爱马仕购买终极指南

商务范 bfaner

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范主友情提示：文末#我的奢侈态度#获奖名单新鲜出炉啦！

每天都能看到前赴后继的贵妇名媛晒着自己的爱马仕……

下面来聊一聊我所知道的爱马仕的点点滴滴，同时也给想要购买爱马仕的朋友提提建议。

爱马仕Birkin 喜马拉雅/Himalaya

Birkin Himalaya, 尺寸30cm，尼罗河野生鳄鱼皮，扣上满布钻石。这也是爱马仕所有包中最难买到的一款包。欧洲价格为210000欧元，约合170万人民币。

我有幸在巴黎总店店内橱窗亲眼目睹过这只包，虽然久有耳闻，可还是当场小心肝激动的跳了跳，哪怕明知买不起。十分钟之内就被不知哪国的贵妇买走了。这钱都能在国内买房买车了。

众所周知，爱马仕是一个法国的奢侈品品牌。以马具起家，所有皮具都采用手工缝制。

先从最热门的包开始聊。

爱马仕的热门包第一位：Birkin

这款包是以Jane Birkin命名，是Kelly包的改良款，所有Kelly是早于Birkin的。

曾经有这么一个段子出现在美剧绝望主妇中:

店员说 it's not a bag, it's a Birkin. 这反应出Birkin包其实已经是一种象征，而不仅仅是包本身的功能。

为什么Birkin包会让明星名媛贵妇们趋之若鹜

1.首先这款包的包型的确非常经典。

它没有过多的点缀，设计非常简单，但爱马仕品牌对皮料和工艺的要求却十分之高，出生于爱马仕，这款包也就自然被天生赋予了高价。

2.爱马仕对于这款包的销售方式十分严苛。

当你存够了几万元满心欢喜去专卖店告诉店员你想要购买birkin时，店员都会回答：不好意思，我们店里没有现货／不好意思，请您留下电话姓名，我们将会把您列入等待列表（waiting list），有货时我们通知您。

总而言之，birkin包并不象我们通常购买商品一样，去店里付钱就可以，爱马仕采用的销售方式将会在之后专门开一段细说。

3.明星效应。

爱马仕并没有代言人，大名鼎鼎的贝嫂即是爱马仕最好的代言人，包括所有使用爱马仕包的明星贵妇都是爱马仕的代言人。

贝嫂手中的birkin 尺寸35cm，黑色noir，色号89，皮质togo，金扣。欧洲售价6800欧元。

这个颜色是爱马仕的基础款，黑色搭配金扣非常受欢迎，也因此黑色金扣的二手市场售价也一路上涨。

这款是birkin鸵鸟皮，尺寸35cm，桃粉色fushcia，色号5j，皮质鸵鸟皮，银扣，欧洲售价12000欧元。这个桃粉色非常难得，同样鸵鸟皮也是非常稀少。

这款是birkin鳄鱼皮，尺寸35cm，波尔多酒红色bordeaux，色号57, 银扣，欧洲售价30000欧元左右。这个颜色看起来好贵妇啊，好想要一个呀。

如何买到birkin包

曾经有一位先驱，跑遍全世界花了很长时间后，终于总结了购买birkin的技巧，于是他出了一本书叫《bringing the birkin home(将birkin抱回家)》

其实购买birkin说简单很简单，说难也有很多人努力数个月都没能买到一只birkin。

曾经爱马仕有一个waiting list，也就是等待列表，一般都需要等上1-2年才可以买到一个birkin，的确，birkin的制作工艺要求很高，每个包都是由同一个工匠从头到尾一个人完成，全部手工缝制，在制作完成后，会在包的细节处刻上工匠独有的标示。所以也难怪好多人需要等待1-2年时间。

而如今大多数爱马仕门店已经取消了等待列表，因为按照这样排列下去，很多门店列表都已经排到数年之后了。

所以现在大多数门店都采用配货制度。（其实一直存在这个潜规则）

也就是说如果你想要买birkin，那你必须购买爱马仕其他产品一定的数额，而此后才可以购买birkin。很多人一开始都会直接走进店里，找到一个sales，然后开口就问：我想买一个birkin，请问有吗？ 而几乎所有人都会得到否定的答案，那是否真的店里就没有birkin的现货呢？

答案当然不是，无论你什么时候去，几乎每个店也都会有现货存在，关键是birkin包数量就这么几只，店里所要考虑的就是将包卖给谁？

所以网上流传的版本如何购买birkin包就是如下方法：走进店里，找到一个sales，问他叫什么名字，和他闲聊几句，购买一定数量的其他产品，再之后如果你再询问是否有birkin时，你得到的答案就会不一样了。

