创业青年，创业路

我要做一名优秀的国际海员：从航运学院毕业了，怀揣梦想要回报国家回报社会到了！我要做一名优秀的国际海员！……但长期远离亲人与家乡的痛苦让我无法忍受，每次离家时妈妈总会掉下心疼的眼泪，让人心如刀绞，2年之后怀着迷茫离开了大海，自己的学是不是白上了……？

创业做个自由的小老板：花了5万加盟了当地大牌小吃，买回了他们A4纸打印的厚厚的一打成功秘籍，让我拿回去自生自灭。但我依然信心满满，要把最好吃的东西用最实惠的价格让顾客享用到。可顾客总是对你有无尽又不知满足的挑剔。价格太贵，菜的品相好，吝啬鬼就让一点点钱下次不来了，也不多送点礼品多送点菜……一肚子委屈越解释越被顾客讨厌，自己奉为商业真理的秘诀，一次又一次被顾客说NO！无奈！无助！不甘！迷茫！……把设备拉回老家的路上，从来没有觉得风是那么凉，凉的透骨。路是那么窄那么长，长的望不见尽头。

初识林总：400多家连锁店的老板是那么质朴，平易近人，没有一点架子。当时由于自己对具体业务丝毫不懂，心里很紧张。就在林总的指引下聊过去聊未来聊看法。面试就在这东拉西扯漫无目的家常式闲谈中过去了。回家的路上心里就在嘀咕“虽然受够了食客们的各种刁难和白眼，但内心还是爱上了餐饮人这个职业，并且想一直在餐饮的路上走下去！”“估计这次唯一的餐饮相关工作要没了，自己真的要去干自己内心排斥的保险，金融，医疗器械来维持生活了？与其那样还不如做海员！”。好在自己总该有走运一次，我接到了上班通知，像是接到了大学的录取通知书！憧憬！期待！

林总与柯总：林总得宿迁区域有个推车卖鸭脖的年轻小伙要对外转让工厂？！怀着好奇林总亲自驱车前往宿迁“工厂”，发现柯总居民院里的小作坊被柯总布置的井井有条一尘不染，标准的现代工厂里的5S管理。初步印象林总觉得柯总应该是个可塑之才，于是就与柯总深入的交流起来，告诉他鸭脖小店该怎么做。从个人综合素质的提升、经营能力、开业流程、店面选址商圈考察与装修、团队管理领导能力等多个方面对小小鸭脖店进行多方面的剖析。希望面前这个还略显稚嫩的小柯不要就此放弃，鼓起勇气继续坚持下去。柯总当时也是被林总感染，就这样抱着试一试的心理加入了友鸭的大家庭。以至于到后来接管了整个宿迁区域，并让宿迁的友鸭焕然一新。

