解码荷花酒 华致酒行打造酱酒“爆款”的生意经

近日，第100届春季糖酒会正在成都如火如荼地开展，期间不少大型产品发布会轮番上演。3月19日，2019年荷花品牌巡回发布会成都站于协信希尔顿酒店举行，本次发布会以“荷花盛开，和而不同”为主题，通过创意投影及激光走秀等形式，全方位展现荷花品牌的文化底蕴，现场反响热烈。

河北中烟工业有限责任公司（以下简称“河北中烟”）总经理籍涛、华致酒行连锁管理股份有限公司（证券代码：300755，以下简称“华致酒行”）董事长吴向东及贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司（以下简称“荷花酒业”）总经理成曦共同出席了本次品牌发布会，并发表了重要演讲。

华致酒行董事长吴向东先生发表重要演讲

烟酒同心强强联合打造酱酒“爆款”

“毫无疑问，目前酱酒市场迎来了风口，专家预测按照酱酒目前的增长势头，未来5年，次高端的酱酒市场将增长300亿元左右。”谈及荷花品牌的市场前景，吴向东非常有信心。

在发布会上，吴向东即兴送给大家一首诗：

一根荷花烟，快活如神仙；一杯荷花酒，财富跟你走”。

华致酒行董事长吴向东即兴送给大家的一首诗

受益于消费升级及高净值人群扩大，中高端白酒扩容趋势明显。华致酒行瞄准这一机遇，与荷花酒业强强联合，共同开发荷花系列产品。为实现荷花品牌的良性开发与保护，华致酒行、荷花酒业与河北中烟就荷花品牌开发建设达成战略合作，形成深度绑定，三方共享数据、渠道等资源，联手打造荷花“爆款”系列产品。

下图为目前荷花酒的两款重点产品，荷花酒的包装与荷花烟保持高度一致：

上图为一品荷花酒

上图为上品荷花酒

对与本次荷花品牌发布会，河北中烟总经理籍涛先生表示：“河北中烟、华致酒行、荷花酒业拥有一致的经营理念，在荷花品牌的定位和形象上高度契合。三方精诚合作、共同努力，一定会在荷花品牌建设方面探索出一条合作共赢、共享价值、共育品牌的创新发展之路。”

据相关资料显示，“荷花”品牌创牌于1959年，已有60年历史。经过持续创新，河北中烟现已形成了底蕴深厚、个性鲜明、体系完善的荷花品牌架构。“2018年，河北中烟贯彻烟草行业高质量发展要求，聚焦荷花品牌，提出‘荷花梦’战略构想，明确了实现企业高质量发展、品牌做强做大、职工进步幸福的企业使命愿景”，谈及河北中烟荷花品牌发展时，籍涛如是表示。

“华致酒行未来的战略是高效化、规模化”，在华致酒行成功登陆A股创业板成为酒类流通第一股之际，吴向东这样阐释华致酒行未来的发展方向。利用B2C大数据打造“爆款”产品，高筑自身护城河无疑是华致酒行走向高效化、规模化的重要手段之一。公司基于大数据研究酒类消费者的习惯和偏好，与荷花酒业这样的上游酒厂合作研发产品，涉及产品创意研发、产品包装、产品推广等各个方面。在酒商价格战愈演愈烈的背景下，华致酒行通过差异化的开发产品来提高毛利率，不失为一条有效的致富之路。华致酒行联合河北中烟、荷花酒业打造“爆款”产品，可加速渠道信息的透明化，又减少了流通渠道和中间费用，对提高公司盈利颇有助益。而且，开发产品一旦“走红”，还可顺势提高华致酒行在市场上的议价能力，可以说是一举多得。

荷花为什么那样红？

发布会现场籍涛说道：“有华致酒行这个上市企业对荷花品牌产品品质的信用背书，相信未来在我们三方的共同努力下，荷花品牌建设能紧紧抓住烟酒消费者、营销网络和消费场所高度关联的市场契合点，顺应时代发展趋势，促进荷花品牌迈向更高层次、更高水平的发展，开辟更广阔的市场空间。”

据华致酒行招股书数据显示，截止2018年6月，华致酒行的销售网络覆盖151家连锁酒行、595家华致酒库、3000多家零售网点、20多家KA商超、100多家终端供应商，以及数量众多、重复购买的重点客户。这样如毛细血管般密集的渠道为华致酒行提供了接触到消费者的良好触角，成为华致酒行精准营销和大数据分析的基础。2018年8月，河北中烟、华致酒行和荷花酒业在雄安建立的大数据营销研发中心则能更好地发挥三者的大数据优势，将烟酒消费者的数据有效联结，优势互补、资源共享，缔造创新形态的跨界战略合作。

华致酒行年初成功登陆创业板也为三方实现合作共赢助添羽翼。华致酒行“酒类流通第一股”的上市公司品牌能为荷花品牌提供有效背书，“买正品荷花酒，到华致酒行”的观念将进一步深入人心。而荷花系列产品不断增长的业绩也使得华致酒行以终端门店为核心，以“爆款”产品为延伸的商业布局日益完善。

对于荷花品牌未来的发展，吴向东表示：“有河北中烟、华致酒行和荷花酒业的强强联手，有品牌与品质的完美结合，我相信，荷花品牌将会在中华大地上处处盛放！”