韬光养晦 55香烟战争

霍元甲顺利的开办精武门，徐天宝在天津布下一颗重要的棋子。

开馆仪式结束后，王庆之就送曹嘉祥会警局，临走时，王庆之对徐天宝说道：“贤弟，再过几天，曹总办就四十岁了。做寿那天，天津名流都会到场，你也备上厚礼，前来参加。”

徐天宝欣然应允

曹嘉祥，字希麟，广东顺德人。1870年代，容闳促成清政府决定派遣学生留学美国，曹嘉祥考选入内，于1874年作为第三批幼童赴美留学。先就读于哈德福特的WestMiddlePublicSchool，1877年进入HartfordPublicHighSchool，后来考入圣克劳大学学习理化。1881年，幼童留美事业夭折，曹嘉祥随众归国，入天津水师学堂，毕业后供职于北洋海军，历任“镇远”铁甲舰枪炮大副、烟台水师提督署提调、北洋海军兵备处一等参事官，曾参加中日甲午海战并受伤。1902年8月15日，袁世凯代表清朝政府在天津从外国列强手中收回天津统治权，当日，天津巡警总局即告成立。曹嘉祥出任天津巡警总局首任总办。

根据曹嘉祥的中学同学——耶鲁大学任教的菲尔浦斯教授，在其《自传》中，专门设置有一个章节——《中国同学》，关于曹嘉祥的节选内容如下：

我在高中最亲密的朋友是CHO（这位“CHO”是曹嘉祥），他严肃而庄重，在那个时候已经是一个有教养懂世务的人。在课堂上听他解读恺撒是一种博雅的教育。几乎每个周末，CHO和我都要到西哈特福德去打猎，主要是打金翼啄木鸟和草地鹭，CHO有一把超过12英镑重的猎枪，他可以终日毫无怨言地抗着他的这把宝贝枪，并且具有百步穿杨的好枪法。最后，当这些孩子令人遗憾地被召回时，CHO把他的这把猎枪赠给我，作为我们永久友谊的见证。在中国，听说他参加了海军，可后来没有了下落。我们之间有过几年的书信往来。

据此，徐天宝特地从礼和洋行买了一支精美的猎枪送给曹嘉祥，同时，徐天宝还主动提出为曹嘉祥的生日宴会免费提供香烟。烟灰上，当中外来宾抽着中华牌香烟赞不绝口的时候，徐天宝又拿出事先准备好的大量包装精美的中华牌香烟进行馈赠。

第二天，中国人自制的中华牌香烟即在天津名声大噪，由此为发端，一场振华机器公司与英美烟草集团之间的香烟战争不可避免的展开了。

徐天宝首先出招，在香烟画片上做文章

当时的卷烟厂为了扩大影响、吸引顾客，在每一包、每一盒、每一听香烟中，都装上一张小画片，面积约6×3.5厘米。烟抽完了，这张小画片留下来就成为一件纪念品。这些画片都是成套的，每套数量少则几十张，多为百余张。要想把一套烟画片看完或配齐，就得买上至少几十包，乃至几百包烟。当然，也有不少吸烟者相互交换这些画片。但不管怎样，这个办法大大刺激了吸烟者的兴趣，扩大了卷烟的销量。

英美烟草公司的产品销量长期占上海全部产烟量的60%左右，因此香烟牌子也占据了主导地位。洋烟的输入，附带充斥着海外文化教育大肆进入，许多介绍世界各地地理、人文、历史的图案，往往中英文对照，洋味十足，霸气十足。但这种西洋舶来片对中国老百姓影响甚微。比如老刀牌，因为印着一个海盗的形象，被中国烟民戏称为强盗牌。

徐天宝则大打民族牌，画片全部采用中国化的画面，也不印外文字母。这些香烟牌子的内容有中国仕女图、三百六十行生活图、二十四孝图、中国风光图、京剧脸谱图、各种兵器图、儿童游戏图、花鸟图、成语故事图、滑稽漫画图、珍奇物图、历代名将图、《三国演义》故事图、《封神榜》人物图、《水浒》人物图、《红楼梦》故事图、《西游记》故事图、《七剑十三侠》故事图、《精忠说岳传》故事图……从这些名称就可知道，这些微型连环画必然成为孩子们争相收集的小玩艺，甚至不少成年人也加入其中。

