自媒体创业第1步，了解一个商业模式的完整闭环

一起慢慢成长蜕变

Hi，这里是小鱼。

所有人都梦寐着可以实现自由职业，但自由职业意味着，我们首先要能够搭建自己完整的商业闭环，这样我们才能真正赚到钱。

小鱼最近组建了一个自媒体成长陪伴社群，目前已有100+伙伴。在做自媒体之前，我们一定要对自己所做的这个事要有一个很清晰的规划，也就是整个自媒体的变现闭环，你是怎么规划的。今天小鱼来给大家分享一下我自己的一些经验。

一个完整的商业闭环，主要分为产品、流量、转化三端。职场的朋友们，你们可以思考下，其实任何一门生意的商业闭环都包括这三端。所以，做自媒体，其实就是自己去创业、去做一门生意是一样的。

【产品】，你有什么东西可以卖给你的目标用户。

【流量】，你去哪里找到你的潜在用户。

【转化】，你怎么让潜在用户完成付钱这个动作，成为你真正的客户。

接下来小鱼来拆解一下小鱼自己在几年前做的一个控糖减肥产品的自媒体变现项目。相信这会让你们更好理解，自媒体在我这个项目当中到底是充当了什么的作用。

首先看一下小鱼之前的这个控糖产品：

你们可以理解它就是一个预制菜控糖代餐。

当时的模式是这样玩的：购买了一个周期（21天）的控糖瘦身服务（包含12天代餐）后，我们就会创建一个专属于你自己的一个VIP瘦身群，里面有我，你，和一个专属于你的营养导师。她会给你普及控糖的知识，回答你的疑问，每天监督你的一日三餐，你吃了什么喝了什么、包括运动什么的，都要在群里说。每天打卡你的体重变化。营养师在这里面全程跟踪和指导，真的很贴心的。

这个产品服务呢，一开始是因为我自己有瘦身的需求（但自己当时只知道少吃多运动这种比较难坚持需要克服人性的方法），后面机缘巧合就遇上了这个产品，真的很有帮助，起码让我收获了一整套的控糖认知体系。

当时自己就是按照要求去执行打卡，每天在朋友圈分享日常。当时我就在朋友圈里打卡啊，分享啊，慢慢地越来越多女性朋友和女同事也来咨询我，她们也想尝试。

我就去问品牌方，这个我推销产品给别人，我有分成吗？

没想到还真有，差不多是2成。

过了几天，他们品牌方就通知我说他们发起一次吸收代理的活动。就是推广用户消费金额满目标金额，就可以成为总代理。

我当时也没想太多，就是尽力去推呗，就算达不到目标，我也能拿到成交额两成的提成。于是就开始做了。

当时还开始写了公众号。没错，公众号就是那会开通的。

意想不到的是，我的微信好友、朋友圈还是蛮给力的。可能也是跟我是从事互联网职业，认识结交的同事群体有关。他们相对收入比较高，但上班压力大在饮食管理、身材管理这块很欠缺，这个产品正好切中了他们的需要点。

所以那个月我真的达成了目标，也顺利地拿下了总代理。

拿下总代理后，我的分销收入就比以前高多了。一下子我赚钱的欲望就打开了。

因为只要我能搞到足够多的流量转化，我就能赚到更多钱，关键是我的下级裂变成交的我也有抽成。这个产品和营养指导服务都不是由我负责交付，都是公司交付的，我没有后顾之忧，只需要负责推广搞流量就可以了。

所以呢，当时就开始搞公众号、小红书、视频号、抖音。当时自己还不会剪辑，就跟着别人学，自己摸索，Vlog视频确实也做得不太好，所以抖音做了基本没有带来转化，带来转化的是公众号、小红书、和我的朋友圈，以及好友裂变。

后来就是很突然地被通知公司倒闭了。

品牌倒闭后，我自己也有继续运营自媒体，组建了一个付费社群，带人控糖瘦身打卡。坚持了一段时间，没有太大的效果，做不起来，所以后面就放弃了。

哈哈，小鱼也算了真正经历了一个项目完整的落地变现闭环的过程了，这个过程收获蛮大的。

从小鱼操盘过的这个项目，来分析看看我的这个项目的闭环三端吧。

【产品】，公司提供的控糖产品+营养指导服务

【流量】，公众号、小红书、视频号、抖音，微信好友潜在用户，进行内容分享吸粉

【转化】，朋友圈运营（自己的日常、其它学员控糖日常的分享、产品交付服务过程的聊天素材图片素材产品素材等等、还有控糖知识干货分享等），以及公众号文章直接转化。

品牌倒闭后，没有了品牌商交付的产品和服务，我的自媒体运营闭环思路又是怎么样的呢？

【产品】，提供科学控糖瘦身陪伴指导打卡-季度服务。我提供一套控糖瘦身的执行方法论给你，然后在社群里对你进行指导陪伴和监督。

【流量】，微信好友，公众号、小红书、视频号、抖音、快手这些自媒体渠道进行内容分享吸粉

【转化】，朋友圈运营（自己的日常、其它学员控糖日常的分享、产品交付服务过程的聊天素材图片素材产品素材等等、还有控糖知识干货分享等），私下沟通成交。

以上就是小鱼几年前所做的一个项目的商业闭环的拆解，不知道你能否看得懂？如果有不理解的地方，可以加我的微信找我详细交流（文末有我的微信二维码）。

虽然是一次失败的自媒体项目经历，但小鱼还是那句话：收获很大。

小鱼建议大家在做自媒体前，一定要去思考和搭建好自己的自媒体商业变现的闭环。

思考好，你到底是要卖什么赚钱？你的目标用户群体是谁？围绕着这两个点，去创作、去找素材输出内容，把这些内容转换成图文或者视频，然后铺到你的自媒体账号上吸引流量吸引粉丝关注，然后再把粉丝吸引到你的私域（也就是微信），最后就是想办法成交他们。

（当然也不一定非要在微信成交，只是说个人一般的做法都是引流到私域微信上。）

其实也可以在相应的自媒体平台上去成交，例如抖音和小红书粉丝达到多少你都是可以开通商铺的，视频中直接挂商品链接、或者直播间卖）这个取决于你的【产品】到底是什么，你要怎么去操盘。

特别是抖音，小红书这两个平台对引流到私域越来越难了，它们都是希望大家在平台内完成交易过程，而不是把他们当引流工具，总之每个平台都有自己的玩法，大家要深入去学习和了解。

小鱼的项目拆解暂时就到这。但愿能让准备做自媒体的朋友有所收获。明天小鱼来说说自媒体引流常见的4种形式。我们明天见。

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