创业路

创业路

三天里是我创业路上打的第二场战役，这是一场阻击战！3天2150元是我离开学校踏上社会创业之路的第二桶金，准备这一场战役花了2个星期，真的发现我好幸运，每次都船到桥头自然直，每次都有意想不到的机遇，这就是印证了我一直以来的思想吧，1、只要肯踏出第一步，就会有一个新的格局，当机遇来临的时候，你几经准备好了，，2、机会一定会眷顾上进努力，有胆有德的人！

只想把经验累积下来：

1、当我还没有实力，品牌和知名度的时候，想购进一批超低成本，超便宜超好的货，就务必把自己低成本地显示出来，第一次穿西装打领带去收货的成本好大，没什么钱挣得，道理玄机就是人家把你当水鱼了，

2、出手要快，判定了就要狠，不能被套住，这跟买股票一样，“要钱不要货”这句话是对的，变现和保持现金流动是真理，再来一个价量分析，特点在于我销售的是低成本的批量货品，场地费和每一件商品的毛利、时间价值是冲突的，多耗一天不如快点低价扫货变现，而且低价实惠的抢购可以不断创造人气，这跟我以前卖猪肉是一样的，跟众的消费者是我的忠实粉丝，哈哈！

3、想销售以件产品，有一个感觉就是要针对消费者把产品的使用价值、功能体现出来，在配合一点价量上的手段就很漂亮了，嘻嘻！

4、在任何的促销中，都要给消费者来点价格的心理落差，来点烟雾和糖衣吧，人都是贪的，1元4件就说要1元5件，明明我已经开价3元的了，还是嫌贵，死都要两元，可能她出了我的店就在在一边偷笑了，早知道就开5元了，其次抢购促销还要来点证明，给点安全感，冲开消费者最后的防线，告诉她产品是好的，质量没问题，当然我发现我没这个必要，当我卖一元5件的时候，呜呜！

5、勤哥说了一个道理，当你不知道怎么介绍一件商品，不知道她有什么用途的时候，你可以问问买的人，那些买1元5件的什么用途都有，什么理论都说出来了，我听到一位哥和她老婆的一段对话就是：老婆看见1元5件这么便宜想买又不知道买来干什么，问老公的回答是：买了你不开心时候用来扔啊！！！1元5件用来扔，，

努力，不断总结，不断进步吧！加油，25岁有车有房！

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