共富路上 你我同行|陈建根：传承创业情 蹚出共富路

上午10点，濮院毛衫创新园1幢市场人流稀少，门外细雨绵绵、春寒料峭。

外行看热闹，内行看门道，陈建根一进门，步履不停——“下播后，还要打包，大半夜像战场，年轻人起不来呢。”“这几家去年生意不错，算是扎稳了根。”“虽然因为疫情，不稳定因素多，但外面市场还是很认可濮院，走线上，不耽误。”……他边走边说，“冷清市场”的另一面跃然眼前。

30多年前，陈建根为了“找一个片瓦遮头的工作”，敢闯敢试成了致富能手；年过五十后，他又为了园区的共同发展，追赶时髦二次创业，成了行业知名的共富带头人。从“中国最大毛衫市场”到“中国时尚第一镇”，伴随濮院的成功，陈建根的角色也一变再变——从掘金者到孵化器，他说，要为更多创业者提供梦想“摇篮”。

向前跑

从纱线到时尚线，扛起潮流大旗

“创业就要一直得向前跑！”白手起家，七易厂房，陈建根的成功，除了改革开放大时代的滚滚洪流，最可贵的是他敢于争先的一身锐气。

改革开放后，羊毛衫生产在濮院镇“遍地开花”。至1988年，濮院已有羊毛衫生产企业373家，横机1540台，产量达270万件。“1988年，我20岁，正在当泥水匠。这个工作太苦了，夏天晒得受不了，冬天能把手都冻上，我决定去镇上闯一闯。” 借了一台手摇横机，东拼西凑买了半箱纱，陈建根在亲戚家的小屋里开始创业。

“初生牛犊不怕虎”，一星期下来，陈建根竟成功织出了十几件毛衫。“我晚上去旅馆挨个推销，第一批毛衫卖完后，发现足足赚了300块！这可是做泥水匠一年才有的钱。” 回忆起人生的“第一桶金”，陈建根仍然难掩兴奋之情。

由此，陈建根决定转行，全身心投入毛衫行业。他夜晚拖着蛇皮袋到客商集聚的旅馆敲门，白天推着自行车沿街叫卖，靠着不怕苦不怕累的一股子劲，很快就加入了毛衫“万元户”的行列。

“野蛮生长”带来的红利并没有持续多久。进入九十年代，大干快上的濮院个体户们落入了低端竞争的泥淖，款式雷同、同行压价、恶性竞争……陈建根的创业道路也险些在这波逆流中夭折。

“那年在一百多平的仓库里，积压的毛衫堆得比我人还高。”眼看销售旺季就要过去，陈建根寝食难安，只能被迫“踮起脚”在最难的花色上想办法，“以前我们大多是提前押宝，一个花色吃一年。开发多个花色，搞几个产品线，这是不敢想的。为自己增加成本，这是从死路里找活路了！”

给一件毛衫绣花，需要两小时，陈建根愣是横下心，在自家滞销的毛衫上大胆用上了原创花型，而正是凭借“创新”，陈建根的毛衫在市面上又成了“爆款”。自此，陈建根对企业发展有了更深的理解，一条纱线被他整成了一条时尚线。1997年，陈建根就开始从外地高薪聘请设计师，之后还与韩国顶尖设计团队合作，现在他已拥有一支专业的设计团队，一年可以设计出上千个新款。

从走量的低端制造到走心的时尚新装，陈建根扛起时尚大旗，在引领服装潮流中谋求竞争席位，在不断转型的努力奔跑。

向后看

从创业到传承，开启共富接力

“做服务就要向后看，多看看我们身后那些小微企业、个体户，了解他们的急难愁盼，他们是我们市场的幼苗，也是濮院毛衫产业可持续发展的后劲！”作为濮院毛衫创新园的创始人之一，陈建根把大量精力放在园区运营和园区商会管理上。

带头致富，陈建根一点不陌生，当他在镇上扎稳脚跟做大后，亲戚邻居纷纷来讨教经验，“鼎盛时期，我们生产队基本家家都在做毛衫，几乎家家都跟我学过。”时过境迁，如今创业者的需求早已今非昔比，如何服务大家发展，从园区筹备到现在，陈建根几乎每天都在思索。

“现在什么都有一站式解决，筹备濮院毛衫创新园时，我们就想为创业者提供这么一个全产业链的解决方案，包括设计中心、电商中心、人才公寓、大型酒店、商务接待等，为大家提供一个‘梦想摇篮’。”陈建根说，把这个园区运营好，就是他对濮院这片热土的回馈，“都说薪火相传，我这辈子几乎都在和毛衫打交道，那么就想着把这份创业的初心传承下去。”

为了让小微企业老板、个体户们放开思路，陈建根组织大家跑韩国、赴米兰，站到行业金字塔顶尖上去对标、思考，之后，不少企业还与国际设计团队合作打出了“爆款”；为了促进园区交流、学习，他带头搭建了“成长学院”，请来诸多大咖开讲，累计培训超9000人次；为了给小微企业纾危解困，他促成濮院毛衫业成长企业联合会与本地行业合作，推出免抵押创业贷款，园区企业没有一家吃过“高利贷”……会费有限，陈建根就张罗各位创始人和较大的企业一起捐款。在他的带领下，濮院毛衫创新园成长迅速，不少个体户变成了公司，小微企业稳步成长，从这里已走出数家规上企业，最大的一家年销售额已有3.2亿元。

2020年初，疫情牵动着全国人民的心，也让线下毛衫市场降到冰点。于是，陈建根牵头建立了浙江买手股份平台，为疫情下中小企业积极寻求出路。买手平台，陈建根给它的定位是本地服装产业资源共享平台，就是在线上再造一个地域范围更大的濮院毛衫创新园。

这两年直播成了风口，但大家不知道，一场高质量的直播成本很高。据陈建根介绍，如果自己招聘主播，劳务成本小微企业承受不了，如果外面请，小微企业也请不到头部主播。“但通过买手平台，大家可以共同请一名流量主播，合伙一起出商品，化零为整。”

据介绍，目前买手平台用户已将近1000人（企业），注册企业也不再局限在濮院，逐步向洪合等周边服装产业强镇扩张，买手平台正带动附近的小微企业，实现高质量的发展，走出一条资源共享、共同富裕的道路。

作为嘉兴市政协委员、民进会员，陈建根还将园区小微企业融资的经验进一步深化、总结形成提案，不断为毛衫产业的小微企业主鼓与呼。

说起自己的奉献，陈建根显得十分淡定。他说，如今的市场不再是单打独斗的局面，如今的销售也已进入日新月异的数字化赛道，如今的濮院也不能靠几个大企业撑着，“所以，共富接力是必然，是服务他人也是帮助自己，是使命，更是生存所需，但能够带头探索这条毛衫共富路，我很自豪！”

供稿：民进嘉兴市委会

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