创业在路上系列报道之八：从IMD公司一线销售员到三家IPO公司总裁

——记机械工程系2005届毕业生高科技公司总裁田方俊创业道路

主人公时间轴

2005年—2009年，合肥学院机械工程系机械制造专业毕业,入职上海IMD公司，两年内从一线销售员晋升为全国销售总监，三年内销售业绩从0做到超过千万；将德国先进技术引进国内，与国内一流牙科大学合作，每年组织数十次会议，普及和推广先进的治疗理念和技术；将德国VDW牙科根管器械打造为国内一线品牌；

2010年—2013年，卖掉装修不久的婚房，把出生不久的儿子送到父母身边，赤手空拳来到北京，开启垦荒式的创业旅程，成立了北京博恩登特科技有限公司并担任总经理；获得德国百年光学企业——徕卡显微系统的信任和重托，并获得徕卡口腔显微镜的全国代理权；三年内公司员工从1人增长到30人，销售额从0做到数千万，徕卡显微镜市场占有率从0%提升到50%以上；

2012年，公司得到常州市政府龙城英才项目的支持，从代理业务向自主研发转型，开启自主研发牙科CT之路；

2013年，公司获得上海市嘉定区政府的政策支持，将公司总部搬至上海嘉定，开启IPO之路，公司与百度、腾讯、小米、携程、汉庭一样，获得国际知名投资机构IDG资本的A轮投资；

2014年，公司与全球首创3D打印种植公司意大利引导者全面合作，成立中意合资公司——引导者；公司收购数家国内优质口腔耗材公司和互联网推广公司；

2015年，公司获得国际知名医疗合伙人创办的基金LYFE的B轮投资。

现任上海博恩登特科技有限公司总裁；上海引导者医疗新材料有限公司董事长；常州博恩中鼎医疗科技有限公司董事长。

记者互动刻录

记者：是什么原因让您选择在牙科器械、口腔科耗材以及互联网推广等方面开始您的创业？

田方俊：与其说选择，不如说是机遇，或者说是我在茫然中把握了时机。

2005年大学毕业后，我和大家一样，到上海人才市场找工作，进入IMD工作。公司成立于2004年，主要从事牙科材料的研发、生产和销售，我进入公司四年也是从零开始的一个过程。在四年的历练中，我磨练了自己的眼光，后来我看到了这个创业的机会（国内需要推广和普及显微根管治疗技术），当时的我正好面临发展的瓶颈，就毅然选择了创业。

记者：您2005年毕业后在上海IMD工作，这家公司04年成立，致力于新型生物材料应用于医学领域产品的生产和开发，工作人员肯定必须具有一定的生物医学知识及营销方面的知识储备，当时您作为一名机械系的本科生是如何申请到这份工作的？又是什么让您打算毕业后直接就业而不是像大学期间一步步地开始自我创业？

田方俊：首先，当时IMD公司是一个创业型公司，一个创业型公司需要有激情的年轻人，其次是我在大学和暑假期间有一定实践经历，对我得到这份工作也有很大帮助。2001年7月到2001年9月，于云南兰鑫商贸有限公司实习，从事心电图机、监护仪的销售和售后服务工作，并成功销售价值数万元的设备到华宁县人民医院；2002年到2003年上学期间，主导创办创意礼品店；2003年到2005年上学期间，主导创办“样样红”川味火锅城，最大规模达到30张桌位，18名员工；毕业后未选择直接创业，是因为我在大学期间的创业，最终都还是以失败告终的。

现在看来，其实当年我也是在茫然中到上海，也是在摸索中找到了新的工作平台。

所以，我最近一直跟我们员工和同事说，毕业的时候一定要用老板的心态打工，未来你就能做好一名主管和老板。当你成为老板的时候，你要用打工的心态当老板，要更多地理解基层员工的需求，融入他们的生活，帮助他们一起成长。这样我们每位毕业生的未来都会很精彩。如果我们用老板的心态来打工，创业不创业就没有本质的区别，而是我们需要选择一个有发展的行业，需要一个能让自己发挥的平台，这个平台一开始不要太大。我们集团公司由于发展很快，还一直在招揽天下英才一起创业，我现在也希望以后与母校多多合作，为母校有激情有追求的年轻人提供一个实习和发展的平台。