首期推出的画片是《封神榜》系列，公司还在报纸上登出广告，谁能集齐全套画片，就能到公司换取奔月牌手表一块或者是换取一年的免费烟（每天免费领一包，领足365天）。

第二回合

英美烟草公司见招拆招，也开始改弦易辙，把烟盒画片都换成了有中国特色的图片，由于洋烟占领市场2年多了，拥有许多忠实的客户。而中华烟刚刚诞生，虽然来势汹汹，但是毕竟根基较浅，英美烟草公司改变策略后，中华烟迅猛进攻的势头开始放缓。

随后，英美烟草公司开始反击。

由于中华烟价格便宜，出货量大，英美烟草故意购进大批振华机器公司的香烟，放进阴暗潮湿的地沟里使其发霉，然后再投入市场，以此破坏中华烟的信誉，让人们形成中华烟质量低劣的印象。一段时间里，振华机器公司设在天津的办事处不得不整天面对愤怒的顾客的投诉和赔偿请求。

徐天宝也从容应对，除登报澄清真相外，也针锋相对地以牙还牙，故伎重演。徐天宝通过王庆之的关系，勒令巡警一旦抓获犯人，就要游街示众，并且沿途不断给他们吸英美烟草公司的香烟。死刑犯人临刑前更是被勒令手持‘英美’的老刀牌香烟，沿街吸食，游街示众，给公众造成老刀牌是‘犯人’牌的印象。同时，徐天宝也收购了一批英美烟草公司产的香烟，同样放到发霉才对外销售。

同时，徐天宝还打出民族主义大旗，号召烟民抽烟要抽爱国烟，于是天津街头常常可以听见这样的对话：

咋还抽洋烟？你想当汉奸呐？

抽个烟，多大的事儿啊，怎么还就成汉奸了？

你不是抽洋烟吗？

是啊，这和当汉奸有啥关系？

当然有了，你自己数数，自打道光爷那会起，洋人打咱们多少回了？

那海了去了，哪儿数的清啊，可这和我抽洋烟有什么关系？

洋兵扛着样枪洋炮，大老远地来打我们，他们洋朝廷得花钱不？

我琢磨着，天下乌鸦一般黑，洋兵也得发饷，那洋朝廷打仗也得花钱

对啊，这洋朝廷的钱哪里来的啊？还不是这样洋商在咱们大清赚了钱，然后回去给他们自个儿的洋朝廷上税得来的

那关我什么事儿啊，我抽我的烟

怎么不关你的事儿啊，你抽洋烟，就是让洋商赚钱，洋商赚了钱，就好向洋朝廷上税。洋朝廷收了税，就置办样枪洋炮来打咱们大清，到时候朝廷打不过，又得割地赔款。这款子从哪里来啊？还不是咱们老百姓头上刮？

老哥，没想到被你这么一说，还真是那么一回事儿，改明儿我也抽那啥中华烟去，听着名字就来劲儿

改明儿？改什么明儿啊，就今天，中华烟仨个铜子儿一包，比洋烟多了10根呐，一样是抽烟，咱们要抽就抽爱国烟

第三回合

英美烟草花钱收买一批无业人员，撕毁振华公司的户外广告牌，还唆使**女偷走妓院里摆放的振华公司免费香烟、礼品和日历。他们把已运往内地的洋烟又运回天津，然后集中发起强大的削价攻势，大幅降价，少则二三成，多则买一送一。英美烟草公司还登报做广告，说旗下多种香烟大降价，部分烟只要原来的一半，并且卖三送一，还可以抽奖，抽中的人将奖励一罐煤油。

对此，徐天宝一面向天津大量发货，继续以低价冲击市场之外，还避实击虚，趁英美烟草公司把原本打算发货内地的货调到天津，内地烟草市场空虚的机会，通过大盛魁的销售网络，将大批香烟销往湖南、湖北、河南、江西等内地省份。

