创业路上，我累过，也痛过，可从未后悔过

商业洞察丨 作者/刘润 整理/钟伟

这是刘润公众号的第637篇原创文章

说起创业，你会想到什么？

相信每个人心中都有不同的答案，因为这没有标准，1000个人就会有1000个不同。

对此我也有一些自己的看法，斗胆在这分享给你们，一起探讨探讨。

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在创业这件事上，我仍有很大上升空间

2017年，我发了一条微博，大致意思是：

现在我特别特别累，累到完全不想上班。我想请个假，请假休息一下。但是，我做不到。

你可能会问：“润总，想休息为什么不休息呢？你就是CEO，可以给自己请假呀。”

正因为我是公司的CEO，所以不能请假。

为什么？

因为我是公司的最后一道防线，所有的事情我都得撑住，市场可不会给你任何喘息的机会。一旦松懈，就可能满盘皆输。

时刻紧绷，对我们来说，是常态。或者说，我曾一度认为这是创业者的常态。

直到，我看到“lkigai”理论，才幡然醒悟，在创业这件事上，我还真算不上是一位合格的创业者。

因为我们完完全全可以享受创业。

（图片来自网络）

为什么？

这得先从我们创业的起点说起。

其实，在Ikigai理论里面，除最下面那个圈外，上面的三个圈就代表着三种不同的创业起点。

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我热爱什么？

第一种创业起点，我热爱它。

热爱能给我们带来什么重要的价值？或者说，在创业这件事里面，热爱能解决什么问题？

要知道，对每一个创业者来说，走在创业路上，最常见的不是成功与失败，而是长时间的苦苦挣扎，因为你每天都会面对一个接一个的困局。

这时，如果我们在做的事情不是我们热爱的，比较容易就会放弃了。

因为我们的大脑非常非常懒，懒到在遇到困难时，它本能地会引导我们去做一些轻松的事，比如追剧、睡觉等等。

相反，如果影响行为的情绪是积极的，主动的，我们势必会迎难而上。而热情就是在干这么一件事。

所以，在创业路上，热情解决了动力的问题。

可有了热情，我们创业就能成功吗？

并不能。

还记着那个因为写了一封“万言书”，而被华为辞退的新员工吗？

我想，这个人肯定对华为充满了热情，充满了干劲，不然谁会愿意写一封万言书呢？

可这么有热情、有干劲的人，华为为什么要辞退呢？

试想，作为一名新员工，对企业没有任何实际深入的理解，又怎会提出合乎实际的建议呢？所以，最终他被辞了。

在现实生活里，也有很多像这位年轻人一样的创业者。他们有热情，有激情，满脑子都是新奇的点子，很不错。可你问他产品，他说要超越苹果；你和他谈管理，他和你谈愿景……

因此，理性一点来看，热情是把双刃剑，它能解决坚持的问题，能解决动力的问题，但它不能解决所有问题。知道这一点，非常重要。

这是第一种创业起点。

—3—

我能做什么？

接着，是第二种创业起点，我能做什么，或者说我们擅长什么？

我们擅长科技，我们擅长写这样的代码，我们擅长做这件事，擅长做那件事，然后就开始做，然后越做越好。

当我们越做越好之后，发现了科技可能会在这个领域有应用，可能会在那个领域有应用，不断开花结果，找到了商业模式，最后创业成功。

那么，从这开始创业的人，能力是不是促进他们成功的最主要因素呢？

最主要肯定不是，但肯定是一个非常重要的因素。

为什么这么说？

首先，我们创业是为了什么？为了解决用户的问题，让消费者获益。

什么能解决用户的问题？是能力吗？不，是产品。能力不等于产品，它只是形成产品的素材、原因。能力属于你，而产品属于用户。

每当用户遇到了问题，会产生相应的需求，但需求只是想法，解决不了实际问题。所以需要你将自己的能力，结合需求变成产品，最后解决用户的问题。

因此，最终解决用户问题的是产品。

但同时，这也会给一些公司带来一个挑战。