记者：“两年内从一线销售员晋升为全国销售总监”“三年内销售业绩从0做到千万”，您有何致胜的销售秘诀？

田方俊：在工作过程中，我比较努力吧，对行业、对客户需求也有不断的、深入的思考和理解，也有机会与国内和国际一流的大学专家交流和学习。成为销售总监后，更学会如何去克服重重困难带领一个团队实现一个目标，懂得如何分享。

世上无难事，只怕有心人。我推荐大家去看阳明心学，首先我们要做一个有良知的的人，工作的时候多想想我能为公司做什么，当你达到一定积累后多想想公司能为行业、为国家、为社会做什么。不断把自己内心修炼强大，能够看得懂和理解身边的人和事。二是最主要的，要做到知行合一，一定要不畏艰难地坚定执行自己的任务、计划和规划。

记者：卖掉婚房，将出生不久的儿子送到父母身边，赤手空拳来到北京，是什么让您有这样大的勇气去创业？

田方俊：也许是遗传了我父亲的优点，我一直是一个非常愿意担当和愿意付出的人。我个人觉得人生本来就是从无到有再到无的过程。生命本就是一段旅程，不要太在意得与失。上帝是公平的，不可能让你得到所有的东西。有形的房子这些东西都不是很重要。我们每个人都应该珍惜来到这个世界，到我们临死的时候，我们不要因为碌碌无为而遗憾。

这里特别感谢我的夫人，她也是我的高中同学，在我创业的艰难过程中、在日常的家庭生活中，一直对我予以最大的信任和支持。

记者：您获得了徕卡口腔显微机构的信任，并取得了它唯一的全国代理权，是如何做到的？2010年到2013年，又是三年，您再次创造了销售额从0到千万的神话，很想问问，这第二次神话的创造，您当时的感受是什么？

田方俊：当时徕卡在口腔领域的业务基本可以忽略为零，而我又很努力，用我的激情打动了当时的负责人，也许别人想着反正是0，不如让你试试。而我确实也积累了很多资源确保把这件事情做好。

业绩不是神话，很多事情偶然中有必然，所以眼光很重要。首先，当时的显微治疗市场是基本空白，正好需要快速发展，与国际接轨，在学术上是行业发展的必然方向。其次，我们做的是教育，我们与国内一流的专家合作不断的举办各类学习班，帮助医生成功掌握这一技术。所以，我做的是“医疗+教育”，对创业公司来说，这是一条艰辛之路，意味着你几乎需要把所有的利润都投入到市场去了，投入到客户需要的地方去了。而当你坚持下来，就成功了。

记者：您在业务上有何创新？您对“创新”一词有何看法？您认为应如何进行创新？

田方俊：我个人真是一个不懂创新的人，我做事就是务实，就希望每一件事都能落到实处，再去考虑如何做的更好。如果要说创新，那么我认为持续的自我学习的能力非常重要。只有你学的多了，才能看得懂，你才知道存在哪些问题，如何改进? 改进好了这就是创新，自学了，也就自我创新了。一定要不求最好，但求更好。

记者：创业路上有何艰辛的事？现今公司发展处于何种阶段，又存在哪些问题及瓶颈，未来的发展方向是什么？

田方俊：艰辛的事情肯定很多，有当时一起创业的朋友的不理解，也有客户的不信任，也有现实的资金困难。但我非常相信一句话，当你足够努力到无路可走的时候，上帝总会给你开启另一扇窗。再大的困难，只要你坚持多做做诚信为人、竭力帮人的事情，任何艰难困苦就都是可以克服的。

现在我们公司大约有200多人，而且新的业务很多。即便是现在，我也还认为是创业阶段，只是在一个更大的平台创业，所以我们需要非常多的、有激情的、有创意、有担当的合伙人。

