《创业力：创业者的9堂必修课》导读

本节书摘来自华章出版社《创业力：创业者的9堂必修课.》一书中作者程江波

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前言

我曾两次海外求学，一次学计算机科学，一次学工商管理。工作多年，从技术岗位转做高级管理岗位，自己创业过，也在大型投资机构做过投资。去斯坦福商学院读书是我创业的导火索，对于创业，我梦想已久，但是一直没有引线引爆。

我和创业伙伴先后经营了3个创业项目，“兼职精灵”“格雷医生”和“加拿大联合投资”。

前两个创业项目都在很短时间内以失败告终。可以说，都是在团队非常精良的情况下失败的。既然有了商学院系统的培训和看似梦之队的合伙人团队，为什么还是会迅速失败呢？这是我从2014年到现在一直在思索的问题。

后来进入大型投资机构，获得了非常多的启发和锻炼，然后又再一次和斯坦福校友创办投资公司，让我对创业有了更进一步的认知。之所以很多“梦之队”都在创业的路上跌倒，包括我自己最初的创业团队，现在想来，其实是在创业的开始，没有非常好地回答自己及团队的一个核心问题：

“创业，你准备好了吗？”

世界范围内，信息技术革命正在空前地飞速进展。创业团队和项目高潮迭起此起彼伏。资本市场也前所未有地活跃起来，大力扶持着创业梦的落地开花。中国在这场创业浪潮中，无疑是走在世界前列的，中国的移动互联网产业已经成为了世界的领头羊，这必须归功于中国政府对创业者提供了大量的便利和支持。创业的时机之好，不能说绝后，但至少是空前的。

然而，自己经历过惨痛的失败，之后在参与投资更多的创业项目时，我都深刻地认识到，创业是件九死一生的事。但今天的创业者，其实是幸运的，不仅有活跃的资本支持，并且创业的成功之路也开始变得有迹可寻。商学院的系统创业教育课程，世界范围内创业成功及失败案例的共享，乃至各路大神们在朋友圈、微博上的转发分享，无疑都给了创业者更丰富的参考案例和知识储备。这些知识并不能保障所有人都能成功创业，但是它们的确能大幅度减少创业者的失败次数。创业这门实践科学，正在以飞快的速度自成一脉，其成功率也在不断的累计中稳步提高。

创业如同西游降魔，历经“九九八十一难”方得正果。这本书里，我把自己在斯坦福商学院系统学习的核心课程，结合3次创业和过去10多年的投资管理咨询经历总结成9堂课的内容，帮助准备出发和正走在创业路上的人们，做好创业规划。

如果你是第一次创业，那么我建议你从头开始阅读本书，充分做好创业前的每个准备。有创业经验的读者可以直接跳到自己关心的部分，忽略自己熟悉的话题。我把9堂课的内容总结如下：

如何选择自己的创业战场

如何选择创业的合伙人

训练自己成为合格的创业CEO

战略需要聚焦

商业模型及其画布工具

商业计划书

募集第一桶金

创业期间的法律陷阱

创业公司的文化

除此之外，作为一个投资者，我还想告诉创业者一些融资的事儿。我经常被问到的一个问题是：

“先创业还是先融资？”

我更赞同先融资再创业，我自己的创业项目，也是先获得天使轮融资后才开始的。融资先行会具备这几大优势：

首先，投资人替创业项目把第一道关，可以规避商业模型的缺陷。创业者毕竟是刚踏入商业这块复杂的版图，期间很多的陷阱和风险还不懂得规避和处理，投资人拥有长期的实践经验，他们能够利用自己的经验和眼光来为创业者把关。

其次，投资人和专业投资机构能提供创业者不具备的广泛资源。这种资源可能是资金上的投入，但更多的是投资以外的隐性资源。投资人和投资机构与一个行业内的很多企业合作，这些资源往往比金钱更有价值，有利于初创企业项目的发展。

最后，说回资金本身。融资如此重要，最根本的优势在于现金流对项目运行的支持。现金流之于公司，就像是血液之于人体，有投资机构的支持，创业团队才能甩开膀子大干一场，不至于因为资金短缺而分散精力。

