木产业，农民收入90%以上来自花木产业，园区人均可支配收入比全县高96.73%。

在扎下镇艺森园，矩阵直播盆景拍卖的现场气氛热烈。人民网 黄启源摄

“融”谷

“5000元1次，5000元2次，5000元3次！好，成交！”随着拍卖师一锤定音，一盆刚上架的盆景被网友瞬间“秒杀”。在扎下镇艺森园，每晚7点半开始的盆景直播拍卖会热力全开。

每次，台上拍卖师激情洋溢地推介盆景，台下数十位农民主播各显神通，一边与粉丝互动，一边代为喊价。小小的一部手机连接城乡、打通产销，成为这里的一道独特风景。

从普通的直播销售升级为矩阵直播，当地只用了两年时间。两年来，沭阳县设立矩阵直播拍卖基地15个，累计举办直播拍卖1000多场，销售额达10亿多元。

从用好网络到用好数字技术，沭阳乡村发展注入了新引擎。“我们通过建设花木农业物联网示范应用基地，开展人工智能服务和大数据管理，推动花木生产管理效率提高15%、效益增加8%。”该县现代农业产业园大数据中心相关负责人说。

漫步颜集镇堰下村，科技感和现代范儿扑面而来：高速宽带、智慧广播、平安监控等数字元素随处可见。村数字化管理中心的大屏幕上，实时滚动着最新的物流、苗木价格等信息，花农们通过‘数字堰下’平台实时查看大棚的温度、土壤湿度等。“我们两年前启动了‘数字堰下’项目，将原来的村党群服务中心升级为数字化管理中心，搭载可视化平台，用大数据更好服务全村的生产、生活和治理。”堰下村党总支书记、村委会主任李彦春笑着说。

在如今的沭阳，上游的数字农业和下游的电商产业之间，盆景制作、造型造景、干花加工等具有当地特色的第二产业同样发展红火。一盆平平无奇的绿植，在盆景造型师的手中变成“艺术品”，价值也大大提升。36岁的严海燕在沭阳国际花木城从事花木生意已有15年。“我父亲从20多岁开始做盆景造型，如今已经70多岁了。他的经验丰富，政府也会组织盆景造型培训。”她回忆，自家店铺曾卖出一盆价值10多万元的盆景，就是父亲做的造型，百平方米的摊位一年能为他们家带来百万元的收入。

以花为媒，沭阳花木产业结构由一产主导转变为一二三产融合发展，其中二产和以电商、花木生态旅游等为代表的三产发展强劲，占总产值的61%，构建起生产、加工、物流、研发、示范、服务等相互融合、协同发展的花木产业链群。2022年，沭阳县花木销售额达240亿元，其中花木电商销售额105亿元。

严海燕在沭阳国际花木城从事花木生意已有15年。人民网记者 顾姝姝摄

强谷

从前些年颇受市场欢迎的萌宠多肉，到近两年优雅美丽的蝴蝶兰，沭阳对花木品种的创新总能踩准市场的节拍，而沭阳种苗无疑是打造“中国花谷”品牌的核心资源。

“近年来，我们通过建立品牌发展战略体系，坚持引进、培育两手抓，现有各类种质资源6500多种，是华东地区最大的花木种苗繁育中心之一。”沭阳县农业农村局局长徐旭介绍，当地不仅先后引进荷兰蝴蝶兰、比利时杜鹃等150余种国内外精品花木，还鼓励花木企业与南京农业大学、江苏省农科院等科研院校开展产学研合作，培育当地特色新品。

以诚立人，以信兴业。当地很早就意识到，花木产业要走得长远，诚信必不可少。从花木之乡到“中国花谷”，一个“谷”字折射出产业生态的重要性。近年来，当地坚持开展网络诚信生态建设，为产业发展营造了健康生态，也为“中国花谷”的打造积淀了内生动力。

“从我这里卖出去的每一棵花木都‘对板’，有任何问题可以直接拨打监督电话。”走进新河镇维新村，返乡创业大学生乔江正在给即将发售的种苗贴上诚信标签，品种、苗龄、原产地以及销售者等信息一目了然。

网购花木像开盲盒？花木市场上以假乱真、以次充好的现象时有发生。对此，沭阳举全县之力探索电商诚信监管机制。沭阳县委常委、宣传部部长姜若鸣介绍，为引导花木电商树立诚信经营意识，沭阳出台失信企业黑名单曝光实施细则、电子商务领域诚信建设实施办法，将诚信体系建设写入网络电商互助联合会章程。同时，该县推出“诚信标签”，标注职能部门监督电话及投诉平台小程序，从“失信”源头对商户进行监管。

截至目前，沭阳发放快递包裹诚信标签超5.2亿张，网民满意度达90%以上。2022年以来，当地惩戒花木种苗领域失信案件68起，查办花木种苗领域违法案件137起，罚没款金额达417.46万元，快件每百万单投诉保持个位数。

在姜若鸣看来，将诚信基因融入花木电商血脉，既是对消费者利益的保护，也是引领全县电商产业健康前行、增强县域经济内生动力的重要举措。

如今，花木电商诚信体系建设的“沭阳探索”，正不断赋能“中国花谷”建设。“为了花木种苗领域的诚信建设，沭阳一直在路上。我们要以不获全胜绝不收兵的决心，时刻保持强有力、常态化的高压态势，持续深化专项整治成效，擦亮‘买好花 信沭阳’这一金字招牌。”沭阳县委书记彭伟表示。