五省六城调研：茅台提价后，终端跟没跟？

核心观点：

11月1日茅台提价后，六城调研显示，茅台市场批发价格每瓶上涨了20-80元，整体保持平稳，没有出现渠道囤货以及集中订购现象。

从短期看，茅台价格不会大涨，淡旺季有涨有跌可能性最大；从中长期看，茅台价格走势将取决于宏观经济走势，以及厂家供应量变化情况。

文｜云酒头条商业中心

（ID：YJTT2016）

10月31日，贵州茅台发布公告称，自2023年11月1日起，上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%，此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。

时隔6年，茅台再次提高出厂价，约20%的涨幅将对酒市造成何种影响？

近日，云酒头条（微信号：云酒头条）调研了广州、深圳、福州、郑州、江阴、成都六座城市，多地经销商反馈，11月1日起茅台出厂价上涨后，上述城市53%vol飞天茅台酒批发价每瓶仅微涨20-80元，市场总体保持平稳，没有出现渠道大量囤积茅台，或者消费者集中采购现象。受大环境影响，预计即将来临的元旦和春节旺季，茅台酒市场价格也将保持基本稳定。

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市场批发价上涨20-80元

河南地处中原，白酒价格辐射周边代表性强。河南君朴供应链管理有限公司高先生表示，53%vol飞天茅台出厂价格上涨20%后，郑州市场散瓶产品终端价格上涨约50元，原箱每瓶上涨约20元，和以前变化不大。

河南一家知名连锁负责人亦表示，提价消息发布后门店零售价格稳定，渠道价格变化不大。“消费者购酒较为理性，没有出现集中采购下订单的现象。”

江阴金路烟酒是当地最大酒类连锁，公司负责人仲先生表示，出厂价调整消息发布后的几天价格有所上涨，但现在又降到和以前差不多的水平，江阴经销商和下游客户基本没有囤货行为。

据至诚恒泰酒类连锁公司的邓先生介绍，11月1日厂家涨价前，成都53%vol飞天茅台散瓶和整箱批发价为2665元和2930元，11月4日价格为2730元和2990元，分别上涨了65元和60元。

成都品置酒业负责人黄先生提到，公司是茅台零售商，提价消息发布后，53%vol飞天茅台散瓶和原箱拿货价上涨20元-50元/瓶，每天行情都有变化。

福州名酒协会执行会长汪逸向云酒头条（微信号：云酒头条）介绍，茅台11月1日宣布涨价前，市场出现微跌势头。宣布涨价后止跌回升，2023年产品53%vol飞天茅台涨价20元，2019年53%vol飞天茅台每瓶涨50元，愿意主动囤货的人很少，大家认为这个价位属于基本合理的区间。

从上述多地市场反馈来看，厂家上调出厂价以来，终端价目前只在合理区间变化，没有出现大幅波动。

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以稳为主

经销商对提价有心理预期

郑伟（化名）在广州销售茅台，他表示，11月1日起，53%vol飞天茅台公司按照调整后的价格打款，目前自己对批发价格只是进行微调。

“打款价每瓶增加200元，税金发生变化，加上自己微调了价格，按照新价格算下来，每瓶酒大约比过去少赚150元。”郑伟介绍。

利润下滑，销售商为何不加价卖酒？

多位茅台销售商坦言，此次茅台提价后，销售商利润相比过去有所下滑。之所以没有提价销售，一是销售商依然有不错利润，大环境也不支持终端涨价；二是飞天茅台已经6年未涨价，大家对茅台批发价上涨其实都有心理预期。

有广东酒商介绍，判断市场价格是否上涨，经济大环境和终端需求非常重要，而这两大因素目前都不支持飞天茅台价格在市场端快速上涨。

或许正是由于上述原因，茅台销售商基本以稳为主，很少有人囤货而是随行就市拿货，价格没有大幅波动。

仲先生提到，2023年大环境压力比较大，公司拿货都是跟着市场走，市场涨价就涨价市场跌价就跌价，随行就市是较好的操作。

黄先生分析，每年中秋、元旦、春节三大旺季，酒价都会上涨，2023年受大环境影响，赢利不确定性更强。公司作为零售商，发现对茅台有固定需求的消费者，并不太在乎微小的价差，因此公司坚持按照市场需求调货，不主动大量囤货。

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预测元旦春节价格平稳

未来看宏观环境及供应量

除了经济大环境和市场需求，有酒商也提到，未来飞天茅台价格走势如何，很大程度上受到供求关系和金融属性影响。

深圳酒商张先生提到，此次贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价平均上调约20%后，茅台老酒和定制酒价格并未随之上涨。而香溢五洲、兔年生肖酒等部分产品，价格距离最高点出现一定下滑。“也有个别产量小或者停产的定制酒，价格逆势上涨甚至缺货，这说明茅台价格如何变化，与供求关系及金融属性强弱密不可分。”

有酒商分析，受大环境制约，目前市场需求不算强劲，飞天茅台的价格，很大程度受厂家供应量和渠道库存流入市场影响，随着其直销比例不断增加，部分热钱几年前就逐渐退出。从供求关系和金融属性看，飞天茅台目前不具备大幅涨价的市场基础。

正因为如此，多家酒商分析，元旦春节旺季即将来临，涨价后的飞天茅台市场仍将保持平稳，“短期看，茅台价格不会大涨，淡旺季有涨有跌可能性最大；中长期看，茅台价格走势将取决于宏观经济走势，以及厂家供应量变化情况”。

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