数据解读抖音新农人Top20，除了带货，“三农”短视频还能如何变现？

在20个博主中，有15个博主的女性粉丝居多，5个博主的男性粉丝居多，女性群体已是支撑“三农”短视频流量的中流砥柱。

新农人粉丝群体具有年龄跨度较大、范围广、集中度高的特点，粉丝年龄从18岁横跨至50岁以上，主要集中在31-40岁，也就是70、80后群体，他们大多数人亲历了中国乡村的变迁，在时代的洪流下与乡村生活渐行渐远，“三农”短视频的走红展现了现代乡村的面貌，为他们寻回了失落的农村记忆。值得注意的是，这一年龄段的群体具备收入稳定、消费频率较高、消费能力强的特点，新农人们或可抓住这一优势开发商业契机。

从创作内容上看，抖音新农人Top20的博主们主要围绕着乡村生活、美食、水产品、特色农产品等主题进行创作。其中出镜率最高的为“美食”与“乡村生活”，这二者往往又是两相结合以呈现，十个新农人九个“厨子”的现象司空见惯，“三农”短视频刻板、同质化和表面化的倾向逐渐显现。

如今，随着乡村振兴政策利好以及平台技术的成熟，入局“三农”短视频的人将会越来越多。但想成为下一个李子柒，并没有那么容易，内容与题材是账号吸粉的关键，除了乡村美食，广袤的田野里还蕴藏着更丰富的人文风貌，值得新农人们去深挖。

原汁原味、朴实、真实的乡土人情才是打动“抖人”们的利器。正如“张同学”所说：“农村跟城里生活不一样，春天收拾地播种，夏天施肥打草，秋天收玉米，冬天上山砍柴，一年四季都有做不完的农活，这些都是拍不完的题材。”

“三农”账号变现难，品牌IP化打造或是解决路径

短视频的崛起、直播带货的发展，最直接的意义就在于打破了信息的不对称性，解决了优质农产品销售不畅的问题。

通过短视频平台，农产品的潜在用户接收到相关信息的推送，获得了购买渠道。而“三农”博主通过电商渠道，直接链接生产端与消费端，打通农产品的上行通道，减少层层加价的中间环节，将赋予农民更多的产品增值。

从最初的“土味”低俗审丑，到目前以原生态生活化为主导，“三农”短视频正逐步向正能量优质内容转型。但如何实现从“乡土记忆”到“乡土经济”的转化，亟待新农人们探索一条新的解决方案。

除了传统的流量分成、平台补贴、粉丝打赏、广告分成外，电商带货与直播带货是众多拥有产品的“三农”创作者主要依靠的变现方式。Top20榜单中，近一半的博主开通了直播带货的功能，并取得了不错的成绩，这些创作者借助于“边看边买”的视觉冲击力和消费刺激性，通过在视频中对家乡美食特产和特色农产品的展示，进而完成用户的购买和转化。

2021年抖音发布的“三农”数据报告显示，农村视频创作者实现收入同比增长15倍。与其他类型的创作者而言，自身拥有产品、靠近产品的新农人们在变现上有着天然的优势。

但更多数据表明，新农人短视频变现效率较低。由于门槛低、品类单一、同质化竞争等因素，加之农业领域限制大，造成“三农”自媒体账号变现较为困难的局面。

面对困境，打造差异化品牌IP或许是“三农”短视频账号成功破局的“金钥匙”。

这一解决路径也能在抖音新农人Top20榜单上找到答案，在抖音新农人Top20榜单中，粉丝量越多，排名越靠前的大V，其更在乎品牌IP化的塑造。我们可以“蜀中桃子姐”为例来具体分析。

蜀中桃子姐通过打造个性化IP品牌，开设多个淘宝店铺，成立了自属的食品工厂和相关的传媒公司，并以短视频内容为主，开启了全产业链变现之路。旗下钵钵鸡调料、火锅调料、兔肉等一系列带有鲜明个人特色的产品火爆全网，成为网红食品。

“桃子姐”所在的自贡荣丰科技发展有限公司也成为当地的领军企业，她以一人之力带动公司实现营收2亿元，带动县域产品外销，为当地电商注入活力，促进当地人员就业，引领全县农业产业化发展，推动小农经济走向数字化、集约化、标准化生产，深度契合了国家乡村全面振兴发展战略。

未来，新农人博主们应加强输出多元化优质内容，吸引更多粉丝流量，并结合传统文化和当地特色农产品，立足于生活现实，形成鲜明的品牌IP，拓宽收益渠道，进一步提升变现能力，并把个人发展与乡村发展纳入协同进步的路径。

“三农”短视频带货的兴起正在形成示范效应，吸引和带动着更多人才返乡创业、扎根农村。这些掌握短视频、直播技能的新农人，成为了联农带农的载体，推动着农村一二三产业融合发展，成为乡村全面振兴一股关键力量。

新农人们正站在时代的黄金风口上，相信不久的将来新农村、新农业也将迎来崭新的面貌。

参考资料：

1.界面新闻《抖音渴望“张同学”》

2.光明网《短视频何以成为“新农具”》

3. 农业中国《乡村生活短视频为啥走红？》

4. 智商税研究中心《抖音？快手？新农人逃不掉的厨子命》

本文来自微信公众号“35斗”（ID:vcearth），作者：万灿，36氪经授权发布。