「造物」七年，淘宝重新定义「创新创业」

《梦华录》里，赵盼儿是钱塘茶铺的卖茶人，她清淡朴素的着装与气质，赢得一众好评。而剧外，汉服品牌“十三余”以赵盼儿、宋引章和宋三娘三个角色为设计灵感，推出的一系列联名汉服，上线1小时便售出100万套。

“十三余”背后，主理人小豆蔻儿是一位年轻的90后，5年前刚毕业，便因为热爱，在淘宝创立了“十三余”国风工作室。如今，据公开报道，“十三余”一年能卖出3亿元销售额，要知道的是，汉服全部市场也不过19亿元销量。

迅速蹿红的小豆蔻儿只是“入淘”年轻人大军中的一员。大量年轻创业者正选择走向实业，选择从线上走到线下，经营一门有真实活力的生意。

数据显示，截至7月31日，过去一年里，淘宝天猫净增了近120万商家，同比增长超10%，增量及增幅均增加一倍多。这其中，年轻人成为创业中坚力量，在淘宝平台，90后商家数超过80后，00后商家数接近100万，18-30岁商家数超过300万，作为“Z世代”年轻人的宝藏社区，闲鱼兴趣职业人数已达8万。

因为这些年轻人，过去两年，淘宝天猫新增了2100多个实物商品叶子类目，并从中产生了超过100条年交易额过亿元的新赛道。

从前，开一家淘宝店对于创业者而言可能意味着糊口和生存；如今，淘宝的身份不再局限于帮人开店，更像是新产品和新创意的孵化器。

这一点，已经走过七年的“造物节”做了最好见证。8月24日，第七届造物节在广州开幕，90后00后年轻人成为了创新主角、创业主力。他们和“造物节”一起，向外界展示着中国创业创新的最新动态，和闪闪发光的创业家精神。

造物节，发现趋势更定义趋势

造物节自诞生之初，在阿里体系内，就是一个并不多见的创意。

从双十一到双十二，淘宝擅长“造节”，但都是营销类活动。像造物节这样强调线下体验的大型展览，本就是淘宝生态的关键拐点。也因此，自创立之初，造物节就不以“卖货”为目标，“体验和玩”才是首位。

淘宝造物节依据各类商家的表现，发现了平台上生长出的新兴趋势，带到造物节现场。

每年参加造物节的商家商品都需要经过多维度的层层筛选，筛选的维度主要通过三方面：近1-2年中在站内站外成交/讨论增速较快的赛道；在增长趋势明显的赛道中，选择出更满足细分需求、更有设计审美、功能属性、科技属性等的商品；挖掘商品背后的商家经历，选择更具有创业启发性和商业前景的商家。

从2016年的“天下第一造”、2018年的“断桥时装秀”到今年的“明日之境”，从创意创造大展，又延伸出创新创业大会。造物节7年的进化，体现在方方面面。

据造物节2022负责人暮珊介绍，今年造物节最大的变化是，从创意成果的展览，升级为创新创业交流的行业大会。具体表现为，除了展示创意商品，还新增了行业论坛，为中小商家引入资源，从交流活动中汲取经验。

相比于第一届“科技、艺术、原创力”三个板块，第七届造物节已经细分出生活家居、二次元、户外、植宠、科技、文化、美食七大展区。

此外，今年造物节，淘宝还推出了支持创新创业的20条举措。

淘宝天猫将进一步优化入驻举措、降低运营成本，也会从商家的切身需求入手，为不同生意规模和发展阶段的商家提供定制化助力举措。针对新商家，淘宝将提供更多基础的开店课程，小二辅导，手把手协助商家启动生意。

“针对新赛道的商家，我们将提供多维度的平台服务，帮助品牌更好地规划店铺经营，打造创新产品策略。”暮珊说。

一方面，淘宝天猫多年形成的远中近场相结合的数字商业基础设施，始终在源源不断地为创新创业提供“动能”和土壤；另一方面，造物节不断见证了行业里创新创业的时代故事，正是这些数量庞大的创业者定义了一个时代的创新创业。

