茅台划定批发价零售价两条红线，总经理：从讲政治高度看酒价

2017年3月14日，贵州仁怀，贵州茅台酒厂包装车间。 东方IC 资料

5月3日下午，茅台召开了“近期茅台酒市场管理工作情况座谈会”，进行了20天内第三次控价专题讨论，明确了即日起53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶；终端（主要指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道等）价格为1299元/瓶，并加大日均发货至70吨。

茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳在主持会议时提到，此次座谈会的召开主要是围绕茅台酒市场价格、前期出台的政策措施落实情况、政策措施面临的新的管理问题三个方面，听取经销商代表的建议并进一步完善。

茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏在座谈会上强调：“茅台对于价格管控的政策不是一阵风，也不仅仅是‘说说而已’，而是一贯的，持续的，并且形成常态化、制度化”。

座谈会上，茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国强调，“要守好批发价和终端零售价两条红线”，明确53度飞天茅台全国批发价为1199元/瓶；零售价为1299元/瓶。

袁仁国向重点经销商们提出，对今年以来茅台酒市场价格出现虚高必须有充分的认识。他提醒大家深刻铭记2012年的教训，当时茅台酒价格飙升至2000多元一瓶，随后几年价格急速下滑至最低时的八九百元一瓶，“这是一个深刻的教训，值得认真反思，任何产品，超出市场规律的大起大落都不是正常现象”。

据了解，在计划总量保持不变的前提下，下一步茅台公司将根据市场需求并结合自身产能，逐步增加茅台酒市场投放量，将每日市场投放量由40吨提高到70吨，调低个性化、出口、定制产品计划量，增加大众化产品供应量。

茅台集团党委书记、总经理李保芳在谈到“价格到底该不该管控”时表示：“实施价格管控，方向是对的。原因在于两个方面，一是价格的高低，直接关系到老百姓能不能承受；二是价格的高低，直接关系到茅台能不能持续稳定健康发展。”

“民心是最大的政治，只要涉及到老百姓的事，就不单单是经济问题、利益问题，而是政治问题。所以，要从讲政治的高度来看待茅台酒的价格。如果‘价格上来了，百姓不买了，市场没有了’就是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害”。李保芳强调。

他还呼吁经销商，“清醒认识价格过快上涨、暴涨的危害性、严重性，不要为一时之利，做有损于茅台长远发展的事”。

至于价格怎么管，李保芳再次确认，“接下来，茅台将实行销售与供应挂钩，对经销商提货量和投放量进行专项跟踪检查”。

此次座谈会是继4月14日茅台首次高调严厉发声控价以来召开的第三次关于稳价和市场管控的重量级专题性会议。

4月14日，茅台对过快上涨的茅台酒价格进行紧急刹车。“确保茅台酒终端价格稳定在1300元以内”释放出“坚决稳定茅台酒市场价格，以雷霆手段对有意人为抬高和扰乱茅台酒终端价格的个别市场乱象实施‘零容忍’”的强势治理和管控信号。

4月14日会议以后，茅台公司和各省区开始集中开展以“4•14会议精神落实”为核心的相关检查和专项整治活动。

4月24日，茅台公司公布第一阶段市场检查结果，对全国总计82名违规经销商开出“罚单”，视违规程度，分别给予“无期限终止合同、扣减保证金、扣减2017年内供货计划”的违规处罚。

4月29日，茅台公司再发通告文件：对新疆、山东、天津、浙江、云南、四川6个省区履职责任和新疆两家违约单位进行通报；对通报省份中工作不力的省区经理分别给予“就地免职、扣减绩效考核”的处罚；对新疆剑南酒业有限公司等2家经销单位在规定时间无视茅台公开承诺、扰乱市场、整改不力行为，依据签约合同约定，追究违约责任，对其做出“终止并解除合同关系；扣除全部履约保证金；30个工作日内撤出专卖店装修、销毁茅台知识产权标示、标志、办理相关手续”的最严厉处罚。