贵州茅台2021年营收首次突破千亿元 继续增加直销渠道

经济观察网 记者 郑淯心3月31日，贵州茅台（600519.SH）披露2021年年报，这是丁雄军就任茅台集团及贵州茅台董事长以来的首份年报。

2021年，贵州茅台实现营业总收入1061.9亿元，这是贵州茅台营收首次突破千亿元，同比增长11.88%，实现扣非净利润525.81亿元，同比增加11.84%。算下来，贵州茅台平均每天净赚1.44亿元。

贵州茅台还提出2022年发展目标：营业总收入较上年度增长15%左右；完成基本建设投资69.69亿元。

白酒专家肖竹青对记者表示，从贵州茅台的报表中可以看到，直销渠道的业绩贡献越来越大，而茅台的产能很难在短时间内放量，茅台给直销渠道的供货价格是1399元，给代理商的价格是969元，市场指导价都是1499元，增加直销渠道销量会增厚茅台利润，未来茅台将继续扩大直销渠道。

茅台自营电商i茅台上线试运行，茅台人士表示，如果是直营店发货，算直销渠道收入，如果是经销商发货，就算批发渠道收入。

茅台酒和系列酒收入均增长

从财报上看，茅台酒和系列酒的销量均增长。

茅台酒销量36261.31吨，同比增长5.68%，销售收入934.64 亿元，增长比例为10.18%。其他系列酒销量为 30177.38 吨，同比增长为1.46%，销售收入同比增加了26.06%。

毛利率方面，茅台酒的毛利率为94%，系列酒的毛利率提升了3.55%至73.69%。

同时，2021年茅台酒和茅台系列酒的产量均有提升，茅台共生产了56472.25吨茅台酒、28248.92 吨系列酒，分别比上年同期增长了12.42%和13.33%。

i茅台上线

贵州茅台通过直销和批发代理渠道进行销售。从财务报表看，直销收入超过240亿元，同比增长81.49%，贡献了22.6%的收入，其毛利率达96.12%，高于批发代理90.30%的毛利率。除直营渠道外，批发代理渠道为茅台贡献收入820.30亿元。

另外除了国内市场，贵州茅台的国外市场贡献了26.18亿元。

2022年3月28日，贵州茅台官方微信公众号发文称，历经半年时间筹备的“i茅台数字营销APP”于3月31日上线试运行。即日起，消费者可在主流手机应用商城搜索“i茅台”进行下载。

消息发出第一天，“i茅台”APP就登顶了苹果App Store免费榜第一，成为下载量与热度最高的APP。相关微博话题也登上了热搜，获得近亿阅读量。

这不是贵州茅台第一次布局电商，早在八年前，贵州茅台曾成立电商公司。

2014年6月，茅台集团成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司，茅台持有其25%的股权。茅台电商公司所运营的电商平台包括茅台商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店、工行融E购国酒茅台官方旗舰店等多个第三方平台官方旗舰店。

但是，因涉嫌受贿等，茅台电商公司高管相继被调查。2019年12月17日，茅台集团原董事长李保芳宣布解散茅台电商公司并进行清算注销。时隔两年，茅台集团新任党委书记、董事长丁雄军上任，茅台于重启自营电商平台。

在试运行阶段，“i茅台”暂时只能预约申购4款产品，不包括飞天茅台酒，同时整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

茅台表示，“i茅台”通过数字化手段，让每一瓶酒都被赋予了唯一的身份信息，被称为“一瓶一码”。通过“一瓶一码”，每瓶酒的生产、仓储、物流、销售等关键信息，都将被集成整合，从而实现从产品到商品的“端到端”溯源。同时通过区块链公证、智能风控技术的运用，采用“线上购酒、就近提货”的模式，另外，茅台已启动供应链数字化建设。2023年末建成之后，产业链将基本实现数字化。

白酒行业分析师蔡学飞表示，茅台若想运营好电商，需解决三个方面问题：首先，加强内部管理，过去茅台电商就是因为内部腐败、寻租问题从而导致解体；其次，重新梳理自己的产品线，如何利用不同的产品线、不同的价格定位满足不同消费者的需求；第三，茅台要研究如何公正、公平、公开地满足小批量、刚需消费者的用酒需求。

3月31日早上九点，当记者下载i茅台并申购53度500ml的虎年贵州茅台酒时，距离记者最近的茅台专卖店已有千余人申购该款酒，但只投放了九瓶，申购结果将于3月31日18点公示。