这背后是淘宝新兴创业赛道的不断增多，与此同时，创业者带来新产品新创意，对淘宝的创新创业生态产生了助力。

为了进一步促进和商家之间的正向循环，今年造物节在“创造力大展”之外，首次为中小企业设立了“创新创业大会”，聚焦新消费、绿色健康、科技、内容文化——今年市场上较突出的四条创业新赛道。

针对每个赛道，分论坛现场观众还对行业趋势进行实时投票，投票结果显示，消费者对四大赛道均给出了积极的认可和信心。而这要归因为产品对消费潮流的洞察，四条赛道上，诸如调节睡眠的机器人、编程机器人、仿真宠物、飞盘、超级食物零食、零酒精啤酒、环保材质露营灯和远足装备等，足以打动消费者。

以今年户外运动和健康生活潮流的最热门赛道露营为例，淘宝天猫消费统计显示，近三年露营行业在户外运动市场的占比逐年上升，2021年，淘宝新增了1800多家户外新品牌，同比增长近两成，而新客作为主力消费者，复购心智已经完全养成，且老客留存率较高。

户外品牌一帐Camplus创始人Tiana在造物节分论坛上表示，一帐并不把自己定义为新消费品牌，“场景品牌”更为贴切。

“我们从来不以形式划分用户，不管用的是200块钱的帐篷还是20万元的帐篷，我们希望通过价值观互相沟通，从而将用户体验和我们的品牌力合二为一。”Tiana说道。

不只一帐Camplus，在消费回归理性，市场环境愈发复杂之时，不少新兴品牌被更多激发出了新理念和经营方式。尽管存量市场、红利殆尽等声音此起彼伏，在淘宝，好的产品永远有蓝海。

比如张光明创立的ffit8，开创了“黑科技蛋白质”这一新品类赛道。

“我们的长期战略是用科技的蛋白质、替代的蛋白来改造各种垃圾食品，所以为了实现这个长期战略，我们必须建立自己的核心基础和供应链能力，并且在用户心智里建立ffit8在黑科技蛋白质上核心的认知和品牌形象。”张光明表示。

Camplus和ffit8的成功不是偶然，为了能让创意走出去，淘宝长期坚持扶持中小品牌。不管是为了传达新理念，还是完成新品类的用户教育，创业者总能在淘宝得到充足而恰当的支持。

一场双向奔赴

在不确定性加剧的大背景下，淘宝天猫依旧是商家和品牌实现生意确定性增长的第一阵地，同时也是新消费和新品类的首选平台。

数据显示，截至7月31日的一年里，超过170万淘宝中小商家的年成交额同比增速超过100%；今年二季度，超过2万新入驻淘宝天猫商家在3个月内成交额破百万元。

成功背后，实际是淘宝和创业者的双向选择。年轻人选择在淘宝开店，最主要的原因，无疑是淘宝能直连全国最大消费者市场。

90后桂林女孩刘思蔚，在2007年选择回到家乡龙胜创业。原本在龙胜和丈夫蒙扬文一起开了一间十几平米的服装店，从广州进一些服装来卖，为了增加收入，刘思蔚自己也设计一些具有民族风格的小挂件放在店里。但后来刘思蔚发现，店里的服装没有多少人光顾，自己设计的小挂件却供不应求。

蒙扬文便建议刘思蔚开个淘宝店，理由和广大在淘宝创业的年轻人一样：第一是省去了房租，第二是可以利用淘宝这个面向全国消费者的渠道，直接面对更多的消费者。

“芽小七”便这样诞生了。它是间“手创”专门店，产品对绣工要求极高，而培养一个绣娘要两个月以上时间。为此，小刘走遍了桂林的灵川县、龙胜县、平乐县的壮族、苗族、侗族、瑶族村落，招募了200位绣娘。