至于发展方向，我们的愿景是致力于大众的口腔健康与美丽，成为受人尊敬的国际领先的口腔医疗服务商。我们希望打造成中国牙科一站式服务的平台，真正能帮助牙医的成长，帮助他们成功，我们希望以此让中国的患者接受到先进的牙科治疗和牙齿保健，减少他们的痛苦。同时，也希望给更多年轻人提供一个创业和实现梦想的平台，也欢迎广大有激情有梦想的校友加入我们。

记者：您不过是才到而立之年，创办的公司年销售额已过亿并顺利IPO融资，可以说是走在了绝大多数同侪的前头，您觉得哪些因素起了重要作用？有什么经验和教训可以分享？

田方俊：首先，公司今天的成绩不是我一个人的成就，而是靠二百人共同努力实现的成绩。其次，我个人能力真的非常平凡，只是我比较幸运。有的时候，我真的相信是命运选择了我。我们要走的路还很长，如果我们想在全球成为行业里真正领先的企业，万里长征才刚刚开始。

经验和教训确实很多，我是一个非常开放愿意分享的人。其实前面我已经谈了很多,现在我归纳为十条：

1.一定要足够努力，天道酬勤。当你努力到无路可走的时候，上帝会为你开启另一扇窗。

2.一定要选择一个成长有发展的行业或者细分的领域，并且爱上这个行业。

3.需要一个可以让自己去奋斗的平台，而不是一个舒适让自己去养老的场所。

4.一定要在实践的基础上，自我持续学习，加强对行业的理解，与行业里的专家和最优秀的人成为朋友。

5.要修炼自己的内心，有强大的内心，才会对各种失败和困难都能坦然面对。

6.要有正确的价值观，坚持做对社会有益的事情。

7.要懂得付出而不是攫取。不是想着自己得到什么，而是想着自己能为别人、为公司、为行业、为社会做什么。把事情做好了，把事业做好了，很多想要的和不敢想要的都会得到了。

8.要有宽广和博爱的胸怀，要真心去帮助别人成功。要把爱融入到工作里面，带着爱心工作。

9.要懂得感恩，要感谢曾经提携、帮助过你的所有人。

10.不要把成绩看得太重要，只要你坚持去做正确的事情，一定会越来越好。

记者：在大学期间从事众多工作，学习是否受到影响？您对大学期间，“学习”和“实践”这二者是如何认识的？

田方俊：大学不同于初中、高中，个人能力的锻炼也十分必要，但也不能耽误学习，这个平衡要大家适当把握。我们大学生在学校里面，要学会如何与人相处和沟通，要与社会接轨，融入社会。

没有实践的学习，我个人认为是空洞的，是无法真正理解知识的内涵。所以我们的教育要避免应试教育。我们母校在教学和实践结合方面，在全国都是领先的，所以我和大家一样，都非常幸运。我也希望学校要给学生创造更多的与企业实践结合的机会，我们企业也处于快速发展期，也希望能给母校的有激情有梦想的年轻人一个实习实践的平台。

记者：上学期间，将火锅城办到较大规模，是如何做到的？

田方俊：我认为是一种激情，感觉这件事情可以做。所以，我们每个人决定要做一件事情，就全力以赴去做。当然你有各种困难，需要有很多的支持者，你要变成一个造梦者，你要说服别人愿意支持你。

记者：大学中有没有对您影响较深的师友？说一说你们之间的故事。

田方俊：在这里也要特别感谢母校和机械系的许泽银主任对我们无私的培养，对我们的宽容和理解。没有他们的培养，也就没有我们今天的成绩。

记者：2015年，距离您毕业整整十年过去了，中国大学生的就业形势愈来愈严峻，您认为当下的大学生应该在大学完成怎样的教育学习才能得到更好的发展，您对母校有何寄语？

田方俊：每个企业都需要能独当一面的人才，所以只要你有实践能力，有自己的一技之长，其实就业一点都不难。因为中国未来十年还是快速发展的年代，产业升级的年代，一大批优秀的有正确价值观的企业会成为全球的领导者，就像百度、小米、携程一样，在全球都是非常优秀的企业，当前，这个时代的大机遇甚至比十年前还要好。

