没有本钱的创业？扫地一年赚了40万元

作者 | 项目哥

来源 |创业商机（ID:RMB173）

没有本钱创业，事实上能不能做到呢？如果单纯的按资金投入来说，可以做到，那就是我们常说的“空手套白狼”——白手起家。

但是，项目哥我的理解是，不存在真正意义上的零成本。因为，时间本身就是一种成本。你只要选择创业，必须付出时间，付出精力，这些都是无形的成本。

所以，我一直强调，当一个人一无所有时，他只是物质上的穷困，如果此时他能够意识到，自己还拥有这世界上最宝贵的东西之一，时间。那么，他完全可以利用好自己的时间，坚持长期做一件正确的事，最后一定能有所成就。

当然，只要是不用本钱，或者是小本钱投入，最后能够带来收入回报的，大家都会比较喜欢。那好，今天项目哥就给大家讲讲一些白手起家的创业故事。

01 “扫”出来的财富

话说，在80十年代，深圳出现了第一家清洁公司。那时候，这类的清洁公司，其实就是劳动密集型企业。所有清洁工作完全靠人工来去完成，因此需要雇佣大量的清洁人员上岗。

比如，公司接到一个酒店扫地的活，那就得是派一帮人拿着扫帚去打扫，如果是那种铺着地毡的房间地板，还需要人工擦拭，再用干布抹干。工作量很大，很耗费时间。

在当时来说，清洁公司的人工成本是最高的。但是，看似操作复杂，投入很重，其实也能做到白手起步。

一直有句话讲，在80年代想赚钱，胆大就行。正如这个清洁公司，起步可以简单到什么地步呢？印一张名片就行了。

去找酒店洽谈业务时，向经理递上一张名片，上面显示“XXX保洁公司 总经理”，接着开始商谈服务项目，报价等事宜。

马云当年创业，也是从一张名片开始的。中国黄页虽然没有卖出去多少，但是却成功开启了他创业帝国的大门。

一旦谈下来酒店清洁的业务，接着就可以开始招募保洁人员。那时劳务市场活跃，只需举个牌子，现场就能招到人。

业务刚开始，只需要招临时工，按小时计费，或者日结工资都行。

但是我们手头没钱，怎么给员工结算工资呢？我们在跟酒店谈的时候，要求酒店得先付总款的30%，比如，一共是3w元，那么我们可以拿到手9000。

而这9千元，刚好够我们支付给所有员工完成酒店整个清洁工程的工资。在整个业务结束后，我们再去酒店结尾款，就是我们做酒店清洁这一单所赚的利润。

当赚到了第一桶金，就可以雇佣固定的员工。再去洽谈更多的清洁单子，一些酒楼、宾馆、机关、工厂等，他们都非常喜欢把清洁工程承包给清洁公司。他们认为自己雇清洁工，不光给个人发工资，还要管住房、医疗、退休等许多问题。交给专业的清洁公司，省钱省心省事。

在当年深圳大建设的这片热土之上，这家清洁公司，反其道而行，为广大淘金企业服务，你们开疆劈地建高楼，我拿起扫帚为你们扫土弹灰，清洁门面。

就这样，不起眼的小生意，抡起扫帚一年“扫”出40w利润。要知道，那可是80年代啊，相当于现在400w有多吧。

02 清洁地毯，年赚百万

讲完国内的案例，接下来分享一个国外的案例。

在欧美，有很多地毯清洁公司。因为欧美国家，家家户户几乎都有地毯。他们特别喜欢在客厅，还有房间都铺上地毯。

而地毯一旦脏了，其实很不好清洁。因此，除了换新的，他们就会选择电话呼叫地毯清洁公司的人员上门清洁。

这里讲一个小伙子他发现商机，开始白手起家成立一家地毯清洁公司的故事。

虽然，在他之前，当地已经有很多地毯清洁公司了。但是，他有独门绝技。从一开始，就区别客户群体，他定位在服务高端富人区，专门为别墅家庭清洗地毯。

最初，他和他的合伙人一起，两个人到别墅区，一家家登门派发小广告，并向业主们介绍，自己的地毯清洁公司刚成立不久，现在有很大的优惠。

别人清洁地毯收费是4美元一平方，而他们只收2美元一平米。另外，可以上门收地毯，洗好了，再送回来铺好，全程免费。

另外，他们采取会员制模式。如果你一次性充值1000美元，就可以成为他们的VIP会员，可以享有8折优惠，还能享受每次“免费清洗客厅地毯”。

以上两种措施，让他们很快打出了名气。随着服务好，效率高，客户满意，口碑一下传开。一年时间，他们光是VIP会员就发展了1000多名。

当家庭客户稳定时，他们把业务拓展到了酒店，餐馆。当业务量越来越大时，他们为了不要自己做得太累，很早他们就把清洗业务外包了。

他们找了当地几家洗衣房合作，自己相当于是中介，只需要负责上门收取地毯，以及洗完后送上门。

两年后，当他们的家庭VIP客户发展到1800位，酒店客户300多，他们凭借清洗一张地毯的生意，一年能够净收入100多万美元。

这个案例，可以带给我们一点启发，当下社会，还有什么是可以做会员订购模式的呢？

03 水果异地批发

一位山东农民，到北京打工。一天和几个老乡逛街，因为口渴，想买些水果吃，一看别的苹果啊，梨啊，葡萄什么的都很贵，买不起。突然，看到一个路边摊在卖一堆大枣，寻思这玩意咱老家有，贼便宜。