从2020年开始，芽小七全面爆发，年营业额近700万元，培养了240位乡村绣娘。

刘思蔚说，自己幸运之处是遇到了一个简单的时代，好像一切机遇都准备好了，只需努力就行。这其中包括淘宝扎实的供应链系统和对原创产品的保护体系。

刘思蔚表示，在她自己的爆款被抄袭时，淘宝推出了原创保护平台，上线了“一键备案确权”、“智能精准授权”和“抄袭快速维权”服务，通过创新技术，保护商业创新的动力，保护整个行业不受抄袭困扰，建立良币驱逐劣币的可持续循环机制。这些举措让她有了稳定可信任的粉丝群。

而在她想要获得更大的发展时，“芽小七手创”登上了今年的淘宝造物节，有机会面对更广泛的人群

创业者很难再找到一个像淘宝天猫这样有扎实电商基础设施，同时能够触达全方位消费者，且消费者——尤其是消费能力较高的消费者——留存率较高的平台。

当创业者奔向淘宝，淘宝也需要创业者不断创造出好产品，来满足平台用户庞大且多样的需求。

在创业者到平台，平台再反哺创业者的生态循环过程中，造物节自然而然成为一个孵化器，还未被更广大市场验证的产品，最先在这里展示，然后在淘宝拥有第一单和市场雏形，进而成为趋势。

“创意”的最好时代

回到第七届造物节，更多好创意正在淘宝的扶持下变成好生意。

有高科技。由清华大学未来实验室自主研发的“脑机绘梦”系统，通过本届造物节完成首秀。“脑机绘梦”系统会自动捕捉记录人的脑电波数据，并依此生成一幅抽象的画。

还有新奇特。以卖监督服务为产品的“作死杂货铺”，开创了绝无仅有的创业方式，而“老板”小朱是一个00后年轻人。7年时间，小朱累计接到近4万单，店铺月收入过万。

包括“脑机绘梦”系统和“作死杂货铺”在内，新消费、科技、绿色健康、内容文化等赛道，背后是淘宝造物节发现趋势、发现赛道、发现创业者的能力体现。从过往历程来看，每年造物节展出的创新创业案例，都在日后成了趋势及赛道。

今年更不会例外。如果更细分来看，新消费大赛道中，国产原创机甲热度正在快速飞升。比如今年造物节亮相的“神机工业”，将被称为“国民神车”的五菱宏光MINIEV做成机甲玩具。

创始人小寒开发的第一款产品，是以歼-20为原型的机甲“黒闪”，接着，团队又以武直-10为原型打造了“暗鸮”。这两款获得IP授权的国产变形机甲受到玩家和军迷热捧。

数据显示，目前淘宝天猫上的机甲消费活跃人群，规模已经达到了3000万左右。其中，国创机甲增长势头尤其突出。淘宝潮玩行业小二摧城（花名）介绍，淘宝天猫上已经聚集了近50个国创机甲IP，今年以来成交额同比增幅接近100%。潮玩圈里，机甲正在成为盲盒之后，又一兴起的赛道。

像国创机甲一样的小众赛道还有很多，其中创业公司规模不大，但创意非凡。

为了让这些创意能更好地被看到、被留存，本次造物节新设的“创新创业大会”，正是专门为中小企业搭建的对接平台，“我们希望通过这个场合，引入更多资源，我们邀请了行业领军者、新锐品牌创始人、创业新秀，组织了不同主题的行业论坛，让创意的灵感，和创业的精神交流碰撞。”暮珊说。

实际经营层面，淘宝推出了很多政策，力保中小企业的生意启动顺畅。据悉，淘宝天猫将继续实施“生意参谋免费”、“运费险单均成本下降”、“商家贷记支付手续费下降”等系列让利降费减负措施，助力中小商家减轻经营负担，提高经营效率。

这些措施切实培养着上千万中小企业的商业生态，传导至行业整体，近年能看到的是，“去头部化”是整个电商甚至消费市场不可逆的趋势。头部品牌和赛道过往通过市场红利积累的壁垒，边际效益正在递减。随着人口及市场红利消失，品牌不只步入存量博弈时代，更是进入创意及质量比拼的硬核时代。

对于新品牌、新创意而言，这是最好的时代。从支持者到孵化器，淘宝和造物节持续用创新驱动创业，用创业带动就业，年轻创业者则在最完善的基础设施和对接最大市场的平台上，用创意本身赢得用户。