公司的能力特别强大，但是最后没有办法将能力产品化，或者说产品化的时机还没到，导致产品化的需求还是不被需要。

这一点，在造纸这件事上，体现得淋漓尽致。

说到造纸，你可能知道，蔡伦的造纸术，是公元105年发明的。

而最早开始造纸的，其实是古埃及人。大约在公元前3000年，他们便开始使用莎草纸了，比蔡伦的造纸术早了3000多年。

可为什么到了9世纪，蔡伦发明的造纸术最终取代了莎草纸呢？

因为后者只能用埃及的芦苇制作，原材料极度受限，导致它的价格很高。即便造出了纸，市场仍不易普及。

前者不同。蔡伦用麻皮、桑皮、竹子等随处可见的原料，经过沤浸、蒸煮、切割、捶捣等工序，最后晾晒成纸。因为选材极度包容，所以价格极度便宜。

极度便宜，才能广泛传播；广泛传播，才能造福人类，最终赢得市场。

所以，你有能力，能做出产品，但是产品化的时机没到，你依然可能会失败。

这是第二种创业起点。

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社会需要什么？

还有一种起点是什么？

客户要什么，或者这个社会需要什么我就做什么。

这类创业者，我们可以叫他们机会主义者。这个名字可能不那么好听，但我认为这个词没有贬义。

什么是机会主义？

就是突然发现一个红利，或者一个需求未被满足，这事我去干，然后就进去了。

你可能会问：“润总，从这开始创业的话，我们创业是不是就能成功了？”

听上去是，其实也不是。

19世纪末20世纪初，欧洲局势非常紧张。在那个时代，几乎每个国家都想着能拥有飞机这个在军事上有着巨大价值的东西。

（图片来自网络）

因此，在1909年，莱特兄弟顺势成立了自己的飞机公司。按理说，他们作为飞机发明人，拥有专利，飞机生意应该做得风生水起。

可事实上，他们败给了当时最大的竞争对手，格伦·柯蒂斯。

为什么？

因为他们太专注于专利官司，而没有致力于改进落后的飞机设计，导致市场竞争力不足。最终，被淘汰了。

所以，一个东西，有社会需求，你也发现了需求，但你依然可能做不好。

既然这也不行，那也不行，创业怎样才能成功呢？

如果我们创业真要做得非常成功的话，最后的最后，热情、能力和需求这三样东西是必须必须要融合在一块的。

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只有将三者融合，才能享受创业

为什么创业成功必须得是三者的结合？

首先，我们得定义，怎样才算创业成功？

你可能会说，赚钱、出名、有成就……

换句话说，你为了得到某种东西，甘愿辛苦整整20年。

这是你认为的成功。

如果是这样的话，那创业的过程未免太痛苦了。

即便我们侥幸达到了这些目标，所有的付出也可能都不值得。因为在这20年的生命里，你没有享受生命，而是在用痛苦换取未来的可能性。

创业，本应是追逐梦想的过程，是上天给你的奖励，不应把结果当做补偿。

所以，创业最重要的，不是为了获得某个实际的东西，而是好好享受逐梦的过程。

而如果只是把这三个东西两两结合，创业的过程通常会很痛苦。比如你知道社会需要什么，而且你又充满热情，但你就是解决不了这个问题。解决不了问题，也就不能满足社会需要，会很痛苦。

所以，创业最舒服的状态就是融合热情、能力和需求这三样东西。不管你是从哪个起点开始创业，最终一定要走到这三个东西的结合，否则你可能会觉得一定有哪里是不对的。

这是一条漫长的路。

最后的话

当然，在这条路上，我也正在努力。

毕竟，创业是追梦者的舞台。既然是追梦，我们又何不尽情享受这个过程，做着自己喜欢的，该做的那些事，不去在意最后的结果如何。

就像弗兰克尔在《活出生命的意义》这本书里说的那样：

不要只想着成功——你越想成功，就越容易失败。成功就像幸福一样，可遇不可求。它是一种自然而然的产物，是一个人无意识地投身于某一伟大事业的衍生品，或者是为他人奉献的副产品。幸福总会降临，成功也同样。

创业，本就应如此。会有人掉队，但从不孤单。

与你共勉。