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500元价位占中支烟市场份额28%,400至500元香烟

500元价位占中支烟市场份额28%,400至500元香烟!今年年初，我和很多朋友都有2019年或许才是「中支烟」发展元年的感觉。话音刚落，「中支烟」又给了我们以新的惊喜，前4个月实现商业销售36万箱，同比接近翻番;实现商业销售收入168亿元，同比增幅超过160%;连之前一直颇受诟病的结构问题也有突飞猛进的增长，已经稳定在4.6万元以上，同比大增1.1万元。

按照这样的势头，「中支烟」今年大概率商业销量突破100万箱，销售收入超过500亿元。

尤为突出的是，「中支烟」在500元价位形成了一个非常集中的点爆，前4个月500元价位「中支烟」商业销售4.4万箱，同比增加3.2万箱，占500元价位的市场份额达到28.4%，增量贡献度达到77.5%，对整个「中支烟」的销量、收入贡献分别达到12.2%、27.8%。单以结果而言，「中支烟」已经开始影响并决定500元价位的发展走向，那种喷薄而发的势头简直难以掩饰。

作为提税顺价腾出来的新价位，500元价位在之前其实一直处于相对平淡的状态，虽然市场有需求、品牌有意愿，大家都知道有机会，大家也都没有All in，说好听点叫蓄势待发，讲直白点就是温温吞吞。这一切的改变，从中支形态的介入开始，两者之间产生了相见恨晚的化学反应，市场需求在品牌意志的调动下有一个非常集中的激活与释放。

这其中，首先得益于「中华(双中支)」的消费启蒙与市场启动，「中华(金中支)」所起的势在「中华(双中支)」这里有了完美承接，再加上「中华(软)」与「中华(硬)」之间的价值空白与上量诉求，让「中华(双中支)」从最开始就心无旁骛、开足马力，在最短的时间完成了500元价位的价值重塑与500元「中支烟」的品类输出。

另一方面，在充分吸取了当初细支烟后知后觉丧失空间和机会的教训之后，各家品牌对于「中支烟」的走热有着前所未有的敏感与时不待我的紧迫，后续的跟进充分体现出大家在技术研发、产品设计、生产组织、市场营销等方方面面的能力提升与快速响应。如果说「中华（金中支）」到「中华（双中支）」在开始或许还有些无心插柳，后面的热度则完全是有备而来。

目前，500元「中支烟」初步形成了「1+4+N」的品牌格局，「中华(双中支)」以4个月2.1万箱销量强势领跑，今年商业销量至少超过5万箱以上;紧随其后的是「宽窄(五粮浓香中支」、「钓鱼台(中支)」和「利群(阳光橙中支)」、「芙蓉王(硬领航)」，前4个月的销量分别接近5000箱、4000箱，其它品牌销量规模、市场覆盖都有不及。

在这些看得见的状态之外，500元「中支烟」的未来还有逐渐清晰的多重利好。

除了市场对于500元「中支烟」接受度不断提高这个基本面，还包括：头部品牌的强势领跑，「中华」在前面拓荒开路，对于市场的成长成熟具有方向性牵引;大品牌的积极参与，「利群」、「芙蓉王」的首款「中支烟」均布局于此，保证了常态化的市场热度;以及尚未成型的品牌格局，领先优势还不到遥不可及的层面，入场券也还没有完全分发完毕。

不过，从看到、想到及至做到，后来者需要解决两个大的问题。

一个是品牌站位。随着「中支烟」不断的普及，消费者对于「中支烟」的热情也逐渐从「「中支烟」的不一样」到「不一样的「中支烟」」，到底是不是「中支烟」并非最具决定性的消费意愿，什么样的品牌、什么样的产品才是根本，「中华(双中支)」的初热或许有「中支烟」本身差异化的铺垫，但能够步步向前还是产品力本身，否则「中华(5000)」也不至于暗淡离场。

所以，品牌要思考的就不能只是做「中支烟」、做500元的「中支烟」，而是做什么样的「中支烟」、把500元的「中支烟」做成什么样，毕竟市场空间和发展机会就在那里，现在既要抓紧卡位，更要清晰品牌的定位与站位。在中支这个基本的形态差异之外，品牌还需要设计自身的卖点、特点和亮点，为消费者提供更多、更加充分的购买理由。

另一个市场站位。在「总量控制、稍紧平衡」的产业语境中，精简品牌规格对于品牌发展形成了长远利好、短期利空的压力叠加，目前很多地方都在梳理品规，再加上目标有底之后对产品引进也没有过多的热情和急迫，新产品的布局与投放面临着更多的场外因素，而「中支烟」异形包装的特殊性，以让商业渠道基于物流分拣只能「量力而行」。

这些因素综合下来，抓紧技术创新、产品研发是一方面，加快市场布局、完善覆盖是更加重要的一方面，市场是留给有准备的人，但市场绝不会等你准备好再说。现在500元「中支烟」的入场券固然没有分发完毕，但留下的时间和机会也不多了，对于那些已经上市的品牌，以最大的力度、最快的速度跑马圈地更加迫在眉睫。

因为重回「稍紧平衡」，托底了整个行业的发展与状态，更抬高了品牌竞争的强度与烈度，不进则退，慢进也是退。

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