飞天茅台批发价加速下跌 巽风酒撼动茅台价格体系？

中国网财经4月10日讯(记者 陈琼)飞天茅台价格的罕见连续下跌成为近期白酒市场的主要热点。

4月以来，飞天茅台的批发价和终端市场价的价格跌得有些猝不及防。“普飞在市场端一天一个价”，酒商谢明(化名)对中国网财经记者表示，这半个月以来飞天茅台原箱和散瓶均下跌，跌幅大概200元到300元，近四天跌得比较厉害。“主要是各种因素的叠加，一方面消费需求在萎缩，包括巽风375的影响，导致都在抛货，很少有求货的了。”

近一个月内，飞天茅台原箱和散瓶价格均出现下跌。值得注意的是，进入4月以来，下跌的速度明显加快。谢明(化名)对中国网财经记者表示，春节后茅台价格开始出现回落，开始每天跌个5元10元，现在则一天跌50元，下跌速度明显加快。

今日酒价数据显示，53度/500ml飞天茅台批发参考价再次下探，4月9日已至2510元/瓶，相比前一日下降50元。谢明表示，目前圈内行情价散瓶飞天2450元，整箱2750元，零售价格比批发价要高出100元到200元左右。

市场分析人士指出，飞天茅台价格的下跌与茅台近期在巽风数字世界推出53%375ml贵州茅台酒(巽风)(简称“巽风酒”)有一定关联。4月8日，茅台方面回应媒体表示，巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小，不会对茅台酒价格体系产生影响，目前茅台酒动销情况良好。

尽管茅台官方称巽风酒不会对茅台酒价格体系产生影响，但这款酒的上市的确短暂撼动了飞天茅台的价格。中国网财经记者留意到，4月7日开始巽风酒开始在全国线下1400家门店进行提货，这意味着巽风酒首次以实物方式出现在公众面前，正式进入市场流通和交易领域，这个时间节点正是飞天茅台批发价加速下跌之际。

中国网财经记者了解到，茅台在巽风数字世界新推出的巽风酒规格为375毫升，定价为1498元/瓶，是茅台股份推出的一款“数实融合”产品，且唯一销售渠道为巽风数字世界。

在茅台消费者群体中，不少人觉得375毫升巽风酒完全可以取代500毫升飞天茅台，“巽风酒从酒体到包装跟飞天茅台并无差异，价格上折算下来500毫升大概在2000元左右”，一名茅台消费者表示，375毫升的量无论是自饮还是聚会都非常合适。

市场有消息称，巽风375首批投放是20万瓶，不过茅台官方并未证实这一数据。有分析人士指出，巽风酒的投放客观上进一步挤压了飞天茅台的需求，造成了渠道层面的价格下跌。

飞天茅台批发价的持续下跌对渠道层面的消极影响还在持续。有酒商表示，担心这一轮下跌或许会跌至2500元/瓶以下。

4月8日以来，贵州茅台股价连续三天下跌，市值缩水超600亿元。

“飞天茅台价格大幅下跌核心原因还是现在高端酒消费受到大环境影响”，名酒观察创始人胡吉洲指出，白酒行业周期性表现的底层逻辑就是在行业景气周期里，渠道热衷于大量囤货等待涨价，在销售端仍然体现为销售速度飞快：如果产品买入即赚，囤货和高周转率并不矛盾。不过在行业周期下行阶段，对白酒企业伤害巨大，“因为随着动销速度变慢，去库存行为本身对进货行为是倍数级的压力，经销渠道商一旦选择减慢进货速度加快出货，整个行业的价差和周转速度就会迅速缩小。”