创业路上的坑

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创业之路九死一生，你看到的只有成功者，而成功者的身后，可能站了数倍乃至数十倍的失败者。成功有成功的原因，失败有失败的可惜，这些创业路上很容易踩的坑，分享给大家。

1.不要把客户说的话太当真客户的话说的再漂亮，听听就好不要当真。再看上去有钱的客户，可能几个月后你就发现他是个空壳公司，随时准备跑路，你的尾款也要不到。还有客户说这次资金不到位，下一个项目补给你，然后为了不补给你，客户直接换了供应商。

2.不要盲目相信法律真正能相信的只有自己对别人的利用价值，切记在自己有利用价值的时候收到应收款。

实际创业中，如果客户欠钱不还。你会发现打官司维权成本高的你不敢想象。很多人以为签了合同就万事大吉，实际合同这个东西大部分情况下一点卵用没有，几万的欠款基本是要不到的，走官司途径维权成本可能都不止几万。真去法院起诉，法院会各种理由推辞不受理。

3.核心竞争力是你自己的利用价值永远的核心竞争力是你自己的利用价值，而不是所谓的关系和情义。在商场上只有永远的利益，当你没有利用价值的时候，你会发现不仅没人帮你反而别人欠你的钱也不还了。

4.过于理想主义有些创业者本身对商业有很强的“浪漫幻想”，妄图在现实世界中建立“理想乌托邦”，这种精神虽然宝贵，但商业本身是世界上最理性，逻辑最严密的东西，要尊重基本的客观规律，不能信马由缰。

创业者勾画的恢弘蓝图不代表不需要越过当下的层层沟壑，而创业注定是极其繁琐而又艰巨的旅程。

5.把自己假想成准客户，认为产品一定有市场把自己极为小众的需求当成了市场普遍的需求，并且一厢情愿的坚持，好像自己把持住了什么东西。一般人们普遍趋向于寻找安全感，很少有人愿意和敢于打破旧有的思维模式，有时还会带有“自我欺骗性”的安慰。

创业者有时以为自己发现了一个从未被满足过的巨大的需求，并且沾沾自喜。但一般来讲，一个人想到的一个所谓的“绝妙”点子，这个点子一定在成千上万的人的头脑中产生过。之所以未被开发，一般说明这个所谓的“绝妙点子”早已被市场证伪。

所以在创业的时候要秉承“大胆假设，小心求证”的态度，这样才会有更大的可能取得成功。

具体来说，可以遵循以下思路推进创业：

1）用最初的想法快速把产品的模型打磨出来，哪怕它是很粗糙的，然后让自己以及身边的人设身处地的站在用户的角度思考看看是否真的能接受。

2）发现问题要进行快速改进，这时必须要遵循“小步快跑，快速迭代”的产品方针。

3）找具有创新意识的非典型客户进行challenge,让他们试用产品最核心的几个功能，说不定会有意想不到的收获。

4）在产品主干最终确认后，这时可以通过测试目标用户，倾听和观察他们的细微需求，最终将产品一步步推向市场。

6.事必躬亲公司创始人要有宽广的胸怀，雇佣比自己在某个专业上更强的员工。一个人再天赋异禀，也不可能做到十项全能，面面俱到。而且人的精力是有限的，雇佣专业的员工将有助于避免创始人事无巨细皆过问的微观管理行为，从而将思考放到公司最重要的发展方向和战略上来，让优秀的人在自己的岗位上大放异彩。

尤其是在互联网时代，它的精神就是开放、平等、自由和连接，更要扁平化管理，避免出现对老板的“个人崇拜”。有人精确的将CEO的职责归纳“招人、找钱、找方向、要结果”，可以说是恰如其分的。

7.主观上设计股份结构个人情感较多在股权分配上，创始人一定要有十足的话语权也就是股权去把控整个局势，合伙创业，一定要把每个人的利益用法律的形式确定，不要因为跟创业伙伴关系好就在股权问题上处于模糊地带，不要去考验“人性”，这随时可能会导致崩盘，“万通六君子”的兄弟分家，“真功夫”的家人反目都是前车之鉴。

8.不找投资人要资源以为投资人只是给钱的人，但除了给钱，优秀的天使投资人可以帮助创业者理顺创业思路、打破思维模式上的局限、缕清合伙人法律结构、股权结构、团队构成等的基本关系。

上面提到的股权利益纷争案例，如果当时有一位经验丰富的投资人在的话，这种情况将得到有效的避免。

马云对创业早期蔡崇信的加入评价道：“初创公司一般请不起蔡这样的人，而金融法律方面的错误一旦犯下往往不可逆转”。

天使投资人往往能够起到“蔡崇信”的作用。另外很多天使投资人原来都是优秀的创业者，比如徐小平、沈南鹏、雷军、周鸿祎以及前段时间“CEO说”微课堂请到的天使投资人李崛华等，有了他们的指导，创业会顺风顺水。

再者天使投资人会成为你A轮融资的引荐人，比如陌陌的唐岩给了锤子的罗永浩一大笔天使投资，后来在锤子资金链紧张时又引荐了陌陌自己的投资人紫辉投资等，知名投资人可以为你的项目做背书，不管是产品的知名度还是为以后的融资都铺平了道路。

9.不重视团队内部沟通问题，小矛盾集腋成裘对于初创公司来说，最宝贵的就是执行力，就是一定要“快”。让自己的产品和数据快速跑起来，不断在市场中接受检验，发展壮大。而执行力的核心往往就在于团队之间的沟通，在创业的合伙人层面上，一定要谨慎选择，要选择那些价值观相同，志同道合的人，而且最好彼此之间在创业之前有充分了解和信任的经历。

这时，以前的同学或者前同事往往是合伙人的最佳选择。除了核心团队，在整个公司层面也要开诚布公，只要不是敏感信息，都要在内部透明化。及时沟通，保证所有人认知统一，尤其是在核心产品和服务上，这样才能往一个点发力。如果大家都不在一个节拍上，效率就会很低，最终导致分裂。

以上的坑，只是创业路上的九牛一毛。而创业者要做的事情，就是解决无数个坑，如果自己解决不了，就去找能解决的人。