贵州茅台：“调价”后市场价格稳定，前三季海外销售收入29.84亿元

12月8日，贵州茅台（600519.SH）举办了业绩说明会，就近期经营情况进行解答。

近期市场上比较关注的是茅台提价一事，在10月的最后一天，茅台宣布上调出厂价。涉及的产品主要是消费者所熟悉的“普茅”，包括五星53%vol500mL贵州茅台酒、飞天53%vol500mL贵州茅台酒，以及飞天同系列的其他毫升规格产品，如飞天53%vol50mL贵州茅台酒、飞天53%vol200mL贵州茅台酒、飞天53%vol375mL贵州茅台酒、飞天53%vol1L贵州茅台酒等。100毫升装的53度飞天茅台酒以及精品、珍品、尊品系列未作调整。

对于提价后的市场反应，茅台董事、代总经理王莉表示，本次出厂价格调整是公司在近六年未作价格调整的情况下，严格按照国家《价格法》有关规定，充分考量宏观经济环境和市场供需变化，坚持以市场和顾客为中心，兼顾企业长远发展和市场长期稳定的基础上，适度调整部分产品出厂价格的正常合理企业经营行为。自11月1日茅台调整部分产品出厂价以来，经多方调研了解，市场表现平稳，价格稳定。

事实上，蓝鲸财经记者此前走访了市场调查也了解到，市场短期内是比较温和地接受了茅台提高出厂价一事，至于飞天的价格走势还需要长期来关注。

名品世家董事长陈明辉对蓝鲸财经记者表示，茅台出厂价上调一事其实已经讨论多年，经销商心里已经有所准备，对涨价并不意外。此次调价对于茅台来说，可以增厚业绩，同时也增强了资本市场和经销商的信心。“从经销商的角度来看，确实利润会减少一部分，茅台涨了20%，（我们）少赚了点。但是原来经销商利润空间过高也不正常，这种局面不会长久持续，有合理的利润空间就可以。”

对于投资者询问下一步是否会考虑上调1499元飞天茅台酒的建议零售价，茅台方面并未给予正面答复。

此外，茅台还就“出海”一事进行了答复。

此前丁雄军就透露过， 2023年是茅台国际化元年，明年将进行茅台国际化的探索布局，加码新的产品新的渠道等，2025年将打通茅台国际化的路径。

今年下半年以来，从泰国、日本、法国、英国等，茅台进行了一系列紧锣密鼓的“出海”行动，在国际化的路上越跑越快。

王莉在业绩说明会上透露，茅台自1993年布局海外市场，到目前已覆盖全球64个国家和地区。今年前三季度，公司实现海外市场销售收入29.84亿元。未来，茅台将紧跟全球化发展趋势，走好国际化发展道路，走进更多国家和地区，塑造好中国品牌，讲好中国产品故事。

今年以来，白酒行业普遍反映动销放缓，库存积压的问题。近期有自媒体针对30家名酒大单品经销商的调研结果显示：如果不计算厂家年终返利等因素影响，已有70%的经销商所经营的名酒大单品终端利润近乎为“0”，仅有20%的经销商反馈“略有利润”，剩余10%的经销商表示亏本在卖。

根据贵州茅台三季报，截至9月末，茅台存货高达410亿元。

茅台副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰对此答复称，公司的存货主要由基酒、原材料、产成品等组成，由于茅台酒长期贮存的特殊生产工艺要求，基酒是存货的主要部分。截至2023年第三季度末，公司存货409.90亿元，同比上升16.51%，环比上升0.30%，存货上升主要是基酒存量增加。当前市场动销情况良好。