这个方法的确时目前最有效的方法，我与许多爱马仕的店员都聊过，用他们官方的说辞来解释就是：每天都会有数百上千的人到我们店里问同样一个问题，是否有birkin，而我们的birkin的数量远远不能满足每一位客户，因此我们会希望能将birkin出售给我们的Good Customer，而如何定义这Good Customer，那我们就不得而知了。

爱马仕品牌下的产品，其实birkin只是成千上万产品中的一个，为了销售出别的产品，所以门店也无可厚非的采取了配货的方式。当然他们店里是绝对不会明白说出配货这个词，这就好像一个潜规则一样，我们官方上说不配货，但是其实我们是配货销售的。

那应该买多少钱的配货之后再问有没有birkin呢？

这个就根据每个店业绩不同而变化了，比如小城市的门店业绩要求不高，也许稍微购买一些小物件就可以买到birkin 了，而像巴黎的大店，有时真的买了许多东西之后他也同样说：sorry，we dont have birkins.

一般来说，配货的额度在1：1左右，比如一个birkin售价60000元，就必须购买60000元左右的其他物品之后才有可能买到。

另外，请务必每次都找同一家店同一个sales，等你们熟络之后，他就会帮上你的忙的。

代购以及二手市场上的birkin

代购手中的birkin价格基本是以birkin原价的2倍出售，这是因为代购需要花费额外的钱去配货才可以买到birkin。

而birkin的价格也因为颜色尺寸的不同而差别巨大，例如30cm尺寸的粉色birkin金扣在欧洲专卖店价格为50000人民币左右，而在国内却常常是超过12万人民币（国外市场也是同样，birkin已经形成了全球范围的二级市场），而35cm尺寸的咖啡色birkin银扣在欧洲专卖店价格为60000人民币，在国内代购手中常常只是80000左右。

也正式因为购买的困难性，造成了二手市场的高价。有一句说法是只要你能买到birkin，那就是赚钱的。之前也常常有各国二手商人在巴黎爱马仕总店门口高价回收刚刚从专柜买出来的birkin包。

birkin，黑色金扣，30cm尺寸。欧洲专卖店价格6500欧元，国内代购价格11万人民币。

birkin，糖果粉，30cm尺寸。欧洲专卖店价格6500欧元，国内代购价格13万人民币。

birkin，深棕色，35cm尺寸。欧洲专卖店价格6800欧元，国内代购价格8万人民币。

爱马仕为什么采用这样的销售方式呢？

当然本质就是提高营业额啦，爱马仕品牌下产品分类多样，钱包／皮带／丝巾／家具／首饰／家居／服饰／皮具／马具等等等等……

所有产品的设计都十分精美，同时价格也是非常高昂，一个女人可以缩衣节食买一个birkin，但是如果要让她买爱马仕其他产品，就非常困难了。

我们来看看爱马仕其他产品的大致价格，楼主就以欧洲为例啦，且算是全世界爱马仕最便宜的地区。

图中就是小时代中剧照中的爱马仕毛毯，欧洲售价995欧元一条。国内专卖店过万。

这款毛毯还属于爱马仕毛毯中较低的产品，羊绒毛毯常常高达2000欧元一条，实在让人感叹。爱马仕抱枕13000人民币一个，浴袍1000欧元一件。铅笔100欧元一支等等等等。

虽然这些产品的设计和用材的确无可挑剔，面对这样的价格，如非真正的富豪朋友，也难以承受。

所以为了销售这些产品，爱马仕许多门店不得不采取配货销售方式销售birkin以及kelly等等皮具产品。

最难买到的爱马仕包

那有同学就会有疑问，哪些包需要配货购买，哪些可以算是配货？

根据爱马仕常规包款的难易程度，可这样排序：

最难买第一位：Constance

这款包虽然没有birkin或者kelly抢手，但是胜在小巧，诺大的h标志闪亮大家的眼睛。

这款包难买并不是因为抢购的人多，而是产量相对较少，许多门店一年到货不超过5只。

最难买第二位：Birkin

Birkin排在第二位的确是当仍不让，我曾听过许多sales跟我抱怨，每天都会有成百上千的人跑到店里来问同一个问题：有没有birkin出售。而根据尺寸的不同，birkin又是越小尺寸越难买到，有时候较大尺寸的birkin甚至不需要配货就可以买到。

