商机网18个月创造世界奇迹

向隽对深圳电子商务产业前景信心百倍。深圳有着丰富的创新土壤，而创新正是互联网的核心精神。在深圳，诞生了腾讯、迅雷这样的互联网龙头企业，也涌现出了一大批富有创业激情和创新精神的互联网企业家，深圳迪蒙网络科技有限公司董事长、商机网CEO向隽就是其中之一。

2007年9月上线运营的商机网，共投资1850万人民币，2009年4月全面实现赢利，仅用了18个月的时间，走完了阿里巴巴5年才走完的路，创造了互联网中绝无仅有的奇迹。向隽总结说，创新的商业模式，积极的外部环境造就了商机网的“商机”。随着深圳建设国家首个电子商务示范城市的进程，向隽深信，随着经济的逐步回暖，新一轮互联网投资热潮即将到来。深圳作为IT重镇，在良好地缘、政缘的基础上，拥有独特盈利模式的电子商务企业，在新一轮的互联网创业中将率先获得机会。

模仿只有死路一条

向隽说，深圳适合每一个有梦想的创业者，只要你有创意，肯付出，认准目标坚定地走下去，就能有收获。

早在2000年以前，向隽就与电子商务结缘。2005年，他辞职下海，将自己所有的资金都投入自己所钟爱的事业。2005年到2007年，全国B2B行业“诸侯割据”，“门内”的企业想将企业扩大再扩大，“门外汉”则垂涎电子商务这块“肥肉”，要在业内求得生存并突围而出殊为不易。向隽发现，在电子商务的三大主要领域中，B2C企业盈利困难，C2C在中国还没有成功的模式，但B2B却曙光乍现，“当时中国排名在前十位的B2B企业，已经有3家实现了上市”。

向隽觉得，要做B2B，就要像阿里巴巴、环球资源这样做全行业的B2B，而非中国化工网这样的行业B2B。在当时的B2B行业，阿里巴巴已经是业内老大，“想要超越阿里巴巴并不现实，但我可以做到全行业第二。”他说。

在业内，模仿与抄袭很普遍。很多B2B网站唯阿里巴巴马首是瞻，从商业模式到表现层内容，抄袭的痕迹随处可见。业界有人比喻，阿里打个喷嚏，上千家网站跟着感冒，向隽很认同马云的一句话：“模仿阿里巴巴只有死路一条”。作为业内的“新丁”，他一直在思考如何从模式上进行创新。

18个月实现盈利

商机网在2007年9月才正式上线运营，但为了探索更加新颖的商业模式，向隽却用了两年。

向隽的团队通过调查发现，几乎所有的中国B2B企业都有一个问题：效果与注册数量的增长成反比，一旦注册人数达到千万级别，效果会大打折扣。他举了一个例子，全国约有各类玩具企业30多万家，其中九成是阿里巴巴的注册用户，这其中有10%为活跃用户，即2～3万家。这些用户每发出一条新的供应信息，可能在极短的时间内就从首页掉落到第300页的位置。于是后来又出现了类似百度“竞价排名”的付费方式，通过交纳费用的多少决定排名的前后。“网站拼命做人气，拉注册会员，但却只有出得起大价钱的企业才能真正享受到电子商务的效果”，向隽说，为众多中小企业服务的电子商务，最终却被行业的少数重点企业所垄断，这是他不愿看到的。

在那段时间，江南春的分众广受注目，向隽从中也获得了启发。他发现，在全国各大城市有着大大小小的行业网站，虽然它们的流量与门户网站不可同日而语，但对于行业用户来说却有极高的含金量。“如果我从30万家行业网站中精选出110，这3万家网站好比是分众的楼宇，让我的付费用户信息可以在这些网站上出现，企业的供求商机就能更精准地发送到目标对象手中，从而为企业带来实实在在的订单”，向隽将这一模式称为B2B分众模式。

由于这一模式突破了电子商务平台流量大、成交小、交易成本高、效率低下等瓶颈，为中小企业提供了投入少、见效快的电子商务解决方案，得到了市场认可。2007年才上线的商机网，到2009年4月就实现了全面赢利，用18个月时间走完了阿里巴巴5年才走完的路，创造了互联网史上的奇迹。

发展电子商务深圳捷足先登

在2009年，深圳的电子商务行业迎来了一个发展契机。9月，国家发改委和商务部正式批准深圳创建国家首个国家电子商务示范城市。按照已出台的《深圳创建国家电子商务示范城市工作方案》，深圳将大力发展电子商务，未来5年每年将投入30亿元振兴互联网产业的发展。对此曾经倾注心血、参与撰写相关方案的向隽不禁喜出望外。

向隽认为，深圳发展电子商务具备天时地利人和。首先，深圳数量庞大的中小企业是深圳发展电子商务重要的客户群体。统计显示，深圳中小企业数量在全国大中城市中排名第一、高科技企业规模和数量全国第一、外贸出口额全国第一、物流产业规模总量全国第一、金融服务产业产生的价值全国第一。他说，在去年高交会上，企业界对电子商务格外关注，表明经济复苏给了商家很大的信心，电子商务正成为企业推广产品的常用渠道。深圳发展电子商务，向内可以辐射整个广东，包括中小企业异常密集的广州、东莞、惠州等珠三角纵深地带。向外可以利用香港在国际化、信息化方面所具备的优势，包括资金、人才、互联网资源等。

向隽建议政府，加大对电子商务行业的产业配套投入，在现有的各区电子商务产业园的基础上，确定更加详细的战略定位。对于现在深圳电子商务行业人才严重缺乏的问题，也要投入大力气予以重点解决，这样才能促进行业的良性发展。

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