福建省云霄县打造农村电商“生态圈”

云霄，地处福建沿海东南部，素有“闽南商埠”之称，是著名的“中国枇杷之乡”“开漳圣地”，也是省级扶贫开发工作重点县。2015年以来，通过扎实推进电子商务进农村国家级综合示范县创建，云霄以物流供应链、乡村旅游、农产品上行等项目建设为抓手，引爆“1+N”聚合效应，带动一二三产融合发展，助推城乡电商一体化。2016年该县电子商务交易额达15.09亿元，同比增长56.3%，其中，网络零售额8.91亿元，拉动物流、快递、生产加工行业就业近3000人。2017年第二季度电子商务交易额达10亿元。

创品牌建追溯铸造生态产业链

为更好发挥品牌优势，整合县域农优特产品资源，云霄县积极开展公共品牌创建活动，面向全社会征集品牌标识和吉祥物。历时1个多月的评选后，公共品牌“e上云霄”以及吉祥物“云云、霄霄”与公众见面。如今所有与电商相关的产品经过申请和审核都可使用这一公共品牌，特别是农特产品，县政府将以政府信用为其背书，以云霄整体形象用线上线下相结合的方式，向国内外消费者进行推广。

此外，云霄县电商公共服务中心与富达合作社、明煌农民合作社等合作，联合开展杨桃、枇杷、金枣等农产品溯源体系认证。“云下”杨桃鲜果、“明煌”枇杷鲜果等一批有溯源体系的品牌，与无溯源体系的产品对比，增加50%，复购率增加30%。通过打造专属的特色农产品追溯体系，该县多家合作社农产品“一物一批一码、源头可追溯、流向可查”，实现农产品地理标志和原产地认证。同时，借助与东山出入境检验检疫局合作新成立的“农产品检测中心”，为产品的质量关再上一道保险，为农产品上行及销售提供有力保障。

质量有保证，品牌已创建，平台服务水平也快步跟上。长期以来，云霄以电商创业园和电商产业园为圆心，农村电商公共服务中心为半径，在全县汇聚电商扶贫中心、O2O体验馆、溯源中心、拍摄中心、众创空间等平台，为政府、品牌企业、零售商、网创人员、在校大学生、创业青年等提供最优质的电商服务。

搭云仓强物流开启“云货”网上行

以县级快递配送中心为核心、乡镇仓储物流配送中心和村级物流配送点为辅助的三级物流体系在云霄日渐完善。目前，通过村淘菜鸟物流，该县已实现县中心到各村直接配送，40%村点可实现当天送达，100%村点实现次日送达。同时通过田丰云仓供应链项目，为云霄水果天猫旗舰店、云霄京东旗舰店等企业提供“生鲜冷链、仓储物流、订货分拣、验货包装、快递发货”等线上线下一体化订单履行服务及电商仓储解决方案。田丰还具备WMS云仓管理、系统、ERP平台应用系统、OMS订单管理等系统，实现为本地电商企业提供代管、一件代发功能。今年5月起，从各村点快递上行收件最高不超过每公斤没件5.0元，下行到村点快件免收村民费用。

快捷的服务，低廉的费用，为云霄县做强农产品上行和贫困户增收打下牢固基础。目前，“云霄枇杷”“下河杨桃”“马铺淮山”“火田青枣”等地理标志农特产品触网销售，实现“标准化、品牌化、网货化”，去年枇杷及杨桃鲜果月均销售量分别为12万斤、15万斤，全县农产品累计销售额达2.45亿元。

凝民力聚资源吹响“脱贫”冲锋号

今年来，云霄通过探索“互联网+合作社+贫困户”模式，开辟精准扶贫辟新路。按照“分工负责、团结协作”的原则，创新村级组织与电商企业的合作机制，把扶贫对象与电商企业紧密结合起来，辐射带动贫困地区群众发家致富。

