茅台为什么不自建一个平台，1499敞开向消费者直接供应茅台酒？

为什么总说十个创业九个凉？因为很多人真的根本不懂商业。

天底下所有的酒企，人家创立这个品牌都是为了赚钱，人家不是为了做慈善。

茅台为什么不自建一个平台？茅台为什么要自建一个平台？

茅台为什么不1499敞开向消费者直供？茅台为什么要敞开向消费者直供？

你是消费者，你当然希望茅台能敞开向你直供，因为这样你就得利了，你就能买到便宜酒了。但茅台这么做，茅台有什么好处？

很多消费者会说，这样做可以避免经销商躺着赚取高额的暴利。但我还是那个问题，茅台有什么好处？你为什么会认为不让代理商经销商赚大钱对茅台来说会是一件好事呢？

酒类产品，无论白酒、红酒、还是啤酒，最重要的是什么？是渠道。

品类不同，档次不同，他的渠道会有差异，但渠道的重要性没有差异。

中国白酒那么多，好白酒那么多，为什么茅台能称王？

你去茅台酒厂买过酒吗？你有资格去茅台酒厂买酒吗？

大部分人的酒都不是从酒厂直接买的，那你为什么会认为是酒厂让这酒变得这么牛呢？

你的茅台是从经销商那里买的，你问什么酒最牛，是经销商告诉你的，说茅台最牛。

你的茅台是朋友、客户送礼送的，你问为什么送茅台，他说茅台最牛。他为什么说茅台最牛？因为卖他酒的人告诉他茅台最牛。

你的茅台是商务饭局上喝到的，你问为什么喝茅台，饭局上的领导说他最爱喝茅台，说茅台最牛。他为什么说茅台最牛？因为一帮厉害的、有资源有人脉的经销商能把酒送到领导手上，让领导喝习惯了，让领导相信茅台最牛。

所以，你以为茅台能有今天是全靠茅台自己？

这些代理商经销商，使尽浑身解数的把茅台打造成神，是为了啥？是为了赚钱。

茅台如果自建一个平台，1499敞开向消费者直供，就是断所有人的财路。

这批经销商，能捧出茅台这一尊神，就能捧出第二尊，只不过需要花些功夫罢了。

而当他们捧出第二尊神的时候，茅台也就完了。

茅台的产量不够全国人民喝，全国人民也不会都只去茅台的平台买白酒。

而这些能造神的经销商，也能杀神。

到那个时候，你再去经销商、去烟酒店买茅台，老板会问“你买茅台？狗都不喝的酒你喝？”

你再送茅台给朋友客户，他们会问“你送茅台？狗都不喝的酒你送我？”他们为啥会这么问？因为他们去烟酒店买茅台的时候，老板也是这么问他们的。

你再带茅台去商务饭局上喝，饭局上的领导会问“你给我喝茅台？狗都不喝的酒你让我喝？”他为什么这么说？因为一帮厉害的、有资源有人脉的经销商现在都给领导送别的酒了，而且每次送酒还都跟领导说，现在的茅台，狗都不喝。

到了那个时候，茅台别说加价，他就是打折，你还会买吗？

其实不止白酒，大部分高端奢侈品牌，渠道的话语权都很重。

只不过大品牌都懂有钱大家赚这个道理，不会轻易得罪渠道，哪怕偶尔整顿渠道，也基本是板子高高举起轻轻落下，雷声大雨点小。加上渠道本身也都属于是闷声发大财的主，所以消费者自然很难感受到渠道的力量。

但如果有哪个品牌敢往死里得罪渠道，那大家就都别活了。

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有些评论说茅台已经建了自己的平台，说平台上有敞开供应的平价酒。

拜托，你不会认为茅台集团只有一款酒吧？

茅台的大部分酒，一直就是敞开供应的，而且都不是平价，是打折。

茅台真正难买的只有那特定的几款酒而已。

茅台想不想搞个自营平台，以后全部产品都搞直销？茅台想。

而且不仅茅台想，所有白酒都想。不仅白酒，啤酒洋酒的厂家也想。甚至不只是酒，所有消费品的生产商都想搞自营、搞直销。

谁会嫌自己赚的钱多？如果自己能赚钱，干嘛要让中间商赚差价？

但哪个厂家哪个产品彻底搞成功了吗？没有，一个都没有。

如果你说茅台是因为有暴利，所以有权有势的既得利益者会阻碍改革。那其他那么多没啥暴利的品牌和产品，也没见谁彻底舍弃了经销商啊。

连实力雄厚，自营渠道建的这么好的苹果，在新品发布的时候都会故意限制自营渠道的出货量。新品发布的时候，自营渠道供不应求，为什么还要给外部经销商那么多货？都拿回自营官网卖不好吗？为什么要逼消费者去经销商那加价买手机？为什么要让经销商加价赚钱？

因为就是故意让经销商赚钱的。

作为销售链条的重要一环，经销商存在，又绕不开，一定是有深层道理的，而不是简简单单一句有既得利益者就能解释的。

经销商存在的最大原因，就是我们大部分消费者，并没有我们自己想象的那么忠诚。我们大部分消费者，也并没有我们自己想象的那么愿意独立思考。

大部分人的消费习惯是很容易被引导和被左右的，你以为你喜欢的东西，其实是别人让你喜欢的，你以为好的东西，其实是别人让你以为好的。

一款你最喜欢的饮料，如果每一家餐厅都没有。不仅没有，当你提起的时候，服务员还会疑惑的问“这么垃圾的饮料也有人喝？”相信我，只要经历了几次，这饮料可能你就这辈子都不会再喝了。

很多人以为广告很重要，但你回忆一下，你看到过几次茅台的广告？其实终端对人的影响力要比广告大得多，因为终端就在我们身边。

你在饭店，服务员随口说一句你这酒真牛，你在超市，导购说一句你这酒真好，对你消费习惯的影响要比广告深得多大得多。

但是终端太多了，大部分厂商并不会有精力去触达遍布我们消费者周围的所有终端。能做到这个的只有经销商，因为经销商才是地头蛇。而经销商并不会白干这活，他们是要赚钱的。

经销商花大力气把你的产品在消费者心中的形象捧上了天，你现在说要绕开经销商搞自营？

你非要断我财路，那我就再捧个你的竞品喽，反正当地的市场和渠道我熟，昨天能捧你，明天就能捧别人，捧谁不是捧啊。

但你在消费者心中是神，我要捧别人，就得先把你踩下来才行。把你踩下来，才能让愿意给我赚钱的别的产品替代你在消费者心中的位置啊。

放心，一个城市那么多经销商，大家捧的品牌可能不同，但踩肯定都是踩你的。因为你这个曾经的神，现在搞纯自营了嘛，只有你没有经销商替你说话。当整个城市所有的终端都骂你这款产品的时候，你猜还会有多少消费者忠实的支持你？

市场这个东西，比大多数人想象的要复杂的多。

做市场很难，维护市场更难，但毁了市场却很容易，一两个愚蠢的决定就够了。

就像自然界，你看到的是不同的动植物有强有弱，但其实可能最强的生物和最弱的生物其实是相互依存和谐共生的。有些动植物，你以为没有价值，但没了它，可能整个系统都将不复存在。