“共商共建同奋进 共创共享新名酒”—国台2024年全国经销商大会在广州举办

2024年1月9日,以“共商共建同奋进 共创共享新名酒”为主题的国台2024年全国经销商大会在广州召开。国台与来自全国各地的优秀经销商代表、协会领导、行业专家、媒体代表等千余人共同回顾总结了国台2023年发展成果,擘画2024年发展蓝图,展望行业趋势与挑战,凝聚共识,增强信心,为新一年开好头、起好步,推动国台在打造中国新名酒征程中持续高质量发展注入动能。

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示,20多年来,国台扎根茅台镇,持续实现跨越式发展,在产能、储酒、规模、市场、品牌、团队等方面不断聚集更高发展势能,进入到“打造中国新名酒”的发展新阶段。近两年来,行业进入调整期,国台坚持长期主义、坚守战略定力,充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神,全员拼搏,不断夯实基础,推进五年市场深耕行动,各方面工作都取得较好进展。

吴迺峰强调,未来国台要始终坚持围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事,按照数智国台前进方向,持续打造中国新名酒。以“创新求通”为引领,实现产业通、市场通、品牌通、文化通,实现通达人生。持续推进“共创共享、共有共赢”的厂商消费者新生态建设。新的一年,抢先机、开好局、起好步,国台的厂商将并肩携手,诚信协同,共同创新推动国台中国新名酒的打造,共创共赢。

天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境指出,近两年,面对行业调整,国台稳扎稳打,夯基础、补短板,智能酿造持续突破,不断提升品质;全渠道市场体系进一步夯实,宴席活动成为亮点,国际市场实现起步;品牌价值突破2000多亿元,继续稳住行业占位,整体系统竞争力进一步提升。

闫凯境表示,不急功近利、不好高骛远,保持战略定力,坚持创新求变,是天士力、国台一以贯之的发展原则和思想方法。国台酒要锚定“中国新名酒”建设目标,强化科技创新驱动,持续推进新型工业化,以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、自中心创造、区块链组织。坚持智能酿造、实现多渠道布局、不断贴近消费者、提升品牌影响力,通过数智生产力的打造,形成新质生产力,力争为行业贡献传统白酒新型工业化的参考样本。

回顾2023年,国台创新求变,注重消费培育和市场动销,注重全局高质量发展,销售额稳中有进。其中,作为公司打造的两大战略大单品,国台国标酒取得新突破,销售量同比增长54%,动销增长49%;国台十五年销售量同比增长18%,动销增长9%。

国台国标酒运营中心协助经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家;聚焦宴席渠道,厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌,影响消费者960多万人,在有些区域成为中高端宴席用酒前列品牌甚至首选品牌,“宴席喝国台”的势头持续强化。国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番,河南、山东等12省实现50%以上增长。

高端酒运营中心稳商扶商,扎实推进数智体验中心和体验馆(专卖店)建设,初步构建特色会员体系,拓展高端会员近万名,国台十五年在广东、河南、山东等17省销量同比增长。

在生产方面,国台发布中国酱香型白酒行业首个《智能酿造标准体系》,获得国家级荣誉“2023年度智能制造示范工厂揭榜单位”。国台科研成果“酱香型白酒发酵过程微生态调控及品质提升关键技术与应用”项目通过了由中国工程院院士孙宝国、中国酒业协会理事长宋书玉、仁怀市酒业协会会长吕云怀领衔的中国轻工业联合会组织的专家组鉴定。去年,国台下沙投产2万吨,其中智能酿造突破1万吨,储存年份基酒8万余吨。

在品牌方面,国台牵手亚布力论坛、中国高尔夫球协会,策划叠滘龙舟赛、福建博饼节、广东“促消费•共振兴”好酒进名企、粤港澳大湾区“美酒美食美生活”等系列活动,持续开展国台国标酒“通达盛宴”、国台十五年“尊品盛宴”、国台龙酒“至尊龙宴”。国台大力培育市场,品牌价值突破2000亿元,蝉联中国白酒第十,贵州白酒第三。

2024年是国台五年市场深耕行动的关键年,机遇与挑战并存。国台酒业集团总经理张春新表示,2024年国台工作基调和总的思路就是围绕打造中国新名酒的目标,抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事,直面竞争、问题导向,扎实推进五年市场深耕行动,突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享,不求速度多快,但要基础更牢、质量更好。

张春新指出,2024年国台将坚定推进国标酒大单品打造,通过综合施策稳步提升价值,努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌;持续推进市场网络建设,确保经销商有合理的量质结构,培育国台的大商、强商;聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市;提品牌,实现产品、品牌、推广三位一体联动,更好地开展消费者培育;精准策划、精细管理、精准执行、精心服务,为商赋能。

国台销售公司常务副总经理汤旭概括了国台酒2024年营销计划,即“产品结构优化,聚焦市场精耕,品牌势能提升,组织团队加强,协力实现顺价,渠道终端深化,消费培育强化,服务保障提效”八个方面协同发力,持续锻造国台中国新名酒的营销体系。

会上,国台还举办了“国台·共享盛典”,向为企业高质量发展作出贡献的经销商表达谢意,充分彰显了国台厂商同心的经营理念。(冯明园)