第一次创业自营好还是加盟好?

我将加盟的优势和劣势进行一个综合分析，供你参考。

当创业者缺乏创意或者人们借助已有品牌比不借助它能够更快地创办企业时，可以选择作为加盟商运营（成为受许人）。

对于创业者来说，购买特许经营权，成为加盟商，也是一种创业模式的选择。

一、成为特许经营者还是开创单独企业

特许经营成功的关键和做任何其他生意基本相同，区别在于决定特许经营成功与否的大量因素已经过实践证明，并已证明能够适用于各个地区。因此，特许商业模式是以这样一个假设为基础的：价值是通过小心经营、测试和实施商业上可行的创意而创造的。如果这个假设已实现（用你的努力来证实），那么这个体系的成功首先就取决于特许授予者是否有能力将该体系传递给能胜任的特许经营者。长期来看，它的成功与特许授予者是否有从特许经营者那里接受和吸收反馈，并利用反馈信息来修改这个体系的能力密切相关。

成为特许经营者，还是独自创业，要做这样一个选择，定性的方面取决于你对以下两个重要问题的回答：

1.商标价值、经营体系、规模经济和支持过程是否足以减轻风险，并确保你能与特许授予者分享权益（与特许经营费用和支付的专利权使用费相比较仍有盈余）?

2.以自己的个性和管理方式，能否与特许授予者或其他特许经营者共享自己企业的决策权？

对于那些需要通过量化来确定选择特许经营或自创企业的人，可使用以下公式：

特许经营费用＋专利权使用费现值（PV）＝源于特许经营商标价值的净收益增长的现值（PV）

现值（PV）是未来资金折算到现在时点的价值。如果你的分析结果证明上述等式成立，或等式右边比等式左边大，那么，选择特许经营就是恰当的。

选择特许经营还是自创企业，这是一个关于评估特许经营竞争优势的问题。这些优势在数量上应当足以补偿特许经营费用、专利权使用费和管理工作所付出的代价。

二、成为受许人的优点

对于被授权者来说，这些特许经营的形式对于想开办企业但可能缺乏远见、创造性、资源或技术创办一个崭新企业的创业者非常有帮助。所有这些为被授权者提供了从大规模广告和营销支出的市场力量中获益的机会，这些大规模的营销预算来自于所有被授权者的整体资源。

经营形式特许为商业经验不多的被授权者增加好处。最好的经营形式特许将授权者所有相关的知识和经验都融入培训和经营制度中，省去了特许经营店需要的大部分摸索工作。授权者帮助连锁店建立会计制度、协助管理、制定人事政策，做出商业计划，并帮助开业。多数授权者帮助选定店址和安排融资。较多的经营（特许经营的经营快餐、便利店等）对商业周期不太敏感的行业，所以更容易在经济不景气的时候度过难关。

成为受许人的最大优点是：产品和服务已经被市场所接受。除此之外，还具有以下优势：

1.培训与支持

公司开办专门机构用以培训新的特许经销商。他们获得对所有事情的指导，从正确清洗烤架到如何管理他们的企业。很明显，这样的培训极其宝贵，并且对他们来说，为这样的培训支付费用非常值得。

2.标准化产品和服务

如果你从天津市一家麦当劳分店买到一种汉堡，它实际上与你在广州市的麦当劳分店买到的汉堡完全相同。为什么呢？因为大型总公司坚决要求，以他们的品牌出售的产品必须满足严格标准。这对加盟商来说有较多的好处，因为这意味着，它们不必费力使潜在顾客相信，他们正在销售优质产品或服务，店门上的品牌名称就能为他们做到这些。相比之下，独立的企业所有者在当地社区建立良好声誉要花费数年时间，并且声誉也只是在有限地区获得好评。

3.全国性广告

大型总公司同样要开展能被顾客认可的大规模广告宣传活动，尽管这些广告宣传相互雷同。在宣传活动中，特许权所有者公开出现在一些特许经营分店里，强调产品充分的新鲜和品质。这样的广告宣传活动对特许经销商不是免费的。通常，他们要支付一定的费用或销售额的一定百分比来支持这些宣传。但考虑到这些广告宣传会出现在全国性的电视上，而且由顶级广告公司制作，因此这是值得的，非常有助于加盟商的成功。

4.采购能力

你能想象麦当劳公司每年购买多少土豆吗？大的旅馆连锁企业每年购买的枕头、毛巾数目多少？这些统计资料的含义很简单：大型总公司拥有强大的“采购能力”。它们能够通过谈判取得所需商品的满意价格，而后他们将这些商品供应给加盟商。多数总公司至少会将从购买中所节约的部分利益转让给加盟商——毕竟，他们希望这些成员获得成功。因此，尽管加盟商必须向总公司购买设备和货物，但对他们来说，这通常也是有利的交易有助于维持较低成本，从而使其成本低于不能从集中购买中获益的独立的企业的成本。

5.财务支持

尽管大型总公司一般不借款给未来的加盟商，但经常间接地帮助他们。例如，帮助加盟商建立与银行、投资者和其他资金来源的联系。

6.区位选择和区域保护

任何企业的区位都是至关重要的，对零售经营来说更是如此，而多数新特许经营业务从事的正是零售活动。大型特许总公司经常进行区位分析，来帮助新的分店选定好的位置，而加盟商则受益于这些专门知识。