久仰柯总大名：以前光鲜厂长，后来改行做保险，做推销，最后又不幸干起了卤鸭脖子，连续干倒闭了3家店进入人生低谷（这里听起来比我要悲惨很多。），再后来加入友鸭半年在宿迁开出14家店成活14家店，店铺成功率100%。刚到宿迁去支持加盟商老丁店的开业，初到地方在店的四周转了一圈，心里就在嘀咕：“店铺位置偏，门头招牌被遮挡找不到店，门前又在修路连车都不通，周围还是老菜场老年人逛的菜市场……以我多年餐饮经验，如果是我肯定不会选在这里，这个柯总是不是被成功冲昏了头了？……”。见到柯总我第一件事就是请教他的选址高见，他总是半开玩笑“房租便宜嘛！这么便宜的房子哪里找！”。我想“房租再便宜没人来还不是没用，我也吃过低房租的亏，结果免费送给顾客吃，顾客都嫌麻烦懒的来，这个柯总葫芦里到底卖的什么药？”。禁不住我再三追问。柯总说：“老丁身体不好没有劳动能力，需要看病手头又没多少钱了，一开始我也不同意在这里开店，可是经过我深入的调查。这个店还是有很多优势的。第一：这里老小区密集，4-5个小区都来这个菜市场买菜，这些老小区的人都是宿迁城区的原住民，没有房贷，有的拆迁各个身价百万千万，有的还是包租婆包租公，一句话，附近都是有钱人。第二：这个店的前身是经营了十几年的老鸭脖店，附近的每一个居民都知道这个店是卖鸭脖的，并且原来老店也会有很多的老顾客。第三：店铺离城区最繁华的商圈不到5分钟车程，借助低房租外卖市场将非常巨大。虽然后期经营要多费很多心思，但让老丁赚够治病的钱应该没问题的。”，柯总说到这里看了看坐在远处傻笑的老丁。听了之后不禁感叹柯总就是柯总！深得林总的真传！后来事情果真向着柯总的设想发展。我和柯总聊天时，问他对未来有什么规划？他说：“有什么好规划的？！友鸭给我们提供了这么好的一个平台，我们要好好把握，我们现在才400多家连锁店离4千家4万家的规模还有很长的路要走呢！身为友鸭人要时刻记住自己衣服后面的四个字～友鸭，有呀！。你只要努力奋斗你想要的友鸭都会给你的！”。

加盟商老丁：老丁年纪虽然不到40但头发都已白了一半，身体情况也不是很好。老丁也是事事不顺，年轻的时候夫妻俩出去打工倒是挣到了买房钱，但自从夫妻俩开始做起小生意时就一直是赔钱，卖过菜、卖过水果、炸过油条都不成功。最近几年老丁又患上了脊柱炎并办有心脏主动闭锁不全，基本丧失了劳动的能力。虽然生活拮据但老丁确实非常的热情，每次都要主动为我们吃饭付钱。我们一再强调友鸭总部支持人员的所有费用都是由公司承担，绝不会让加盟商花一分钱，但老丁每次还是执意要为我们到当地的稍微高档一点的小饭店订菜。我问老丁当时为什么要选那么偏的位置，再加上门前又修路对生意影响很大。老丁说以前和柯总是生意上的邻居由于拆迁门面被收回了，很早就想加入友鸭，但自己需要看病手里没钱只好好选择房租便宜的地方来做。起初跟柯总申请时柯总也是不同意他开店，但他不知道柯总下这个决心也是考察了好多次。好在生意兴隆，第一天超预期的火爆，在晚上5点的时候所有菜品都销售一空。第二天按照常理营业额应该会较第一天下降，可第二天又是超预期的火爆。第三天由于天气突变气温骤降，外面的客流骤减，可营业额还是让老丁夫妇乐开了花。老丁长长的舒了一口气欣慰的跟我说：“等忙完了这一阵，这下终于可以安心的去医院看病了！”。我问老丁：“等病治好了对未来有什么打算吗？”。老丁微笑着说：“有呀！”，他看着我停顿了2秒钟大声的说道：“就是友鸭呀！”，然后我和老丁都会心的大声笑了起来。虽然自己没有做出什么贡献，可是作为友鸭团队中的一员听了老丁的话真是被感自豪，自豪到都想哭出来！那天晚上工作结束时得知我们要走，老丁高兴的拉着我们拍了一张炫富照，说是要发到他的朋友圈帮我们友鸭做做宣传！我们虽然感觉有点过但都留下了那开心的一刻。

在从宿迁回家的路上，看着车内同事们亢奋又疲倦的身影，看着车外飞逝的车流与路灯，看着前面宽阔笔直的大道，想到老丁夫妇满意的笑容，想到自己将要走的路，不禁老丁的话在我耳边一遍又一遍的响起。

“友鸭！”

“有呀！”

“友鸭，有呀！”

“……”

马爸爸说的名言：“梦想是一定要有的，万一实现了呢？！”

友鸭，有呀！

此篇谨献为梦想而战的奋斗者们！