通讯：创业路上追梦人

新华社墨尔本2月20日电通讯：创业路上追梦人

新华社记者杨敬忠 郭阳

在澳大利亚南部城市墨尔本的一间办公室，95后中国女孩李旻聪接到父母打来的越洋电话时，不禁潸然泪下。今年，在外打拼的她，没法回国过年。

现年23岁的李旻聪是墨尔本一家PTE考试培训机构创始人，目前在墨尔本大学攻读教育学硕士学位。不久前，她和两位同龄的合伙人共同创立了这个机构。

“公司刚创立不久，正缺人手，好几位同事都在坚守，我不好这个时候回国。”她说。

谈到创业初衷，李旻聪告诉记者，最初点燃她创业热情的，竟是一段不愉快的培训经历。

PTE学术英语考试是被许多澳大利亚高校认可的英语测试，凭借考试成绩申请澳大利亚签证，对有志在澳求学的留学生十分重要。李旻聪大学本科毕业时，要参加PTE考试，于是在当地一家教育机构报名参加培训。

“所有课程都上完后，我发现语言水平并没有多少长进。不过，这件事却给我很大启发，让我有机会更多了解这个行业。”经过调研，李旻聪发现PTE培训市场潜力巨大，几经考虑决定自己做培训机构。

创业路上，李旻聪结识了同样对培训行业感兴趣的95后留学生党儒帅和辛宇。三个人经营理念一致、目标客户群体也重合，很快就结为创业伙伴。

李旻聪的创业梦根植于中澳经贸人文密切交流的沃土。近年来，伴随更多中国学生选择留学，澳大利亚教育产业迎来了发展良机。中国已连续多年蝉联澳大利亚第一大国际留学生来源国。

创业之路艰辛、孤独。由于担心生病倒下，李旻聪强迫自己坚持晚上跑步。“创业让我没法像其他留学生那样生活，我学业、创业两边都要顾，弦绷得很紧，”她说，“太辛苦了，尤其是前期。没有热爱，肯定扛不下来。”

公司成立以来，课程设置、市场推广、招兵买马……一切都在有序推进。在李旻聪看来，招生环节是最大的难题。“不是简单地贴个海报、发个传单就有人来，还要跟具体的合作商谈判协作，跟留学移民机构谈开源引流。这样才可能从众多竞品中脱颖而出。”

李旻聪透露，刚开始招生的第一个月情况特别糟糕，只有两个人报名。为此，她和伙伴们通过各种渠道扩大公司知名度，提高学员获得感。功夫不负有心人，第二个月招来了20人。随后业务量开始成倍攀升。同时，投入增加、规模扩张带来的各种压力开始显现。

幸运的是，李旻聪遇到了深耕教育培训业的天使投资人，并拿到了创业以来的第一笔外部注资。

“没有免费的午餐。拿到天使投资，只是第一步。”李旻聪说。根据投资协议，李旻聪的创业团队2019年和2020年要实现营业收入倍增的目标。如果无法兑现，创业团队就要出让更多股份给资方。

这是一场勇敢者的“游戏”。重压之下，李旻聪和两个伙伴果断舍弃容量有限的原址，另辟新区。他们马不停蹄地租办公室、注册、备案、开户。几周下来，名为“满酷语培”的新校渐渐成形。如今，新校址的教室、咨询室、机房等设施功能齐备，为扩大招生规模打下了基础。

“爸妈总问，你这么拼是不是因为生活费不够？我说不是。创业是为梦想而战，”李旻聪说，“创业本身就是很好的历练机会。不管多难，我和小伙伴们都会义无反顾往前走。”

李旻聪告诉记者，他们的最终目标是把培训机构开到中国去。“回国发展是中长期目标，未来的希望在中国市场。只有尽可能接近终端市场，直接对接国内客户，我们才能最终做大做强。”（完）