任何新企业面临的一个问题就是竞争。总公司提供区域保护，帮助加盟商减少竞争风险——它们确保在特定区域范围内，不会有另外的竞争性分店开业。这有助于避免销售额被稀释，也有助于新特许经营分店获得成功。但进来的研究结果显示，许多新的总公司不再向加盟商提供这类保护，因为它妨碍了总公司的灵活性。

7.有效运作的商业模式

最重要的利益是，成功的特许公司提供给新的加盟商一种已证明有效的商业模式。这意味着，加盟商不必通过试错来学习经验——试错法是新企业摸索前进，走向成功的通常办法。购买特许经营权的一个优点在于它有一份可供细查的记录，对所提供的特许经营的前景应该能得到深入分析。总公司的商业模式已经被来自早先开业的成千家分店的经验所丰富和完善。结果就是提供给新加盟商的方法和系统很容易就能运行起来。只要它们遵照这些方法并且付出要求的工作努力程度和承诺，他们成功的可能性就会增大。至少成功的几率经常高于那些独立创办小企业的所有者，因为这些所有者必须学着“驾驭企业”。他们经常在耗费大量时间，挣扎于失败边缘之后，才使得企业运作正常。

三、成为加盟商的缺点

创业的目的（至少部分目的）是成为自己的老板，但，所有的上述特许利益是以牺牲许多自主性换取的。对于被授权者来讲，在销售的产品或服务、广告、选址等营销策略方面的决定权微乎其微。不论产品是否适合当地的一些情况，一般不能随意增减。在决定全国性广告的过程中，每个连锁店在这些组织中只是有一个投票权。对于如何经营业务，要受到严格的规则和措施的限制。

除了自主性的问题，作为连锁店，需要花费一定金钱购买特权。授权者在特许连锁店获得利润前就要获得报酬。有些特许协议对于经营不善时出售特权的情况提出限制措施，还可能对连锁店如何转交给继承者进行限制。

鉴于特许经营广受欢迎，很明显说明，越来越多的人认识到它的优点。然而，成为加盟商确实并非一种绝对有利的创业之路，建立真正特许商业关系也存在严重缺点。在此列出一些主要缺陷。

1.加盟费和特许权使用费

加盟店的开办成本经常很高。列在成本项目首位的是，必须向特许公司支付特许权使用费。这笔费用通常基于总销售额的一定百分比，一般在3%—7%之间变动。即使连锁店没有盈利，这些费用也必须支付，因此有些加盟商发现他面临如此境地：总公司赚钱，而他们仅能收支相抵或更糟。这种情况下，他们好像只是特许总公司的一名雇员，努力工作为公司赚取利润而不是为自己。这的确不是他们开始决定创办企业的初衷，所以许多面对这种情况的加盟商会满腹辛酸地告诉你特许经营的潜在缺点。

2.强制标准化

许多特许经营时刚性的，很少给加盟商提供自由发挥创造性的机会。许多加盟商有一种根本误解：他们认为，开始是要遵守特许公司建立的严格指导原则，但后来在获得经营企业的方法和经验之后，他们就能够创设新部门并按自己的方式做事。实际上，这是不可取的做法。许多特许经营协议要求加盟商以特定方式经营他们的业务，违反规则可能导致严重后果，包括取消特许经营权。

3.采购和产品线方面的限制

加盟商从何处购买货物没有或很少有选择权：这些货物必须从特许公司那里购买或从它指定的供货源取得，加盟商对自己出售的产品没有或很少有选择余地。如果总公司决定推出一种 新产品而加盟商认为它在当地不受欢迎，他可以请求总公司考虑，是否提供该产品的最终决定权仍在特许公司手中。

4.糟糕的培训项目

培训项目的质量在行业之间变化很大。许多加盟商抱怨说，他们为培训支付了大笔费用而得到的回报非常少。毫无疑问，对加盟商来说,这种情况是令人沮丧的。因此，“投资前请三思而后行”的一般原则在这里显然适用。

5.市场饱和

一些专家认为，至少在某些行业，特许经营的“黄金时代”已经结束。适合开办快餐店、汽车旅馆、自动服务设施以及其他许多特许经营分店的最佳地点已被占据，新的分店正被安置于不太合意的地方。

6.其他加盟商的不良业绩

如果特许经营体系内的其他加盟商业绩非常差，给公众留下不好印象，这将会影响整个特许经营体系的声望，最终导致整个体系销售情况恶化。

作为一种企业所有权实现形式，特许经营是潜在优缺点相结合的产物。加盟商受益于特许公司提供的品牌、质量控制和全国性广告，但它必须支付大笔特许加盟费、持续的特许权使用费，还得放弃以自己喜欢的方式经营企业的任何梦想。而且，一项研究表明，加盟商实际上比同行业的独立创业者赚钱少。最后，我们应特别指出，尽管特许经营具备较多优点，但加盟商的失败率仍非常高。

因此，成为一名加盟商适合你吗？或者，你更喜欢经营自己的企业、愿意承担边干边学的风险？只有你本人能回答这个问题。

总而言之，是否成为一个加盟商的决策是复杂的。它不仅应该反映经济现实，而且还要反映个人意向与偏好。请记住：选择一旦做出，它并非固定不变。人们可以在生活的不同时期，从一种角色（特许经销商）转化为另一种角色（独立的企业所有者），而且经常这么做。