下河乡多名增收致富的果农，就是这种模式的受益者。今年3月，该乡组织贫困户成立了“雨润种植农民专业合作社”，在县电商公共服务中心的帮助下，成功引入当下最流行的“轻松筹”，几天时间内，就帮贫困户卖出了1万多斤的杨桃，实现销售五万多元。电商公共服务中心除高于市场价10%的价格收购贫困户合作社种植的杨桃外，还将销售所得利润用于购买农资农具、生活用品等。

和平乡明煌农民专业合作社牵头贫困户推出“互联网+认养+乡村游”模式，提供枇杷树和蜂巢认养项目。枇杷果树5年“认养”费用每棵2800元，5年内果树“主人”每年可领取40斤枇杷鲜果、1斤枇杷花茶、1斤枇杷叶，周末还可享受绿色种植、采摘体验，游览漳州小布达拉宫，吃红军食堂。项目一经推出，立即吸引了全国各地240人认养。这种订单化营销模式实现产销一体，有效激发农户种养积极性，果农不出村，每棵枇杷树的利润即净增一倍多，而且串联起乡村游、农家乐，实现农户增收、合作社增效、客户游购乐“三赢”。

为加快各乡镇农特产品互通，帮助贫困户解决农特产品销售渠道问题，该县还联合农村淘宝联合开启福建省内首个“生态农产，扶贫专柜”项目，在县城、乡镇服务站点设立15个农户、贫困户的土货资源收购站，产品包括果蔬、鸡蛋、农家蜂蜜、水产品等，再借助现有电商村级服务站点和菜鸟二段物流，供应到各个社区站、镇区服务站，并设立保鲜专柜，真正做到精准扶贫，同时直接为城乡居民提供物美价廉的生态健康食品。目前经过各电商站点的宣传和对接，现货源供不应求，订单排起长龙。

此外，去年来该县累计培训电商4189人次，带动农村青年、返乡大学生、农民工、农村妇女、残疾人网络创业就业人数达3759名，同比增长51%，带来了良好的社会反响。

推旅游促融合打造发展“生态圈”

该县探索融合供应链、销售渠道、快递物流、媒体资源等环节，组成“农产品网上行”销售矩阵，打通新鲜无公害农产品进城直销渠道。如今年3月“枇杷网上行”活动，在营销环节，推动眀煌农民合作社与厦门朋柚公司合作，共享网络销售渠道；在物流环节，针对“枇杷网上行”与顺丰集团合作开通专项快递服务，实现物流标准化运作；在宣传环节，与新浪主播“吃货侦探”栏目达成合作，共同培养农特产品及旅游形象宣传和推广网络主播队伍。直播的画面还被剪辑成短视频，投放到各大主流网站，形成二次传播，由此打通了一条高效率、低成本、新鲜无公害的农产品进城直销渠道。仅1个月全县网销枇杷鲜果近100万斤，和平乡的枇杷近30%实现网销，产值2.6亿元，户均增收破3万元。

同时，该县还借助枇杷采摘季、下河杨桃采摘季、海鲜美食节、番茄音乐节等大型农特产品主题活动，加速推进农业、旅游业及电商产业的融合，打造可复制、可推广的样本。如推出主题为“富美云霄硒游记，生态新城网上购”的互联网+乡村旅游路线。通过工作人员的实地考察、精心策划，推出乌山风景区、生态观光园、温泉之旅等景点路线，并利用论坛、微博、微信等网络社交平台进行推广宣传。组建团队协助合作社和企业将相关农特产品上架到淘宝、京东、顺丰等电商平台，游客在现场若有购买产品意向可以进行线上下单，工作人员在现场安排包装统一快递寄出。活动开展以来，来自漳州、厦门、泉州、潮汕、深圳等地观光游客达到8000人次，线上杨桃鲜果及加工产品、枇杷花茶、枇杷膏、淮山面线等农特产品和温泉酒店套票销售达到300余万元。

目前，“互联网+”营销模式已在云霄县复制推广，富达、矾山、何氏、源利等多家农民专业合作社及涉农企业争先借鉴，并广泛应用于杨桃、淮山、青枣、百香果等农产品销售。一系列活动的开展进一步带动电商品牌化建设，让优质的产品不再“养在深闺人未识”，而是由“山货”变“网货”“热货”，走进市场的视野。