刚想着要买一斤来尝尝，一问价格，好家伙得8块5一斤。一模一样的大枣，老家一斤才卖1块多。这暴利生意啊！

还打什么工啊，赶紧回家批大枣去。说干就干，这位农民大哥回到老家。通过关系，找人赊了3吨青枣，找一辆货车顺风车运到北京。再去跟超市谈合作，将大枣以3元5角的价格批发给超市，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达 5、6次。

这位农民大哥做了两年，路也熟了。后来他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，做得红红火火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。

其实，项目哥身边也有一位做水果生意的老板。他是新疆人，目前人在深圳。他主业也不是专门做水果，而是做服装布料生意。然而，他这人很有家乡情结，一直认为新疆的水果非常好吃，他希望应该让更多人吃到。

因此，每年的9-10月份，他都会叫人把新疆的水果运到广东来卖。而他经过几年积累，如今只需要在朋友圈传播，就能轻松卖掉几千斤的苹果。

因为来自新疆阿克苏的冰糖心苹果， 确实好吃，果大清甜爽口。另外，他们还有青梨、蟠桃、杏、大枣等水果，都是相当好吃，每年我都会跟他买一些来品尝。

水果异地批发、零售，只要运费控制好，基本都能赚。因为很多水果，往往在当地很便宜，有时候产量过剩，当地市场不景气的情况下，很多都要贱卖处理。

这时候，上门采购，就能以低价拿下。我们最常见的就是北方的水果卖到南方，南方水果北上卖。比如，之前有个新闻，说是广东湛江徐闻的一个小伙子，把当地出名的菠萝运到山东去卖，一下子从滞销变成了畅销，年赚百万。

平时，我也能看到一些大货车，停在马路边卖水果。也挂着条幅，写着卖新疆水果，有卖苹果的，有卖哈密瓜的，有卖核桃的。但是，我看他的苹果，不像我跟我认识那位深圳老板买的，没有个头大，也不够清甜。后面问了我朋友，才知道原来陕西那边也能种冰糖心，就是质量差点。

看明白了吗？又是一种信息差，地域差。当然，我非常不赞成这种冒出行为，生意还是要讲究诚信，才能长久。

04 一分钱不花的广告代理

在深圳到广州，有一条著名的沈海高速，一路上有无数块广告牌。其中有一块，因为靠近一个山头，已经空置了一年多了，没有人租。

一天，一个深圳做策划的小伙开车经过看到，心中突然有了个奇妙的想法。他拨打了上面代理商的广告电话，说要见面谈合作。

他提出的合作方案是：以2w/年的价格，租5年。原本这块广告牌是6w一年的。

老板认为，这个位置不好，自己很难找到广告主，所以也就爽快的答应了他的要求。

另外，小伙还提出，双方签订合同，第一年先付20%也就是2w，第二年付清余款8w。老板听了，也觉得还可以接受。

接下来，小伙开始去跑业务，充分调动自己身边的资源，在圈子里广泛传播。他策划了一个招商方案：原价6w/年的广告位，现在只需5w一年，租3年送2年。

很快，他吸引到了很多客户前来洽谈。最终，他跟广州一家拍卖公司签了合同，达成合作。租3年送2年，一共15w广告费，第一年先付30%，第二年结清余款。第一期拿到手4.5万，这样就有钱付了广告代理商的2w首期款。

有了这次成功先例，他接着去谈下一个广告代理商，以同样模式谈下来又一块广告牌。通过如此，不断循环操作，他手头的资金更加充裕。

最终，他成立了自己的广告代理公司。招聘了业务员，去对接广告主。这种5年场租模式，让他在广告租赁市场独树一帜，夹缝生存，杀出一条血路。

05 写在最后

通过以上案例，我们不难发现，如果没钱创业，那么利用资源整合，就显得尤为重要。

人们都说，什么都没有的人才适合做老板，因为他逼得自己要“无中生有”啊。所谓白手起家，无中生有，只不过是利用了现在的资源罢了。你没有的，他人有，可以向他人借。你只要提出一个“共赢方案”，赚到钱大家分。

从今往后，再也别说“我什么都没有”了，你拥有思想，你拥有时间，你拥有人脉，你也许还拥有宝贵的资源。学会一个“借”字，借鸡生蛋，借钱生钱。

好了，今天就分享到这。如果你喜欢我写的内容，认为有价值，请给我点赞，点在看，点分享转发。谢谢你！