这个时代的卷烟机每分钟产烟最高不过几百支，而徐天宝的新式卷烟机，理论上如果开足马力，每分钟产烟10000支，每小时产烟600000支，这在当时就是个天文数字。于是中华牌香烟如蝗虫般铺天盖地的涌向市场，一时间，从外蒙古的到广东，从新疆到上海，到处可以看到中华牌香烟。

英美烟草公司再次落败，一些规模较小的中国烟草公司也趁机痛打落水狗，纷纷抢夺英美烟草公司的市场。

但是作为较早和中国人打交道的英国人来说，他们深晦一条晚清的潜规则即“朝廷怕洋人，洋人怕百姓，百姓怕朝廷”，于是屡战屡败的英美烟草公司使出了最后的杀手锏，通过英国驻华公使公使萨道义向清廷施压，于是这一年的年末，光绪30年(1904年)12月26日清政府外务大臣庆亲王致公使萨道义的备忘录，后世称之为《庆亲王合约》。

《庆亲王合约》中有这样一段话很说明问题：“我部认为香烟系由烟丝制成，但不能用其后者的名字，正如外国布是由棉纱制成的，不能再称其为棉纱一样。外国布所纳税款不同干棉纱，因此，如果声称香烟一定同烟丝同等纳税这样是不公正的……但由于阁下不断来信辩论这一点，坚持要继续按烟丝每百斤交银四钱五分的税率纳税，本部拟不加反对，予以同意。”

于是，英美烟公司生产的各牌卷烟就这样莫名其妙地可按烟丝抽税，仅值千抽三到值千抽七，而且这些在华制造的卷烟并不是进口洋货，即以“洋货素不完厘”为理由抗缴厘金等税。当时英美烟公司在上海浦东的烟厂有卷烟机80台，每台平均按最少估计日出2箱卷烟计，即每年可出烟6万箱，每箱均价70两，约值银420万两，按值百抽五计，可抽正税银21万两。若按他们要求的按烟丝税则抽收，仅得银20400两，是应得的十分之一。反过来说，英美烟公司所负担的税率不及当时华商的10％。

这个所谓的《庆亲王合约》生效之后，华商烟厂无不纷纷反对，他们据理力争，要求取得一个基本平等的条件。当时以华商烟草企业中最大企业——北洋烟草公司为代表，多次向北洋政府及总税务司等方面陈述其理由，拟仿英美烟公司按照烟丝完税的办法。因为当时华商烟厂所造卷烟的主要原料，烟料、纸料、药料等，一概来自外洋，进口时已经交过值百抽五的税率造成纸烟后再征值百抽五的税，实际上是对华商厂的重复征税，这样既增加了华商卷烟的成本和价格，从市场竞争角度说，仅此。华商厂就很难与英美烟公司在价格上相抗衡。

北洋烟草公司的官方总懂事黄思永得知此事之后，说道，“夫中国；华人之中国也。所完之税，中国之库帑也。朝廷欲保护其本国商人，或准免税，或令从轻，自系固有主权。乃税务司以受雇之外人，出而干涉，从知我国关税操纵在人，遇洋商则保护之，遇华商则摧残之，与各国造成一反比例……关权如果长此授与外人，不设法收回自管，我国工商前途，尚何有振兴之望。烟草尚其小焉者耳，而外人尚不肯一线放松，其居心大可畏也。”

但是，北洋烟草公司毕竟是有官方背景的，由于北洋烟草公司坚持抗争，以及袁世凯等北洋大臣的屡次力争，满清朝廷户、商，外部均表示同意北洋烟草公司享受和英美烟草公司一样的待遇，而被外国人把持的总税务司则坚持不同意。这样的斗争后历经一年时间，终于如愿以偿。

振华机器公司由于技术先进，而且用的都是本国烟草，所以成本本来就低，而其余的华商烟厂，仍困于重税之下。英美烟草公司的预期目的虽然没有全部达成，但是经此一役，全中国能和他们抗争的，也就只有振华机器公司了。