我个人认为学校每个专业都最好与行业里面优秀的企业深入合作，让学生一定程度上参与到企业发展里面，而不仅仅是学习和交流，要参与，要进入。另外，我认为学校要更多从学生的角度出发，给学生一些正确的人生观和价值观，指导他们如何一步步发展。每个人的一生不一定是你要取得多大成就,也不是你要变得多么富有。而是你能坚持做一个对社会有益的人，对身边的人传递正能量和提供帮助的人，能够独立思考和独立承担责任的人，你就会得到超值的回报，这就是最大的幸福。

去年我在我们公司内部年会上讲到幸福：幸福其实非常简单，有爱就有幸福，一句爱的语言，一碗热饭，都是幸福。朋友的信任和支持也是幸福。从事业上，我认为幸福有三：一是做着对社会有益的事情；二是有一个团队，共同做着对社会有价值的事；三是对未来充满希望，有着实现梦想的期待。

那些追求生命意义的人，以大爱为基础，以帮助他人为幸福，所以当我们看得懂、放得下，去追求生命的意义的时候，个人一时自私的幸福或者不开心就不那么重要了。

希望母校以实践为导向，能坚持帮助更多学子成长，就是最大的幸福。母校一定会成为全国应用型大学的典范和卓越工程师人才的摇篮。

朋友圈内浅读

2013年6月——2015年5月

朋友圈绝大部分的说说涉及公司业务，涉及机场的说说18条，涉及家人的说说8条。

小儿子一岁生日时他正在国外出差，他在朋友圈里这样写道：今天是小儿子的一岁生日，爸爸还在国外出差学习考察谈判，穿梭于德国小镇，为了属于我们的中国梦想！当当，生日快乐！

转发《生命的意义比幸福更重要》短文三次，第一次转发时，正是旅途中，他这样说：终于到了上海，明早继续出差，也许这就是为了生命的意义。第二次转发时他这样标注：那些只追求幸福的人只有从其他人那里得到了好处，才会变得幸福。但是那些追求生命意义的人，会在给予他人时享受到愉悦。换句话说，当那些一味追求幸福的人正在忙不迭地满足自己无穷无尽的欲望之时，那些追求生命意义的人早已超越了自我。那些追求更高生命意义的人，更愿意伸出双手去帮助那些有需要的人。

他的朋友圈里也是充满了正能量：

做人这四样东西必须要有，扬在脸上的自信、长在心底的善良、融进血里的骨气、刻进生命里的坚强！

出差中，早晨火车上人不多，我们都是为了理想而奋斗！

越是优秀的人越是努力，越是富有的人越勤奋，越是智慧的人越谦卑学习！

记者访后感悟

田学长是夜里1:01给我回复的短信，“收到。谢谢你。我的微信：XXXX田方俊”，简简单单的三两句话礼貌而又贴心。我未能有当面采访的机会，只能通过电话、微信、邮件的方式与田学长联系。我们之间的年纪相差10多岁，但他没有一点儿架子，微信交流时甚至发一些萌萌哒的表情。采访事宜也被他安排的很妥当，给人一种很认真稳重的感觉。

我仔细看了他朋友圈里面的说说，试图去了解这样一个人，他做口腔医疗行业，凭着良心做事，带着善意做人。有时感觉他是一个哲学家或是一个思想家，不过可以确定的是，他是一个整日忙碌，却又不折不挠，充满正能量的人，他是懂得生命的意义的人。

在这里也借一本书中的一段话送给他：

世上没有什么命中注定，所谓命中注定，都基于你过去和当下有意无意的选择。选择种善因，自得善果，果上又生因，因上又生果。万法皆空，唯因果不变，因果最大，但因果也是种选择。

不论多项选择还是单项选择，他将心意化作了行动，他就是传奇。（宣传部 学生处 校新闻中心学生记者 郑麒权 程帆 裴丽娜 指导教师 徐毅 汪文忠）