虽然融资先行的优点如此多，但我发现身边的很多人并不这样认为。随着创业越来越热，很多年轻人都跃跃欲试，加入到创业大军中。但是先创业还是先融资这个基本问题，很多年轻人都不知道如何应对，不能认真地思考而急于开始，往往会给创业之路埋下很多隐患。人人都在谈自己的成功，却很少有人谈失败。笔者从斯坦福商学院毕业之后，跟随创业大潮开始了创业的取经之路。从商业计划，到融资，到快速扩张，到再融资，艰难险阻，数不胜数。

因此，本书涉及的创业经验和教训不仅可以作为战胜困难的武器，也能成为创业者赢得投资的“敲门砖”。

本书用通俗的语言和具体的案例给创业者提供了入门的知识，因此适合所有对创业有兴趣的人阅读。如果你还没有合适的创业项目，可以根据一些案例来思考适合自己的领域，如果你拿着项目准备敲开投资人的门，这本书也能及时告诉你一些建议，给你更充足的把握。创业的人数以百万计，具备足够知识的寥寥无几。所以本书可以作为你的初级创业者手册，帮助你更顺利地度过创业的初期发展，进入A轮后融资阶段。

在这里，给读者一些阅读的建议，写书时，笔者尽力让文字简洁易懂，在阅读时可以结合自身的案例进行对照，在每一堂课的结尾，笔者都为创业者准备了一点“练习题”，能帮助你更好地认识自己的项目。当然，没有项目也不要紧，因为笔者将自己创业的经历贯穿了每一堂课，你也可以以笔者的项目作参考，来思考每一堂课后的“练习题”。

为完成此书，笔者前后准备了很长时间，期间也得到很多人的帮助。在此对他们表示感谢。

感谢美国麻省理工商学院的Tony Fan，曾经的合伙人程书彦、Ricky Gao。感谢你们在本书中帮助提供的线索和案例矫正。

感谢对外经贸大学商学院副院长王铁栋的审阅。

感谢为法律章节提供重要咨询的郑厚哲律师。

感谢高瓴资本的副总裁Tracy Zhou，“小红书”的李婷、吴嘉琪。

感谢机械工业出版社华章公司的杨福川、孙海亮的辛苦指正，以及帮助出版的陈天、杨志坤以及其他所有人。

感谢斯坦福所有校友的鼎力相助。

前言

如何选对创业的战场

第1节选对战场，是创业的最基本原则

第2节远离“红海”，战场的经济学模型

第3节战场选择的数学表达式

第４节深入了解客户才能选对主战场// 019

第5节从0到1：选择战场的新思维// 024

第6节心理学模型正向支持了正确的战场选择// 026

第7节我的创业故事：战场选择// 030

第8节哪些战场有待选择// 032

如何才能选对合伙人// 036

第1节为什么合伙人如此重要// 038

第2节优秀合伙人应该具备的5个特质// 042

第3节优秀合伙人雷达// 047

第4节寻找合伙人，你要做好2个准备// 050

如何把自己训练成合格的CEO// 057

第1节创业CEO要有明确而崇高的信念// 060

第2节创业CEO要有坚持不懈的精神// 063

第3节创业CEO要有强大的团队领导力// 069

第4节创业CEO快速掌握领导力的5项修炼// 072

创业者如何聚焦和制定战略// 088

第1节谈战略，先聚焦// 090

第2节创业者，如何使用战略来建立竞争力// 109

如何确定商业模型并用好商业模式画布// 125

第1节商业模型的4个核心元素// 127

第2节创业者常用的3种商业模型// 135

第3节商业画布，创业的作战地图// 144

商业计划书，打通融资通道// 155

第1节商业计划书的6个核心要素// 157

第2节站在读者的立场思考商业计划书// 159

第3节商业计划书开篇的2个关键点// 162

第4节商业计划书的6个核心单元// 166

第5节如何在三分钟内打动投资人// 183

如何募集到创业第一桶金// 187

第1节募集资金前，先了解风投的痛点// 189

第2节创业公司如何为自己正确估值// 201

第3节组建顾问团队// 205

第4节天使和风投如何退出// 208

第5节提前准备好董事会的设立// 210

创业期间的法律风险// 216

第1节创业者应该重点了解的4类法律// 218

第2节劳动法// 220

第3节合同法// 227

第4节公司法// 230

第5节知识产权法// 235

创业生死，文化攸关// 238

第1节文化的力量// 240

第2节如何定义公司的文化// 243

第３节如何让文化产生群众基础// 245

第4节“兼职精灵”里的文化特征// 248

第5节创业公司应该具备什么样的文化特征// 250