大学毕业去摆摊，她竟“摆”出 160 万粉丝

28岁的林万华在老家福建省云霄县是个名人。

三年前辞掉工作回乡做短视频时，她成为大家心里的异类。而如今，全网收获数百万粉丝的她，摆摊时会遇到激动的老乡说“总算碰到你了”。

林万华以“白菜GG”的名字为万千网友所知，最高峰时，她的一条短视频的浏览量超过了1亿次。

许多人通过“白菜GG”的镜头了解到了云霄这个沿海农业大县的特色地产、风土人情，今年5月，林万华被当地评为共青团代表，参加了福建省的共青团代表大会——“白菜GG”已经成为当地的一张名片。

以真诚打动人心

很多人认识“白菜GG”是从她摆摊剁鸭子开始的。别看她长相清秀，剁起鸭子来，手起刀落，非常利索。这门手艺，她已经练了十多年。早在她15岁时，父母就在村里菜市场上租了一个摊位，从那时起，她便在放学后帮着父母摆摊张罗生意。

在林万华的记忆里，小时候家里很穷，从四年级开始就要自己做饭吃，还要照顾80多岁的曾奶奶。

不过她很争气，19岁时顺利考取了本科。不想给父母增加压力的她，主动提出了去读学费更低的专科，爸爸却告诉她：“你读完大专再升本科要五年，虽然本科学费贵，可是你能省下一年青春。”来自家人的支持，给了她最富足的精神世界。

上大学后，懂事的林万华想尽办法养活自己。

“开学后第二天我就去食堂找兼职，只要有口饭吃，没工资都行。饭堂老板不仅管了我的饭，还给了200块钱。第一学期就这样撑下来。”

靠着假期兼职，以及每学期都拿到的各类奖学金，林万华养活了自己，还变得更加自信、开朗。

“通过自己努力，我跟大家一样吃得起饭，该花什么花什么，只是底气更足，因为钱是我挣来的。上大学前我很内敛，大学改变了我，现在的我特别开朗，而且我觉得我现在的生活非常非常好。”

这些经历，让林万华在镜头前显得格外朴实、坚韧、乐观。但这并不是她精心打造的人设，而是她内心世界的真实写照。

脑子活、有见识的林万华，总有办法让平平无奇的农产品化腐朽为神奇：给不常见的食材配好手写食谱；炖好汤让客人品尝虎尾轮树根的鲜甜；卖沙蚬子时免费赠送黄瓜……当看到身边的阿叔阿婆辛苦种的菜不好卖出去时，林万华还会招呼客人关照他们的生意：“阿叔的白菜都是自己种的，很便宜”，“我今天只卖长寿菜，但阿婆的菜你们都可以跟她买”。

在一同摆摊的叔叔阿姨眼里，林万华是嘴甜、会做生意的小姑娘，而当年轻的顾客碰到林万华，则会忍不住掏出手机记录偶遇“网红”的一刻。

世界的参差在人与人的真实碰撞中一一展现，没有安排、没有托，正是这份“朴实与真诚”，让林万华迅速吸引了一众粉丝。

让内容更新鲜

“不求一夜暴富，但求细水长流”、“做人就是要勤劳一点，积少成多、水滴穿石”，今年开始，林万华的视频在记录摆摊卖东西的同时，还开始分享人生感悟，这是她根据网友反馈对视频内容做的一次小小升级。

不断提供新鲜感是林万华吸引粉丝的一个秘密武器。

“我们的内容两到三个月要有一个小改，不然会原地踏步。其实瓶颈期经常会遇到，当有这种情况，我们就会冷静下来想办法，怎么调整内容，把东西做得更好。”

从单纯介绍特产，到上升到人情世故、人生体会，以及能引起共鸣的感触，白菜GG视频号的内容有了更丰富的维度，成为吸引网友停留的重要锚点——这个创意来自视频号用户的启发。

“视频号的粉丝很优质，他们会在底下做很好的评论，这些评论我都会去看。看完之后给我的启示是，为什么不可以把他们的这些赞美，或者他们悟出来的人生道理嵌入我的视频里面呢？这个点是粉丝评论给我的，我相当于和粉丝共创了。”

这份摸索，也让林万华及团队小伙伴迅速吸收到了视频号汹涌而来的红利。

今年，白菜GG视频号粉丝数在三个月内从17万跃升了到超过160万。4月28日一条介绍虎尾轮根的视频带来了超9000个订单。在还没有花大力气做视频号直播带货的时候，高质量的视频号用户以及汹涌的流量，让林万华和团队感受到了丰厚的奖赏。

如今，视频号已经成为了团队运营的重心，林万华介绍：“现在内容创作都是根据视频号的粉丝反馈和数据去调整。我们很看好视频号，它的用户群体素质很高。今年我们也已经在做自己的私域了，相信白菜GG视频号会有更大突破。”

返乡也有大作为

2022年年底，林万华获得了漳州市2022年青年人才优秀创业项目的荣誉。这份来自官方的奖励，是对林万华创业生涯的肯定，更是对当下新青年返乡振兴乡村的支持和认可。

得益于微信视频号较低的创作门槛、广泛的用户基础和便捷的直播工具，视频号正在成为推动农产品线上销售，拓展农村产业市场，帮助农村群体创收、增收的有力工具。

团队品控负责人伟鑫介绍，以前，农民们辛苦种出的农产品只能卖给个人、菜市场或者小供应链，议价权很低。而白菜GG视频号为当地特色农产品和更广大的市场间搭好了一座桥，现在通过白菜GG视频号，农人们可以获得更高的收入。

为了让用户买到品质更加优质且稳定的农产品，伟鑫和团队花费了大量时间去做农人培训，“定出一个标准，然后手把手去教。”授之以渔，从源头上提升农人增收致富的能力。

扎根家乡，林万华借助数字生态撬动农业上游并连接市场的耕耘，还在家乡创造出更多适合年轻人的就业机会。

创业以来，白菜最为头疼的问题就是难招人，年轻人都更愿意往外走，很少愿意回到家乡。现在，在数字生态的帮助下，见过外面的世界，有了更丰富知识和技能的年轻人，获得了返乡创业、就业的更大空间，现在白菜GG已经搭建了10人规模的团队，其中四个是返乡大学生。

“白菜GG”的经历，是年轻人依托数字生态创业的一个缩影。最新一份报告显示，2022年微信生态催生了5017.3万个就业收入机会，其中，由视频号催生的就业收入机会达到1894万个，同比增长41.2%。

而伴随更多有为青年返乡，乡村振兴也被注入了更多新鲜血液。