真假搭配 名牌白酒“A货”出没 5倍利润诱部分专卖店售假

每经记者李顾发自北京

“我现在有几百元的货，包装和口感都非常好，除非厂里来人，一般人绝对区分不出来。”北京的王先生在为单位采购酒水的时候，一位熟悉的名酒专卖店员工如此向他推荐，该名酒当前的市场价已过千元，所谓几百元“货”就是时下充斥市场的“A货”高仿名酒。

据了解，近期由于白酒市场进入销售旺季，名牌白酒的市场供应严重不足，几大名酒的零售价更是不断飙升，甚至到了有价无市的地步。正是这个“天赐良机”，让假名酒的市场空间也逐步放大，甚至某些名酒厂家授权的专卖店中也开始销售假酒。

行业人士介绍，一般一瓶真酒的利润在100元左右，而一瓶假酒的利润则在500元左右。

部分名酒专卖店售假

通常情况下，为了确保产品质量，消费者会选择去知名酒厂授权的专卖店选购名酒，但近期有多位受访业内人士表示，部分专卖店也在出售假酒。

成都左岸神鸟营销公司袁野先生在接受《每日经济新闻》记者采访时明确表示，专卖店售假已经是行业的一个潜规则，在一些名酒厂授权的专卖店中，真假酒是搭配销售的，通常情况下会保持在1:1的比例，即一箱酒中3瓶是真的3瓶是假的，如果尺度大一点则可能是2瓶真4瓶假，特殊情况下还有可能全是假的。由于名酒价格上升迅速，真酒可以“囤”起来以待更好的价格。

在郑州多年从事酒类营销策划工作的李先生也称，专卖店售假已经不是新鲜事，不过店里是不会出现假酒的，多数情况都是店外出货。当然，出现假酒的情况也不排除是某些店内工作人员的个人行为。

在茅台镇做基酒生意的梁先生也透露，在某些名酒的专卖店中肯定不会有假酒出现，因为厂家对这方面的管理十分严格，一旦发现肯定被“拿下”，但在店外的库房中就不好说了，尤其是在团购市场中，真假酒放在一起，有的假酒连业内人士也未必分辨得出来。

不过，在湖南经营某名酒专卖店的李先生却表示，专卖店销售假酒的现象确实存在，但如果说所有的专卖店都卖假酒则有些夸大。此外，当前市场上许多装修豪华的所谓名酒专卖店，实际上并不是厂家真正授权的专卖店。

售假供假渠道多样化

据了解，名酒厂授权的专卖店通常都是由厂家直接供货，所以理论上是可以实现产品保真的。那么假货的出现又作何解释呢？《每日经济新闻》记者通过调查了解到，原本只应该从厂家拿货的专卖店，却经常通过多种渠道去补充“货源”。

原河北省糖酒公司负责名酒业务的白先生介绍道，专卖店出现假酒多数都是由于进货渠道多样化出现的问题。以目前零售价最高的某名酒为例，到了旺季，一个专卖店一个月只有那么几件厂家发的货，根本不够销售。这时候专卖店就可能会找当地的一些大经销商调货，有时甚至是从外地倒货进来。这个环节是脱离厂家监管的，假货就很容易进来，此外也不排除某些专卖店会主动补充一些假货进来。

上海的王先生也表示，厂家配送的货物肯定是没问题的，但是厂家的控货政策会造成经销商的市场饥饿，面对旺盛的市场需求，商家会从市场上的其他渠道来调货，这个过程中是很容易出问题的。

高利润诱部分专卖店下水

专卖店在面对厂家的高压时依然铤而走险，高额利润显然是最为强劲的驱动力。

一瓶假酒的利润到底有多大，袁野给记者做了详细推算。以某四川名酒为例，市面上的一瓶“A货”的拿货价是250元左右，“B货”200元左右，而专卖店的统一零售价是700多元，售假利润最高达500多元。而厂家给专卖店的供货价在600元左右。相比之下，假酒的利润是真酒的5倍。

作基酒生意的梁先生则介绍了另一种假名酒的市场行情。当地的一些小作坊可以生产出品质相当高的“原酒”，这些酒会被一些“外地人”收购走。这些“原酒”被加工后，一般市场的流通价格在每瓶400元左右，专卖店的厂家指导价是每瓶700多元，而市场的实际零售价则是1000多元，利润可达每瓶600元左右。真酒的厂家供货价是每瓶600多元，利润空间也相对较高，但在旺季时常常供应严重不足，也促使了专卖店“搭车”销售假酒。

据湖南的李先生透露，曾有推销假酒的商贩找过他，一箱12瓶的高仿名酒给他的拿货价1500元左右，而市面上一箱真酒的批发价差不多要9000元，这其中巨额的利润确实很诱人。

不过，业内人士表示，对于假酒的出现，买卖双方心知肚明，高价的就是真酒，便宜的就是高仿的“A货”，假名酒就是这样常态化地进行流通。

作为专卖店老板，一方面要抵御假酒高额利润的诱惑，一方面还要承担经营真酒的“压力”。据袁野介绍，某名酒专卖店的旗舰店每年可以从厂家拿到10吨酒左右，普通的也就是4吨左右，按照每瓶酒100元的利润，4吨酒的毛利润是80万元，10吨则是200万元。专卖店在支付了高额店租、经营管理费用、工商赋税等费用外，净利润仍不能满足商家要求。

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