另外，特殊皮质的会比普通皮质的难买许多。

最难买第三位：kelly

Kelly和birkin一样，需要配货购买。尺寸也是由大到小，难度递增。最大尺寸的travel kelly可以不需要配货购买。

最难买第四位：toolbox

俗称牛奶盒子。非常有趣可爱的一款包，小尺寸的toolbox小巧，十分收欢迎。这款包不需要配货购买，但是到货较少。

最难买第五位：Lindy

这款包各个店铺政策不一样，有些不愁业绩的大店中lindy是属于需要配货才能购买的款式，而在另一些小店里，lindy则是可以算作为birkin配货的配货累产品。

爱马仕的皮质

首先从牛皮开始。

1.togo皮

橘色togo皮

在爱马仕中最常见的牛皮皮质，颗粒较大，有纹路，类似荔枝纹，且用久了会软，包型会垮，但是很好打理，不易划伤，在爱马仕专卖店售价中略高于别的同类普通皮质。常见于制作birkin，kelly，lindy等包类。

2.taurillon clemence皮

色号3c parchmin羊毛灰taurillon皮质

皮质较软，也常见于birkin，kelly。类似于togo，但更软。简称为tc皮或者clemence。

3.epsom皮

色号5p pink樱花粉的epsom皮质

皮质较硬，纹路颗粒都非常细小，常用做小包制作，也用于birkin，kelly。使用在birkin，kelly上时包型能较长时间保持。

4.swift皮

色号7g ceil蓝色的swift皮质

这款皮质较软，颗粒非常细小，基本无纹路，常用于制作lindy等软质的包，也常见于皮带。

5.box calf皮

黑色box calf皮质的kelly

box皮质最为亮泽，常用于皮带，皮鞋制作，kelly有时也会使用box皮，但birkin没有box皮。缺点是非常容易划伤。

以上五种是最常见的。

今年2013年推出新皮质tadelakt皮，此款皮质类似于box皮，但是光泽较暗，类似于亚光光泽，但较box皮好打理。这款皮质推出时间不长，所以出的颜色不多。

羊毛灰tadelakt皮质的birkin

然后接下来是不常见的除牛皮之外的皮质。

1.羊皮chèvre

jaune太阳黄，色号9v

近些年，chèvre在包上已经很少出了，除非去向爱马仕特殊定制。羊皮是最柔软的而且轻巧。

2.鸵鸟皮

vert anis绿色，色号66

鸵鸟皮近些年的产量锐减，2013年爱马仕只推出了3个颜色的鸵鸟皮，羊毛白灰／蓝色／浅灰色，所以如果买到别的颜色的q刻鸵鸟皮的就要稍微留心下啦。鸵鸟皮轻便，好打理，所以也是非常受欢迎的皮质。

3.蜥蜴皮

自然色蜥蜴皮

楼主对这款皮质不是很了解，只看到过一些小件的实物图。贴个图大家感受下。

爱马仕的鳄鱼皮

爱马仕的鳄鱼皮分为3种，分别是 crocodile porosus/crocodile nil/alligator。

1.crocodile porosus

来自产自美国婆罗洲的野生鳄鱼，是爱马仕中最好的鳄鱼皮质。在使用这种鳄鱼皮制成的产品上都会标有倒v的标示。

所以有些代购常常会说这是倒v的鳄鱼。在同等尺寸的爱马仕鳄鱼产品中价格最高。

2.crocodile nil

产自尼罗河的野生鳄鱼，在皮质上以两点标示表示。两点鳄鱼的价格却是三种鳄鱼中最便宜的。

3.alligator

人工养殖鳄鱼。鳞片较为规整。是爱马仕最常见的鳄鱼皮质。产品上的标示是方块。

雾面与亮面

说到鳄鱼皮就还有一点知识：matte(雾面)和lisse(亮面)

顾名思义，雾面看上去就如亚光色泽，而亮面则是反光亮色，雾面的制作工艺更为复杂，需要反复打磨才可以制成，因此在爱马仕专柜中雾面价格会高于亮面价格。

大家感受下两者的区别，下面两张图都是同一个颜色：bougainvillier（杜鹃红），色号a5在雾面和亮面鳄鱼皮上的不同感觉。

哪怕是同一个颜色在鳄鱼皮上也会产生色差，并不是说所有鳄鱼皮产品都是雾面优于亮面，有一些颜色在亮面上的效果会好过雾面，这也是看个人喜好了。雾面代表它的制作工艺更为复杂。

爱马仕birkin的价格

在欧洲专卖店，birkin的价格如下，可能略有波动：

25cm birkin普通皮质5000欧元 togo皮质5200欧元

30cm birkin普通皮质6000欧元 togo皮质6200欧元

35cm birkin普通皮质6500欧元 togo皮质6800欧元

32cm kelly普通皮质5600欧元 togo皮质5800欧元

特殊皮质我没有购买过许多，仅以30cm birkin为例，鸵鸟皮13000欧元，鳄鱼皮23000欧元－28000欧元之间。